魔方进军“蓝领公寓”市场 低价公寓其实更好赚！

公寓产业如今越来越细分，继白领公寓、高端公寓后，业者开始开拓平价“蓝领公寓”市场。

魔方生活服务集团日前宣布，其联合多类租住品牌的公寓项目——魔方公寓9号楼亮相。“9号楼”公寓是主打B2B定位，品牌其主要对接企业，并提供企业员工集中管理的多人居住空间解决方案。

魔方生活服务集团CEO柳佳接受第一财经记者专访时透露，“9号楼”未来将与魔方公寓以及即将发布的中高端公寓一并拓展，以切合魔方在今年完成C轮融资之际提出的多品牌进入租赁细分市场的战略目标。

第一财经记者采访了解到，尽管平价多人居住式公寓客单价较低，但其利润反而高于白领公寓，因此成为公寓业者未来又一大发展方向。

B端市场新形态

有公开数据统计显示，目前全国包括服务业在内的人力密集型产业从业者已近4亿人，围绕这些人口产生的住宿以及生活消费，是一个超过万亿级的市场。然而，与竞争激烈的白领市场不同的是，针对这一人群的标准化租住解决方案仍是空白。盘点现有的几种方式，不难发现无论是企业租赁小区物业改造宿舍或是利用自有闲置房源进行改造、自我管理都存在着安全隐患、管理混乱、品质没有保障等问题。

“我们看到了这块空白市场，因此决定推出面向多人居住的公寓产品。9号楼公寓所服务的对象主要是工作生活在城市中心、CBD等区域的人力密集型企业从业人员。随着市中心居住成本持续上升，合适稳定的居住空间越来越难找，而企业自建宿舍资金投入大、后期管理成本高，给企业和租住者同时带来压力。9号楼的普及除了能缓解市中心集体租住难的问题，长远来看，还有利于抵御群租房、稳定城市中心小区治安。”柳佳透露。

据悉，“9号楼”公寓的房间划分有双人间、六人间和八人间多种，整个租住空间由房间和公区两部分构成，其中房间内可供休息、储物，其他如洗漱、淋浴、晾晒、洗衣、烹饪等功能都安排在公共区域。

魔方生活服务集团旗下公寓现覆盖深圳、上海、北京、广州、南京等15所城市，门店数量达150余家，房量2.2万间。

第一财经记者采访获悉，今年上半年，9号楼公寓在上海多个区域进行了试点，目前“9号楼”公寓已在全国铺设20余家门店，房量2500间，床位1.6万张。根据魔方的计划，“9号楼”未来将在一线城市和重点二线城市开拓，今年拓展到4000间客房，3万个床位，明年计划拓展到1万间客房，6万-7万个床位。

低价公寓利润高

“9号楼面对的客户群是月薪在3000元-5000元，愿意拿出工资的20%左右用于租房。这类人群主要是劳动密集型企业，比如酒店，连锁餐饮业，IT服务业，医疗服务，教育培训，他们可能要三班倒，要求租房与工作地很近。”柳佳告诉第一财经记者，目前“9号楼”每张床位月租定价为500元-1500元不等，并以整间为单位出租给企业，现已签约合作的客户有万豪、洲际等五星级酒店，还有连锁餐饮、IT、金融等企业。

“因此，类似9号楼这类多人居住公寓，现在我们主要还是围绕着交通、周边配套和企业分布情况来选址，今后也考虑结合魔方线上平台所提供的诸多生活服务功能，让线上线下产生联动, 从而在区域形成一个更加聚焦的租住型社区综合体。”柳佳指出。

记者在采访中了解到，从盈利而言，9号楼这类“蓝领公寓”其实比“白领公寓”更赚钱。

9号楼公寓总经理李亮给第一财经记者算了一笔账。

“蓝领公寓的成本低于白领公寓，因为蓝领公寓设置了很多公共设施，所以不用每个房间投入卫生间、冰箱洗衣机和电视机等，如果说一般白领公寓的单间投资在5万-6万元，那么蓝领公寓的成本则比白领公寓要低20%左右。”李亮坦言，虽然蓝领公寓的客单价要比白领公寓低，但是白领公寓一间房一般住1-2人，而蓝领公寓一间房大多住6-8人，因此以一间房间的收益而言，蓝领公寓的收入更高。

“白领公寓的平效不如蓝领公寓高，其实同样是这样大的空间，租给多人居住后，由于量大，因此每间房的收入反而高了。我们测算过，蓝领公寓的平效一般要比白领公寓高15%左右。以利润而言，其实蓝领公寓的利润更高。”李亮告诉第一财经记者。

不过，尽管蓝领公寓的利润可观，但也存在挑战。

第一财经记者在采访了解到，白领公寓的人力成本很低，一家店只要有2个工作人员即可。但是多人居住且有大量公共设施的蓝领公寓则需要更多安保、管家和保洁人员等，相比较白领公寓的人力成本要高50%。此外，在选址方面也需符合服务类企业集中地且公寓距离上班地点较近等特点。而蓝领公寓对住宅性质具有一定的要求，必须考虑消防设施，按照建筑要求改造，保证一客一登记等安保维护。

“与长租公寓市场较为成熟的部分欧美地区相比，中国公寓市场还未形成真正意义上的租住社区，租住人群的分散、公寓体量的局限都在一定程度上，限制了公寓运营商为租住者带来更好的服务和配套。希望蓝领公寓可以快速吸引目标客群，成为一大细分市场新趋势。”柳佳说。