umbro的野心：签约欧文 重新掘金中国市场

沉寂许久的老牌足球用品制造商茵宝(Umbro)如今又有新动作。就在10月15日，该品牌的中国公司发布了其2017春夏新品并正式宣布聘用迈克尔·欧文为茵宝中国CCO(首席文化官)。

茵宝大中华区CEO张腾飞透露，今年计划将开出20-30家线下门店，目前的实体店铺皆为直营。

折戟

茵宝源于英国，1924年由英国Humphrey兄弟创立。在茵宝品牌的成长历程中，因长期赞助英格兰国家队而在全世界拥有大量粉丝。

不过经过大半个世纪的发展，进入本世纪初，公司发展开始显现颓势，2007年10月23日，耐克以2.85亿英镑的价格全资买进茵宝品牌。彼时，耐克收购茵宝是出于整合其足球产品线，在足球领域的竞争力得到强化。但收购后的茵宝却并没有得到重视，而是每况愈下。

到了2012年，耐克宣布以低于当初收购价的2.25亿美元的价格将茵宝出售给艾康尼斯品牌集团公司。“这项操作将有助于我们更加专注于具有高潜在增速机遇的业务。”耐克公司总裁兼首席执行官马克·帕克称。

这对于茵宝来说简直是个“灾难”。耐克出售茵宝，后者的代理商随即成为“弃儿”，其囤积的货品价格随之下滑，销售几乎每个月都在亏损。此后的2013年，茵宝也几乎丢掉了所有强势的球队资源。

在中国市场，茵宝虽然早前凭借经销商打开中国市场，但却一直做得不温不火。被耐克转手后，该品牌的经营更加处于尴尬的局面：2013年，国内销商与耐克授权合同也陆续到期而茵宝新东家始终未露面。

很快，茵宝在中国的门店开始关闭。这个品牌也逐渐消失在大众的视野里。

回归

直到2016年，茵宝重新回到了中国市场，其母公司艾康尼斯找到了其中国的合作方——美和美创。

《第一财经日报》记者采访了解到，其实当时几个国内的大的体育用品公司也在争取合作，但他们希望拿下100%的股权，即买下茵宝这个品牌。正如安踏此前收购斐乐一般，但艾康尼斯显然并不想出售全部：目前中国的体育消费市场正处于上升趋势，前途无量。

出于自身的考量，艾康尼斯最终选择了美和美创。

张腾飞的回忆，他在去年得知艾康尼斯在寻找茵宝的合作伙伴时，便积极参与到谈判中去。他去年5月曾赴上海与艾康尼斯大中华区董事总经理许培锋见面交流收购事宜，6月，又在北京与艾康尼斯执行副总裁兼国际董事威利·博卡德进行了会谈。整个团队虽然较为年轻，张腾飞为86年生人，不过公司在互联网电商上的经验则较为丰富，且在签下茵宝前，曾代理过很多运动品牌，比如李宁、阿迪达斯、耐克等。

直到今年5月，美和美创用4亿元人民币的代价获得茵宝大中华区(包含中国大陆、香港、澳门和台湾)的部分商标权和联合运营权。

茵宝重返中国市场的计划是其线上店6月下旬上线，而首个线下旗舰店今年8月已经开业，今年预计开出20到30家店实体店铺，主要开设在西安、成都、石家庄这三个城市。到2017年，计划开到200家。

好时机

当年茵宝在中国的衰败势必难以翻盘，因为换了东家难以重建渠道最重要的是彼时的国内体育行业处于低迷期。

但时隔三年后的重归则被认为是赶上了好时机。中国体育产业迎来爆发期，相关的产业公司的销售业绩也开始回暖：以海外的国际品牌为例，阿迪达斯集团2016年第二季度财报中大中华区营收暴增30%，大中华区为集团增速最快的市场;而在耐克的2016财年第四季度财报，大中华区的成绩也不赖，达成了18%的营收增长。纵观国内，如今超过李宁成为行业“一哥”的安踏在其2016年上半年财报中宣布营收总体增长20.2%;而李宁在今年上半年则实现扭亏为盈。

随着中国运动品市场的黄金期的到来，上述这些品牌也开始在市场上进行激烈厮杀，这也意味着茵宝想要分得一杯羹并不那么容易。

熟悉茵宝的人应该知道其主营的类别是足球，而对于运动品牌而言，足球其实是一个相对来说生意规模比较小的品类，这里的“相对”，是指篮球、跑步等类目相比较。

“总体上来来说有机会。”北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，目前在在足球及其生活方式领域尚没有特别突出的品牌，“过去的茵宝经营方式有些问题在中国市场没有好好做，但其实，这个牌子在中国市场还是有粉丝群体，有消费力。”但他也指出，茵宝中国的挑战也存在：中国团队应该考虑如何重塑品牌定位以及产品开发等问题。

张腾飞和他的团队希望茵宝不仅仅只卖足球鞋还希望将其产品拓展到周边产业布局，希望让产品变得时尚一些。为此，他们请来了前KAPPA的韩国设计总监担任公司的首席创意总监，通过对时下年轻消费者的分析，在夯实足球专业及文化产品的基础上，使潮流时尚风格与足球元素相融合，去触发新千年一代对于茵宝的热爱。

而无论如何，就目前看来，对于茵宝而言确实是个好机会。尼尔森发布了最新报告示在过去的三年里，中国人对于足球的兴趣增幅超过了4%，报告分析称国民对该体育项目兴趣的显著提升是由于政府对足球产业发展的支持与推动，以及中国投资者在世界各地对体育产业的布局和投资所驱动的。能否抓住这一轮热潮，对合作双方来说都是一场考验。