途家并购携程、去哪儿公寓民宿业务 非标住宿业迎来并购潮

在线旅游商和线下资源方的合作越来越“你中有我，我中有你”了!

在携程投资途家后，途家10月20日宣布，其与携程、去哪儿网达成战略协议，并购携程、去哪儿网旗下的公寓民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。

这是继途家今年6月并购蚂蚁短租之后的又一战略性举措。

途家联合创始人兼CEO罗军10月20日接受《第一财经日报》记者专访时表示，此次并购主要是基于各方对市场的持续看好及持续提升用户体验的考虑。今后几大品牌保留各自独立定位，但会打通库存，进行更多流量、产品、服务的接入。在其看来，非标住宿业正迎来并购潮。

打通库存 线上线下分拆

记者采访了解到，此次交易完成后，途家将从携程、去哪儿网导入包括库存、流量、品牌、运营等多方资源，用于保证用户、商户、房东受益，为房源提供销售通道。

罗军透露，此次并购将使用户能更好地享受到途家致力打造的“多人、多天、个性化、高覆盖”的住宿体验，房东、商户将使用统一平台标准，从而更好地提升经营效率，获得更多订单。途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同，对房源库存进行深度挖掘，形成整合优势，

“我希望麾下的几大品牌依旧保持品牌独立，但是平台和库存可以打通，任何一个预订平台上都可以看到所有的产品，发挥协同效应。”罗军告诉《第一财经日报》记者，至于人员的整合则难度不大，几方本来就有合作。

伴随途家的此次并购，罗军同时宣布途家新的五年计划正式开启，两大动作是继续着力打造生态系统与线上线下业务分拆。目前，途家通过途立方、途远、RBO(个人房源自主经营)、RBA(分散式房源专业代理经营)等创新商业模型及游客预订、商户经营、房东管理等各类运营平台，完善住宿业从零级市场到三级市场的供应链布局;通过途礼、先途、途筑等平台完善服务链布局;通过无忧我房、小螺趣租、雅诗阁等“途家们”完善中长租、服务公寓等经营链布局;通过对蚂蚁短租的收购，完成对短租行业的产业布局。

“我们从房源来源方分析，分成零级市场、一级市场、二级市场、三级市场，零级市场是房子建造，一级市场是开发商在售房过程中可和经营型的销售商负责，卖房时我们打通了途家的服务。二级市场在房东自己手里，没有交出去经营，也不是自己住，我们是RBO(房东自主经营)，三级市场是说已经在一个专业经营者在管理，即RBA(分散式房屋专业代理经营)。我们看得很清楚，在线下部分，主要是涉及到零级市场，一级市场，及部分二级市场，线上的部分主要是涉及到部分的二级市场和三级市场。”罗军告诉《第一财经日报》记者，此次并购携程、去哪儿公寓民宿业务是线上平台的战略举措，途家将于近期完成线上平台与线下业务的分拆。

在罗军看来，途家的自营品牌斯维登已推出，途家欢墅于10月16日正式发布，未来将打造成别墅度假品牌。线上线下业务的分拆，将使途家各条业务线的发展方向更明确。

并购潮与上市猜想

在业界看来，此次并购也预示着中国的住宿分享行业将迈步进入全速成长期。

“未来我们要向多人化、个性化、多房间和高密度的方向来发展我们的产品。我觉得非标准化住宿业正在迎来并购潮，未来的市场趋势就是会有越来越多的并购出现。”罗军坦言。

携程旅行网执行副总裁兼大住宿事业部CEO孙茂华表示：“在公寓民宿这个垂直细分领域，途家运作了5年，因此，我们非常乐意整合优势资源，把携程、去哪儿的民宿频道交付途家，为业主和客户创造更大的价值。”

据悉，途家将启动系列新产品和服务的发布，今年3月途家开放年发布会上的五项战略已逐一落实推进，途家RBA(分散式房源专业代理经营)项目，目前已在全国部分重点地区试行。途家在日本、新加坡、韩国等地区办公室已经全部落成。

罗军进一步表示，通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成。途家在未来将会专注于线上各品牌的融合、统一的库存管理、完善的全产业链服务以及推进行业标准化和合规化。

近几年，短租民宿行业快速发展，在线短租行业市场整体规模已超百亿人民币。

“通过对携程和去哪儿的民宿公寓业务的收购会进一步加强我们在民宿行业中的地位。现在公寓短租和民宿越来越趋向于旅游化，在完成业务收购后，携程和去哪儿在民宿公寓等流量就会完全倒向蚂蚁和途家，这对蚂蚁和途家对流量是一个非常大的帮助。房屋共享市场还是处于一个比较初期的市场，所以存量市场从各家的数据看并不是一个巨大的规模，整个行业未来会在一个增量市场。”蚂蚁短租CEO申志强指出。

劲旅咨询首席分析师魏长仁认为，对于途家而言，经过5年发展，从B2C到B2C+C2C，已开始向公寓民宿等住宿产业链上下游产业链布局，本次并购携程和去哪儿网民宿公寓业务，取得了更大的流量入口，为接下来的独立上市之路做基石性的铺垫，对资本市场的估值起到放大作用。

“对携程而言，整合去哪儿后，两者在大住宿领域已有明确的分红，中高端酒店以携程为主，中低端酒店客栈以去哪儿为主，唯独更具潜力的民宿公寓业务没有被两家提及为发展的重点。携程把自身非重点发展的民宿公寓潜力业务出售给自己已是股东并把该业务作为主业的途家，换取途家更多的股权，或将分享途家未来上市后更多资本收益。”魏长仁分析。

至于途家未来是否上市，罗军表示，上市的融资效果和私募其实是类似的，当然IPO也是可以考虑的方式之一。

“公寓市场这几年很火爆，我们也相信未来的行业并购会越来越频繁。途家在资本和战略布局上可圈可点，但值得注意的是，客源和流量争夺是关键，从这一点来看，在住宿业上发力的美团(新美大)不容小觑。途家等业者需注意竞争和挑战。”房东东创始人全雳分析。

附：途家联合创始人兼CEO罗军内部邮件

开启途家第二个五年计划

各位途途，大家好!

非常高兴在金秋时节与大家分享一个好消息，我们与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购携程旅行网、去哪儿网旗下公寓、民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿的频道入口、团队和整体业务并入途家，成为途家的一部分。这是继我们今年战略并购蚂蚁短租之后的又一战略性举措。此次并购无论对途家还是对住宿分享行业而言，都具有里程碑意义。

众所周知，携程、去哪儿两大平台是全球领先的OTA平台，拥有海量游客资源，也是公寓和民宿经营者高度信赖的平台。此次并购既是携程和去哪儿两家公司对途家的信任，也是对途家未来发展的一致看好。

交易完成后，我们将从携程、去哪儿导入包括库存、流量、品牌、运营等多方优势资源，用于保证用户、商户、房东持续受益。毫无疑问，这也将加速我们房源规模、用户规模的扩大及平台交易额的快速增长。

2016年12月1日是途家正式上线五周年。经过五年的积累，我们见证并参与了这个行业从0到1、从导入期走向成长期的各个阶段。今年8月4日，途家的单日订单已突破56000间夜，这是行业最高纪录，也是行业里程碑。从此次并购开始，我们可以共同期待中国的住宿分享行业迈步进入全速成长期。

此次并购交易，我们一如既往得到了投资人的大力支持。途家和各投资方认知高度一致，各方快速达成共识决定加大投入，在很快的时间内决定实施此次行业史上的最大并购动作。大家的目标只有一个——让更多用户得到更好体验。

因更多库存、资源的接入，我们的用户将更好地享受到“多人、多天、个性化、高覆盖”的优质住宿体验;商户将通过使用统一的平台标准，从而更好地提升经营效率，获得更多订单。途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同，让住宿分享行业“充分信任、高性价比、更多选择、更有服务”的承诺得以加强和完善。

通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成，途家在未来会专注于线上各品牌的融合、统一的库存管理、完善的全产业链服务以及推进行业标准化和合规化。

今年3月份途家开放年发布会上的五项战略，我们已落实推进。尤其是途家RBA(分散式房源专业代理经营)项目，目前已在全国诸多重点地区试行良好。途家日本、新加坡、韩国、台湾等地区办公室已经全部落成，深耕细作当地业务。

回顾五年征程，途家为房客、开发企业、个人房东、平台商户和民宿开发提供了基于分享经济的最佳集成解决方案，打造立体营销体系，使房源供应方、经营方和消费者实现无缝对接，着力构建住宿分享生态系统。我们一直在努力，不敢懈怠。

目前，途家通过途立方、途远、RBO(个人房源自主经营)、RBA(分散式房源专业代理经营)等创新商业模型及游客预订、商户经营、房东管理等各类运营平台，完善住宿业从零级市场到三级市场的供应链布局;通过途礼、先途、途筑等平台完善服务链布局;通过无忧我房、小螺趣租、雅诗阁等“途家们”完善中长租、服务公寓等经营链布局;通过对蚂蚁短租的收购，完成对短租行业的产业布局。这一系列举措，将使行业生态产业链得到有效拉伸，真正实现产业的协同融合。

途家从成立第一天起，设立的企业愿景就是“分享时代，改变不动产投资和旅行方式”，这个愿景从未改变。我们正在缔造一个行业，我们也从不认为照搬模式就能成功，只有不断探求用户需求，顺应市场趋势，才能发展壮大。

接下来，我们还将彻底完成线上平台与线下业务的分拆。我们的自营品牌斯维登已经成为中国度假租赁的标杆品牌，途家欢墅也于10月16日正式发布，未来将打造成国际一流的别墅度假品牌。此次并购携程、去哪儿公寓业务是线上平台的战略并购。线上线下业务的分拆，将使我们各条业务线的发展方向更明确，运营管理更聚焦，继续保持做大做强的态势。

中国的住宿分享行业，经过五年的探索期，已经进入了第二个五年，我称之为成长期，这将是行业全速发展的五年。我们也可预期之后还会再有鼎盛的五年腾飞期。五千名途途，引领了行业发展的第一个五年，现在我宣布，途途们的第二个五年计划已经开启!

让我们不忘初心，纵情向前!

Justin