错失“好声音”后 加多宝再次牵手浙江卫视能否扳回一局？

11月15日，在娱乐营销凉下来的加多宝突然宣布，将再次牵手老伙伴浙江卫视，投资数千万赞助浙江卫视跨年晚会。在错失“好声音”又陷入舆论风波的加多宝能借助与主流卫视的合作快速走出舆论漩涡?

在凉茶业的发展历程中，娱乐营销是不得不说的一笔。早年凉茶只是一种小众饮料，但在加多宝的改造下，特别是借助娱乐营销，诸如冠名热门现象级综艺节目《中国好声音》让凉茶去火的概念广为传播，而在加多宝与广药合作结束后，加多宝为了推广加多宝品牌的凉茶，再次借助《中国好声音》，避免更名带来销量大幅下滑。

立和传播集团总裁黄信爱向第一财经记者表示：“回想当年加多宝凉茶产品从王老吉更名为加多宝，如果没有好声音，很难想象加多宝像今天这样继续在市场有一席之地。”足见娱乐营销对凉茶企业的重要性。

令人担忧的是，今年，由于中国好声音制作方灿星制作陷入版权纠纷，导致加多宝在灿星制作的好声音赞助方面缺席，缺席了这么一档热门综艺节目，这对于冲动消费占主导的快速消费品市场中的加多宝来说是不愿意看到的。

对此，加多宝集团品牌管理部总监向云向记者表示：“灿星关于好声音的纠纷让我们未能赞助新一季中国好声音，我们今年娱乐营销战略开始向影视剧方面转，包括赞助《愤怒的小鸟》这样的一个IP的电影，换了一种方式。”

不知是营销效果并不如意还是其他原因，近日加多宝被多家媒体曝光称销售下滑、工厂关停、甚至大幅裁员。对此，向云表示：“我们销售还是保持了两位数增长，工厂关停的是代工厂，因为我们自建的工厂可以投入使用，也没有大幅裁员，有的也只是正常的人事变动。”

向云坦言，近年来，快消行业包括饮料行业面临较大压力，市场低迷，发展放缓，凉茶市场虽然依旧保持了较快增长，但也感受到了不小的压力。相比早些年动辄50%的年增长速度，这两年凉茶市场”有点凉“。

食品饮料战略定位专家徐雄俊向媒体表示，今年凉茶市场增速预计只有10%。

尽管凉茶市场面临较大的压力，但相对其他快消品而言，凉茶市场前景依旧好于大多是快消产品。凉茶500亿的市场规模还是吸引了娃哈哈等新竞争对手的杀入。

据中国食品工业协会发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》显示，2015年凉茶饮料市场销售收入突破500亿元(单位：人民币)，同比增长10.6%，居饮料行业第四大品类。凉茶行业的飞速发展，让部分药厂看到新的增长空间。据不完全统计，除广药外，前后共约20家药厂涉足凉茶领域，但由于产品处于培育期等原因，普遍市场占有率上不高。

可见，凉茶依旧是一个竞争激烈的市场。营销依旧很重要，因此加多宝耗资千万此次赞助浙江卫视跨年晚会也就可以理解了。

对娱乐营销的投入已经成为凉茶企业主要营销方式，包括加多宝竞争对手王老吉在内，对于娱乐营销的投入都不敢掉以轻心。据悉，王老吉今年夏季联手浙江卫视打造《中国冠军范》，押宝泛娱乐体育IP。基于节目收视、消费群体、口碑形象的契合，王老吉抢夺强势综艺资源《挑战者联盟》第二季，借势明星捆绑话题将粉丝流量变现。此外，王老吉还借势2016高考和《魔兽》电影，抢占借势营销战略高地;配合线上欧洲杯赛事，发起线下粉丝互动活动，实现O2O营销闭环。

此次加多宝与浙江卫视跨年晚会的合作，加多宝意欲借助娱乐内容提升产品销路的心思已非常明显，但这样的合作效果如何呢?

记者采访了解到，在三大卫视(湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视)中，浙江卫视的跨年晚会影响力也是最弱的，而且从营销效果来看，跨年晚会对凉茶产品的品牌影响力助推有限，王老吉已经连续两年没有赞助跨年晚会。可见，要想走出漩涡、推动销量，加多宝似乎还需要寻找更多有价值的娱乐内容才行。