为李嘉诚打工是一种什么样的滋味？

有香港人笑称，“香港是李家的城”。对于很多香港人来说，他们住的房子可能李家的楼盘，家里安装的电话网络是李家的，手机网络也是李家的3或PCCW、1010、one2free、CSL，甚至买菜进百佳超市，生活用品去屈臣氏，几乎所有的日常生活消费，都会跟李家的产业发生关联。很多香港大学生，毕业以后的理想去处，就是给李嘉诚打工。

在香港，衣食住行都离不开李嘉诚，而直接给李嘉诚打工的，会是以一种什么滋味?

长江实业地产有限公司(下称“长实地产”，01113.HK)的董事郭子威就为李嘉诚打工几十年。长江和记实业有限公司(下称“长和”，00001.HK)的执行董事兼联席董事总经理霍建宁几乎为李嘉诚打工了一辈子。

从这两个人身上，人们也许能感受到给李家打工的个中况味。

发挥潜能虚心学习

郭子威在接受第一财经1℃记者专访时称，李嘉诚很清楚每个同事的性格和特色，给很多空间让每个同事去发展潜能，从而把这些同事放在公司最适合的岗位。这对于很多公司新人来说是非常重要的。

这样的人才梯队意识，让郭子威当时的直属领导，长实地产执行董事赵国雄看到了郭子威的潜能。在2008年，郭子威由长实香港调任到北京上海从事销售工作。他承认，当时接到调任通知，曾经有一些犹豫。他在长实香港从事销售工作已经超过10年，对香港的整个销售策略非常熟悉，但到了内地，整个商业氛围都不一样。

随着郭子威慢慢地融入内地的生活，他开始摸清内地的房地产发展市场，并将李家的企业文化带到了北京。

郭子威的销售团队从几人发展到200人的大型团队。郭子威的管理层团队有一半来自香港，一般来自内地。他在最初面试内地员工时，都发现了与香港员工不小的差异。郭子威说，他可以给员工多点机会，每年公司都会组织内地员工到香港交流，让他们知道自己的工作很重要，很有价值。

这样的团队管理模式也让郭子威在北京成绩显著。

2008年，北京豪宅项目“誉•天下”刚刚推出市场时，当时北京市场还不流行“精装修”楼盘，但是当时香港早已开始精装修的销售策略。郭子威说，这一楼盘位于北京顺义中央别墅区，总楼面面积约78万平方米，公司手头有超过1000套库存。不少市场人士建议，房量如此大，应该卖毛坯房，早点去库存。

公司则认为，这样大的体量，如果不分批次推出，一次性全部卖掉，可能会影响销售价格，而且长远来看，公司认为房价一定会上涨。最终公司决定当机立断，坚持只卖精装修的房子，让社区的入住率达到70%，也顺利让其后的销售稳步落实，直到最近全部售罄。

在这个过程中，郭子威精心培育的团队起到了至关重要的作用。

郭子威回忆，精装修房型当时遇到很多问题。他的团队发现，近年来，内地客户的品味提升很快，要求高了很多，反超了香港。他团队汇总的情况是，很多设计的细节在香港没有见过的，比如很多内地客户连厨具的选择都颇有讲究。

郭子威反复强调“不断虚心学习”这个原则，他称，这是秉承了李嘉诚一贯的企业文化。他们的销售策略也逐渐适应了内地客户的需求。

郭子威称，这样的销售策略让公司收获了较为丰厚的商业利益。赵国雄对郭子威团队赞不绝口。2016年整个集团内地的售楼成绩达到了历史新高，郭子威团队卖出150亿元。

低调做人高调做事的风格

最为一名中层管理者，郭子威将李嘉诚的企业文化发挥到了极致。而对于另外一位李嘉诚的打工皇帝霍建宁呢?他又是什么样的境况?

如果说高调做事，低调做人，是外界对霍建宁的评价。他目前担任长和的执行董事兼联席董事总经理的职位。尽管年薪过亿，霍建宁仍然只开特斯拉Model S上班。

霍建宁自从1979年起，就加入长江实业有限公司(下称“长实”)为李嘉诚工作。到1983年，他曾经为了创业离开，但最后又回到和黄。1984年起，就出任和黄执行董事，1985年，就出任长实的董事，1993年起，成为长实的非执行董事，同时也在1993年成为了和黄集团的董事总经理。

1989年，霍建宁被派往英国，接手处理亏损多年的欧洲移动电话业务，就是和黄Orange电讯的前身。由于这部分业务一直在亏损，当时霍建宁决定投入5亿美元，重点发展Orange的欧洲业务。到了1996年，Orange成为市场中的香饽饽，是多家公司竞相收购的标的。据说，在交易接近完成时，李嘉诚专门把手机放在床边，将铃声调至最高，生怕错过霍建宁从英国汇报的最新消息。

1999年，和黄成功出售Orange股权，获利超过千亿港元，令当年和黄的盈利升12.5倍至1173亿港元，也成为当年全世界最赚钱的企业。根据和黄1999年年报，期内有一名董事的酬金超过2亿港元，当时已经有人猜测，这位董事就是霍建宁。

李嘉诚一直很善待功臣，根据长和2015年年报，霍建宁这一年的酬金总额达到了2.1亿港元，其中酌情花红达2.02亿港元。这是1999年后，霍建宁薪酬再次突破2亿港元，且总额创下了新高。细数1994年至2014年共21年时间，霍建宁的总酬金大约为25.42亿港元，月薪超过1000万港元。

霍建宁在商场征战超过30年，他最擅长的就是用财技来包装旗下的公司。时富证券联席董事邓建初对第一财经1℃记者表示，李嘉诚身边个个都是精兵猛将，很多都擅长用财技，用一些非经常性利润拨来拨去，就能让报表变得好看很多。

1985年留着冬菇头的霍建宁看上去还是懵懂少年，那如今，30多年过去了，64岁的霍建宁已经白发苍苍。随着李嘉诚的商业帝国步入“后李嘉诚”时代，他在“世纪重组”后还能否带领长和再创辉煌?他与新掌门李泽钜未来的商业合作能否如李嘉诚那样默契无间，相信都将成为庞大的李氏家族未来发展的关键。