魔都神话：从住300元毛坯房到年销售额30亿部门总经理

“和两个同学一起，在沪太路租了一套300块钱的毛坯房，我们一人买了一张简易床，弄了个液化气罐的煤气灶，就开始了毕业后的生活。”

“希望能在上海扎根。”这不仅仅是本文主人公张春荣毕业时的想法，也是每天无数涌进上海这座魔都“海漂”们的想法。

2000年，张春荣大学毕业，想做销售的他在电脑城某得了一份工作。“刚开始压根就不敢和客户交流，大概有三四个月都是在帮忙打杂搬装电脑的箱子。”生活的压力才是推动成长最好的催化剂，电脑城做搬运工的经历迫使张春荣主动去寻找客户，放下刚走出象牙塔的青涩和心气，努力学习一名合格销售应该具备的各项技能。

2003年8月19号，张春荣清晰地记得每一个改变自己命运的日子。那一天，他成为了神州数码的基层销售员。十三年后的2016年，他离开神州数码时，职位是年销售额超30亿人民币的部门总经理。

作为中国最大的整合IT服务提供商，神州数码在全国拥有超过1万名员工，新人的加入并不会引起多少波澜，但对张春荣来说确是自己过去3年来，自己在销售领域成绩的一份认可，“(外地人)在上海打拼，需要每天为生计发愁，但是既然想要在这里扎根，就必须要坚持下去。我没有销售的经验，只有才底层去慢慢积累，才能有更好的平台，万事开头难。”

漫画/老狼 创意/丽小娜

神州数码在业内是IT分销商的角色，张春荣的工作需要帮品牌找渠道商，需要关注负责品牌和竞品的最新动态，实时了解渠道商的销售情况等。当时，移动通讯尚不发达，张春荣在上海需要对接20多家生意伙伴，“基本上每天早上去公司，下午就去找代理商，一天要沟通好几家才能保证一周轮上一遍。”

有人说，世界上没有不赚钱的销售，只有懒销售。2008年，张春荣的销售额达成率位居神州数码全国销售前列，老板开始关注这个勤奋的年轻人，提出调派他前往北京总部担任产品经理的邀请。

还记得他毕业时说的那句“希望能在上海扎根”么?2004年，张春荣在这座城市买下了属于自己的房子。调任北京总部的邀请降临时，他已经是一个2岁宝宝的父亲了。

“我征询了老婆的意见，她说男人还是要以事业为主，家里不需要我担心，她觉得我不去的话会后悔的。”带着妻子的支持和理解，张春荣转战北京，开始了长达8年的双城生活。“每两周回来一次，北京上海两地往返了8年。但是如果2008年不去北京，人生轨迹就不一样了。”张春荣说。

2008年7月28号，张春荣抵达北京，转型产品这一完全陌生的领域，“基本就是每天晚上不断地去充电，加班加点让自己做得更好。”2年后，张春荣成为部门总监，3年后担任部门总经理，他所带领的部门每年销售额高达30多亿，整个神州数码一年的销售规模也不过才600多亿。

张春荣

截至2016年，张春荣在神州数码工作13年，从年轻气盛到成熟稳重，张春荣的社会阅历、工作方式、为人处世的方法不断成熟丰满，“神州数码讲究‘说到做到，达成自己的承诺’，这些年对我来说都是很大的历练和挑战。最重要的是，努力付出脚踏实地的做事风格，对我的成长和晋升都有很大帮助。”

作为年销售额30亿的部门总经理，张春荣在神州数码的晋升之路无疑将是一条坦途，可他想再次突破自己，“再去闯一闯”。选择离开的另一个原因来自于家庭，随着小儿子的出生，以及大儿子的渐渐长大，张春荣想要有更多的时间陪伴老婆和儿子们，他想好好履行父亲的职责，“更多的关注孩子的教育和成长。”

与2008年支持张春荣前往北京打拼一样，此番创业，妻子依然义无反顾的选择支持老公的决定。

2016年，张春荣离开神州数码，创立上海楚腾信息技术有限公司，一家利用物联网、大数据等技术，为医院辅助生殖医学中心提供高效、智能、安全的全方位信息化管理服务方案的公司。项目已经拥有10多项专利发明和软件著作权，并且成功为上海多家医院的生殖辅助中心提供信息技术支持。

中国人口协会在2012年发布的调查结果显示，中国不孕不育患者超过4000万，即每8对夫妇中就有1对夫妇存在生殖障碍。截至2015年5月，共有约350家获得IVF-ET牌照的医疗结构。辅助生殖医疗市场的钱在市场规模约为4800亿元，如果再加上二孩放开后市场规模扩容18%的预计，未来几年辅助生殖行业的需求将会大幅提升至5664亿元。

做了十几年的数码产品销售，现在转型做辅助生殖医疗的信息提供者，张春荣坦言挑战很多，他戏称“刚毕业那会住毛坯房根本不算啥，现在创业才是真的考验意志力的事情。”销售模式不一样、沟通方式也截然相反、相较之前在神州数码相对强势的主动地位，现在的他需要主动去寻找客户，从前不需要考虑的资金、人员、产品方向等问题，都也需要自己来操心。

“万事开头难，过程也会很艰苦，但当你找准对的方向，并为之坚持下去，脚踏实地的追求它，你就一定会成功。”张春荣说。

（实习生魏克鹏对本文亦有贡献）

【点击了解更多 2016第一财经菁英计划】