想赚90后的钱，“二次元”到底是不是门好生意？（下）

“二次元”是不是真的迎来了春天?我们来看硬币的另一面。

在上海的一次二次元主题融资路演结束后，我们密集采访了来自全国各地的创业者和投资人，请猛戳视频，听听来自行业一线的真实声音。

内容端这头僧多粥少，产能不足，持续烧钱;那边厢，游戏成为贡献利润的最大头。 对比美国和日本成熟的产业链模式，在国内，从作者到开发商到周边，整个产业链还未完整铺开，难以形成闭环，这也让衍生品变现一筹莫展。

一旦没有资本的接力，有很多以二次元为噱头的社区平台、社交工具等中小型创业公司陆续倒下，产业迎来洗牌。“做内容非常需要钱。当没有持续健康的输血，持续投入的结果就是你玩不起，玩不下去。”投资人一声叹息。

(破产也好，主动抛弃也罢，主打二次元周边的“神奇百货”曾经风光无限，现如今，连同创始人神奇少女的人设，一起轰然倒塌)

“二次元经济”的基本逻辑是，扩大群体边缘，以覆盖更多的潜在人群，从而在“三次元”的世界，以大众化的产品定位来实现营收。

然而，“不愿意花钱”——或许是二次元经济最大的掣肘。 二次元核心用户群体仅几千万，规模尚小，泛二次元市场也不及预期。要将小众范围内流行的IP扩散到大众市场，从而带动普通人消费，还不是时候。一位二次元创业者说，这些15岁到25岁左右的二次元人，虽然生活在偏发达地区和城市，或许是经济条件不允许，每年大致也只有1500元左右的支出，主要买些周边和手办，看漫展看cosplay。B站给出了这类用户的画像：他们拥有很强的圈子属性，极度挑剔又极度宽容，对自己深爱的作品有着近乎信仰般的热爱，心里装着另一个世界。

(二次元用户人群画像和行为属性，数据来源于B站)

真正二次元基因的用户消费能力并不强，对二次元内容的任何形式的收费都有可能引起抵触，普通人更是不会为稍感兴趣的“二次元”掏钱。一个不容忽视的原因，现在互联网环境是免费共享的背景下，用户不愿意或者还没有习惯为内容进行付费。

除了先天的用户属性，国内作品内容以及行业人才匮乏的现状也不容忽视。业内人士说，创作者们一心想着赚快钱，心态普遍浮躁，一天到晚开新的作品线，没有什么公司愿意以长周期来养成一个大的IP, 因此国内缺少让普通人也为之痴迷的现象级作品。

二次元用户最需要什么?他们在作品中寻求认同感，寻求一个纯粹的精神世界。在作品中为他们传递共鸣。唯有优质内容，才可寻求二次元向三次元消费的拓展，找准萌点、燃点和泪点，是一项必备技能。

重重困境下的一个共识，要让内容创作真正进入用户的生活中，在细分领域下狠功夫，精于细节，用心陪伴他们成长。不要泛营销，不要过早指望他们为“爱”掏钱，不要在商业变现上涸泽而渔。

慢慢来，先打动人，再打动钱包。