方洪波：回归转型的本质

尊敬的各位嘉宾:

下午好!感谢第一财经给我的机会，分享一下制造业转型的一些体会。很显然，在目前的大背景下，制造业成为落后生产力的代表。但我不这样认为，制造业有它的一些发展的空间和路径，我就我们自身的体会，谈一些肤浅的认识。

制造业首先是重要性，《国富论》当中讲了，一个国家的财富来自于大规模商品的制造，这一点不会随着时间的变迁而改变，我们知道，国家之间经济的竞争，不论是原材料的简单加工还是高端制造或者品牌输出，生产分工这两个阶段，在这个基础上，有贸易的交互，你是用玩具、衬衫交换别人的飞机，还是用原材料煤矿铁交换有高附加的产品?再往上，就是资本的相互交换、投资。资本的交互、投资，它来自于制造业，原始的资本积累。

所以从这点，国家与国家之间的竞争，制造业是无比重要。同样，今天我们看，美国已经在制造业很厉害，法兰西有新工业，德国制造业已经很强了，它还提出了4.0。那么中国制造业，对中国经济的发展，对中国经济的转型，乃至于珠三角、长三角一个区域的转型，比如长三角，你经济结构怎么转型，往哪一个方向转，你的核心还是来自于制造业。所以制造业，毫无疑问，是一个国家经济结构转型的根本所在。其他的产业的延伸，也是来源自于制造业的。今天我们讲供给侧改革，它的本质上，在供给侧我们也需要对制造业进行很多的改造。那制造业的转型升级，也是供给侧结构性改革的核心所在，就是我们制造业要通过转型升级，向市场提供更有竞争力的、有技术含量、有高素质的劳动力，向市场提供更多的资本性的支出。让市场通过全要素生产力的提高，让我们可以把同样的东西做得成本更低，或者创造经有附加价值的产品和服务，提供给市场。所以制造业，显然也是对供给侧改革的核心所在。传统制造业的转型升级的艰巨性，也是我们今天新兴的产业，包括高科技产业、互联网产业所无法比拟的。

我们今天很多高科技企业、创新型企业，转型没有那么复杂，但是制造业企业的转型升级非常复杂。我们可以看，中国所有传统的制造业，为什么突然在目前，在一个经济周期的变化时期就面临着一个巨大的困境?实际上本质的原因很简单，因为中国所有的制造业在过去改革开放之后三十几年，它所有的成功的本质原因是一样，都是依赖于中国的区位优势，庞大的内需的需求，做到规模，依靠低成本的优势，快速成长起来了。

同样，今天所有的制造业面临的挑战和困难，本质也是一样，因为过去的模式失效，还没有建立一个新的竞争，新的商业模式，你的新的竞争能力没有建立起来，所以这是一个本质的原因所在，所有的中国制造业都面临着一个共同的问题。同样，我们再把时间跨度放远一点，今天德国的制造业是在世界上高端制造业的代表，或者讲先进制造业，与传统的制造业所对应的就是先进制造业。

德国的制造业怎么崛起的?实际上在19世纪末德国制造业的水平跟今天中国制造业旗鼓相当，甚至比中国更加落后一点。19世纪末英国通过了一个专门的法案，要求从德国进口的产品，必须要标明德国制造，当时就是一种低质低价的代名词。一战二战之后，德国的制造业迅速地崛起，它的本质就是它的先进的科学和技术的投入，加上企业大量的对研发、技术、创新的专注的投入，再加上高端的产业工人职业教育体系结合在一起，形成了今天站在全世界制造业的顶峰。

我们现在看中国制造业现在面临的困难，包括德国制造业崛起的历程，我们也可以看，中国制造业转型的方向应该在哪。我刚才讲了，中国制造业，传统的制造业，它跟今天的一些新兴产业转型是无法相比，我们今天给的一些转型的范例或者是路径、课程，很多的经验，在制造业上，是难以复制的，因为制造业很简单，是高度的成熟。中国所有的制造业都是在国外引进，有上百年的发展，高度成熟、高度的竞争，产业链条特别的长，产业链很复杂，尤其是中国的制造业起步晚，底子薄，并且基本上30多年都在价值链底段，利润低，没有资本的积累，资源少就没有更多的资源投到建设上，盈利低、抗风险的能力就低，所以一下子带来这么大的波动，造成了今天中国制造业的现状。正是基于中国制造业转型的情况，转型不是一个一蹴而就，它是一个漫长的系统，一个工程。

既然说转型或者创新，都是需要一个长期的过程，它是一种长期的行为，所以今天我们很多制造业转型的时候，出现很多的概念，提的非常好，概念是对的，方向也是正确的，但是这些概念背后，制造业转型的(红花)是什么?才是根本的。今天我们讲+互联网或者是互联网+，智能制造、无人工厂，黑灯工厂、生态圈、生态系统、大数据、云计算，所有的这些概念在制造业是没有错的，方向也是对的，但是它这并不是根本，我们必须找到制造业转型升级的根本，你必须让这个红花找到，让这个红花盛开起来，这是根本所在。

我讲这些概念，不是我们认为不能从这个方向，我们在实践当中，在线上电商，美的的品牌，像天猫淘宝，国民品牌是第一位，销量是最大的，在世界品牌当中，排在第二位，仅仅次于iPhone手机。在智能制造商，我们也有很多的点。在人工智能产品上，我们也推出大量的人工智能的产品。但是我讲的意思，这些方向我们积极去拥抱，但是它解决不了中国制造业转型升级的根本的竞争，就是我说的这朵红花我们必须找到。

我们第二张PPT我讲一下，制造业转型必须回归到这个本质上。一个产业，国家与国家之间的竞争，放眼过去，几百年文明的历史，基本上还是要依靠技术创新，通过技术进步，推动产品创新，推动劳动力生产水平的提升，在这个基础上，更多地完成资本积累，无论过去的美国、欧洲还是日本，都是这样一个路径，我相信中国尽管有它自身的特殊性，但是我相信这个产业升级的基本逻辑，是不会违背过去几百年这个地球上所形成的这个规律，所以这是一个基本的体会，一个产业、包括一个企业也是这样。

产业内的转型升级的路径就是依靠技术进步实现产品的升级、结构的改善和效率的提升，这是传统制造业转型升级的路径。因为我们既然干了制造业，我们选择的就是这条道路，这条道路是最有竞争力的道路，也是通向我们转型成功的最快的捷径，但是它又很艰巨，为什么?技术进步的积累，是一个长期的过程，不是一天，我今天想干，明天就有成果了，不可能的。所以它非常的艰巨。

传统制造业，对应的就是先进制造业，就是我今天讲的德国。传统制造业，要转型成为先进制造业，是没有障碍的，无论是哪个行业，都是没有障碍，是没有鸿沟的，没有说传统制造业的某个企业不能转型到先进制造业，但是什么是先进制造业?我们是不是无灯工厂就是先进制造业?无人工厂就是先进制造业?显然不是。或者我们用机器换人，智能制造就是先进制造业?不是。

我认为的先进制造业依然是你必须通过技术的不断投入，积累，形成你的技术优势，把这个技术优势转化为你的产品竞争力，你在全要素生产力的提高，你的产品结构的改善，这才是真正的意义上的先进制造业，你提供给用户的产品或者服务，是有高附加价值的，是适应消费者新的需求的，他愿意付更多的消费者的剩余给你，你企业就有更多的盈利。有了盈利能力，你才能有抗风险的能力，你才能进一步地投入到你的新的竞争优势的构建上。

总而言之，尽管我来自传统制造业，我刚才讲了，这个大背景，制造业好像不合时宜，但是我始终这样认为，制造业只要你敢于拥抱这个产业变迁的浪潮，时代的变化，你转型为先进制造业，它的空间是很大的，比如说家电，你说这个地球上怎么可能没有家电?中国还有巨大的市场空间，十几亿人口，每家每户都需要，还要不断地升级这个产品结构，进行产品升级。马上还有一个十几亿人口的印度在起来，还有十亿人口的非洲，全世界有多少的家电需求?关键是你有没有竞争力，你的竞争力来自于哪里?是来自于互联网+还是+互联网?还是你的核心的技术进步?你的核心的产品领先的能力?这个是我们要回答的一个问题。

最后，我有一个秘籍跟大家说明一下，一个传统制造业我们转型的路径是什么样的。美的发展的历程，大家都看到了，就是中国改革开放，经济发展的一个缩影。就是中国跟所有中国制造业发展的路径，成功的模式，商业模式、方法是一脉相承的，没有任何差异化。在2010年，经济出现调整，进入新常态的时候，美的面临的问题跟所有中国的制造业面临的问题是一模一样的。

2011年，我们主动地进行转型升级，这是走在比较前面一点，比别人提早了几年。

2011年，我们转型路径的选择就是通过不断改变投资方式，改变战略方向，把我们所有的资源用在一种新的经营活动上，就是技术进步。通过技术进步，来提升我们的产品，改善产品结构，提高全要素生产力的水平，这五年，有了一些变化，转型还是有些成效的，这些不一定能够说明问题，但是它毕竟是一种表象的东西。

三季度的收入是这么多，所有的产品销往200多个国家，去年是财富500强的第481位，也是中国家电行业第一家进入榜单。全世界三大评级机构当中，评级地位是中国所有的制造业当中最高的，也是所有民营企业当中评级最高的，我们的评级没有掉下来。市值是排在中国2900多家上海公司当中第26位，这点说明是资本给我们的认可，如果传统的制造业，在积极的改变后，市场是会认同的，是会给你积极的、正面的评价的。收入结构是一半一半，中国之外的收入已经达到50%了。

还有一个数字的说明，我们在技术进步上的一些变化，2015年路透社公布的第三方机构的数字，在全球家电领域，创新机构排名第一，去年是美的，也就是它的专利数额，在全世界这个行业里的第一位。这点也说明了，我们在技术路径的选择上，技术的积累上，是看到了一些成效。我们现在在六个国家有11个研发机构。最后这一张，就是说明了我们作为传统制造业转型的路径。现有业务，坚持产品领先，就是我刚才讲的，通过技术的积累和投入实现进步，实现产品和技术的创新，这是核心。这就是我刚才讲的，这个红花。这是我们必须要让它开放出来的。

新的扩张，基于两点，产业内转型升级，实际上简单地道理就是微笑曲线。就是说在我们现有的产业当中，我们以前做的是一种低端的制造，低附加值的制造，然后仅仅在中国销售品牌，附加值也是比较低的。两端没有做。我现在做的就是微笑曲线的两头，所以我刚才说的转型升级的路径就是这样，但是最简单的也是最难的。最难的你做了，也就是最捷径的道路。所以现在的两个选择，就是微笑曲线的两个，一个是向海外做品牌，一个是做研发，技术的进步，产品的创新。

另外一个，产业间的转型升级，我现有的业务做了，有很强的资本积累的能力，先进创造的能力，价值形成的能力，这个基础上，我又不甘于仅仅做劳动密集型的产业，同时，世界各大产业，大家知道经济过渡时期，各个产业链都面临着重新选择、重新定位这样一个机遇。美国是，欧洲是，日本、韩国也是，中国也是，现在所有的各行各业都面临着行业的重新定位的选择，我刚才讲了，这就是行业生产和价值链的分工，我们的经营活动从哪个方向突破，这样一种重新的选择和定位给我们提供了大量的机遇，中国的企业，只要你有能力，你就有能力去选择一些新的产业的进步，所以从这个方向上，我们的工业自动化、机器人、楼宇这些，都是技术密集型，这么密集性的产业，我们现在对机器人的介入，它就是一种产业间的转型升级就揭示了转型升级的两条率，一个是产业间的，一个是产业内的。这是我分享我们自身的一些实践和体会，一家之言，请大家指正，谢谢。