塔博曼亚洲携手王府井打造郑州熙地港 发力中国市场

美国购物中心业务翘楚塔博曼购物中心公司(纽约证券交易所股份代码:TCO)的子公司塔博曼亚洲与中国最大连锁百货集团之一——王府井集团股份有限公司(上交所证券代码：600859，下称“王府井集团”)3月16日共同宣布CityOn熙地港(郑州)购物中心正式开业。塔博曼购物中心公司董事长、总裁兼首席执行官罗伯特·塔博曼(RobertTaubman)和王府井集团高管携各方来宾共同出席了开业庆典仪式。

罗伯特·塔博曼表示:“今天是我们公司在中国的第二个项目开业，对此我们感到十分振奋。郑州是中国最具活力的城市之一，CityOn熙地港(郑州)购物中心旨在为消费者带去时尚的购物休闲体验。熙地港品牌代表着摩登的生活方式，彰显我们对客户需求的积极响应，我们对与合作伙伴王府井集团共同取得的成绩感到自豪。”

牵手王府井打造购物中心

CityOn熙地港(郑州)购物中心出租率达100%，其中约93%商户已于开业当天入驻。到2017年4月底，超过200家商户将悉数入驻，涵盖零售、餐饮、娱乐业态，同时还汇聚了国内外知名品牌及生活类品牌。该购物中心雄踞于高速发展的郑东新区，共设6层，总出租面积达9.4万平方米。王府井百货作为主力店入驻，覆盖4层。

塔博曼亚洲之前与王府井集团以合资模式共同开发的CityOn熙地港(西安)购物中心已于2016年4月在西安成功开业。

“西安和郑州的项目都采用了合资模式，我们和王府井开展了非常好的合作，王府井不仅与我们共同投资，还为这两个项目带来了本土零售市场的经验和对中国消费者的认知，同时作为主力店入驻。在招商、租赁方面，我们和王府井共同进行管理。事实上从选址、设计，以及项目施工开始，我们就已经共同开展相关工作。”罗伯特·塔博曼告诉记者。

王府井集团股份有限公司董事长刘毅表示:“我们很高兴与塔博曼再次合作，CityOn熙地港(郑州)购物中心完美结合了王府井作为国内零售龙头企业的丰富经验和塔博曼在购物中心行业67年的卓越专长。该项目将成为郑州区域内的最佳零售场所之一，也毫无疑问将为郑东新区创造显著的投资机会和经济效益，并拉动就业增长。”

王府井集团作为中国百货公司连锁巨头，正在实施战略转型、加快全渠道建设。“中国零售业近30年的发展，本身就是一个不断转型和创新的过程。当前移动互联网的飞速发展，给实体零售业带来挑战，转型势在必行。回归商业本质，重塑对商品和顾客的经营能力，构建线上线下高度融合的商业模式，建立以客户为中心的生态圈，真正实现产品至上、服务为王、共生经济的新平台、新体验、新动力。王府井已经开始这么做。提倡创新商业模式，寻求跨业态的有机融合，围绕一站式品质化，家庭化、社交化、娱乐化、便捷化的消费需求，积极的探索百货业、购物中心，奥特莱斯等一些新的模式和体验。”刘毅指出。

罗伯特·塔博曼进一步表示：“CityOn熙地港(郑州)购物中心是继CityOn 熙地港(西安)购物中心和韩国Starfield Hanam 成功开业后，塔博曼在12个月不到的时间里在亚洲开业的第三个项目。我们对郑州项目充满期待，因为我们看到本地市场潜力巨大，而且我们的商场位置极佳，开业第一天就已吸引了大量客流。我们相信它将在未来几个月成为郑州消费者主要的购物目的地之一。该购物中心的设计达到了世界一流标准，定能为为消费者提供一站式的、优质购物体验。”

据悉，郑州作为中原地区主要的经济、商业、交通枢纽城市，2016年GDP增速达8.4%，已成为中国发展最快的城市之一。

深耕零售业瞄准中国市场

“塔博曼集团在国际零售市场上拥有丰富的专业知识和经验，和很多的零售品牌都有良好的合作关系，包括像ZARA、优衣库、H&M还有Sephora，所以我们也成功把他们引入郑州项目。这些品牌非常重要，他们每天帮助我们吸引大量的客流。而像Sephora和ZARA这些品牌在选择购物中心时也是非常挑剔的，他们会精挑细选，选择少数他们最看好的购物中心来进驻。”罗伯特·塔博曼道出了塔博曼集团最核心的能力之一。

谈及商业经营，罗伯特·塔博曼显得有些兴奋：“对购物中心而言，合理的规划和安排是把一家购物中心打造成人们喜爱的购物目的地的关键。首先，我们要有合适的商户，还要打造舒适的购物环境。我们在做项目时保持挑剔的眼光，包括在地段和项目的选择上，因为我们认为质量远比数量重要的。在选择项目时，我们非常谨慎，会耐心等待商机，当看到好的市场和地段、合适的合作伙伴时，才会行动。通常我们会选择较有规模的项目，因为这样我们在规划上才能做得更完善。”

罗伯特·塔博曼进一步透露：“我们的业绩在全球范围都是领先于同业的，在业内首屈一指。我们的坪效，即每平方米的销售额，还有总销售额，都在业内遥遥领先，所以我们认为非常挑剔的去选择项目才是成功的关键。”

具有丰富零售业经验的塔博曼集团正在力拓中国市场。然而值得注意的是，塔博曼首先选择进驻二三线城市，而非一线城市。

对此，罗伯特·塔博曼认为：“目前到上海和北京去开发大型的零售项目还为时过早，因为这类市场竞争比较激烈。我们认为要做好项目一定要把握最佳的商机，我们现在比较看重二线城市，因为二线城市相对来说竞争没那么激烈，而二线城市人口正在增加，人们生活水平也在上升，市场也逐渐成熟。”

刘毅指出：“主力店作为购物中心的核心引擎与主要承租商，其重要性已被购物中心开发商或运营商所熟知。主力店具备品牌知名度高、运营成熟、聚客能力强等先天优势，能够有效缩短商业地产品牌的培育期，尤其是购物中心能够通过与主力店的联姻大大降低初开业市场风险，同时尽快地提高知名度，实现聚客和品牌成长。与购物中心调性相合、主题明确的主力店，不仅是吸客主力，更是购物中心主题的最佳呈现。王府井和塔博曼亚洲策略不谋而合，即将具有成形的消费市场的二线城市作为目标市场，致力为目标市场的消费者带去全新的消费体验。我们有信心该项目将成为郑州区域内的最佳零售场所之一，也毫无疑问将为郑东新区创造显著的投资机会和经济效益，并拉动就业增长。”

罗伯特·塔博曼坦言：“我父亲也就是我们塔博曼集团的创始人，在67年前创立了这个集团，他常讲的一句话就是我们打造购物中心的时候必须要保证充分的灵活机动性。我们要让商家在我们打造的最灵活的空间中与时俱进，随着市场的变化而进行相应的调整。所以可能10年、20年之后你再回到这里，会发现这个购物中心已大有不同。我们认为还是要以消费者的需求为中心，提供他们最想要的产品和最优质服务。”

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