它的客户有富士康、华为、LV 看高管如何应对上下游风险丨走进上市公司

这家公司的客户是很多领域的知名高端品牌：

移动智能终端领域：华为、三星、小米、联想

电子制造服务业：富士康

奢侈品：CUCCI、LV、Dior

香烟：红塔集团、贵烟、云烟

白酒：泸州老窖、汾酒、郎酒

化妆品：玫琳凯

今年一季度，这家公司的营业收入13.90亿元，同比增长38%;归属于上市公司股东的净利润1.62亿元，比上年增长29.33%，稳居行业龙头。

然而，它当前却存在上下游两大风险：

下游，客户主要是消费类电子行业知名企业，集中度高;

上游，原材料纸张价格大涨

两大风险怎么破?

近日第一财经跟随深交所“践行中国梦 走进上市公司活动”走进这家公司——中国包装印刷行业龙头裕同科技，看董事长、董秘这对“辩论搭档”如何见招拆招。

裕同科技的第一大客户是“世界代工之王”富士康。 然而，富士康总裁郭台铭最近宣布要投资百亿美元在美国设厂，受到特朗普点名表扬。

投资者的担心来了：

富士康美国设厂对裕同科技业务会不会有影响呢?

一辩董事长王华君登场，使出招式——“开门见山”。他表示，裕同科技主要是给富士康终端产品做服务的，富士康终端产品的组装还在中国。所以基本上目前没有什么影响。

裕同科技的主要客户是消费类电子行业知名企业。根据它去年的招股说明书，2013、2014、2015年，前五大客户的销售收入占比分别达到66.45%、70.09%、62.93%，而来自第一大客户富士康的销售收入占比分别达到36.58%、43.16%、31.97%。

这么高的销售占比，投资者的担心又来了：

裕同科技怎么解决依赖单一大客户、客户集中的问题?

一辩使出杀手锏——“三大策略”

裕同科技董事长王华君表示，公司未来的策略是不再以单一大客户增长驱动，而是全面增长。包括三块：

一是新领域策略。以前公司主要服务信息产业，现在覆盖到了化妆品、食品、烟酒。

二是新区域策略。以前服务的区域主要是在电子信息发达的地方，未来公司将往生产食品、药品等区域去发展。公司在每个区域里的市场占有率仅仅10%以下，如果未来再去发展、收购的话，市场占有率能够做到30%或40%，那么就有3到4倍的增长。另外，在国际布局方面，公司下半年在印度会再设一个厂，印尼的厂也即将设立。

三是新业务策略。裕同科技未来会大力发展环保包装、智能包装，智能包装将主要配合物联网，消费升级主要配合高端包装、高端工艺的升级。

除了下游客户的风险，还有上游成本上升带来的风险。

自去年底开始，纸张价格上涨迅猛。如何应对成本上升，有没有好的方法来化解压力?

逻辑强大的“二辩”董秘张恩芳层层递进来拆招：

招式一：看趋势

“纸张价格非理性上涨的持续性不高。”为什么呢?纸张会不会上涨，主要是看国际的原浆会不会变动，变动幅度有多大。但其实国际原浆的变动幅度应该没超过5%。而国内的纸张方面，前不久一些供应商纸张联合涨价，已经被国家发改委处罚。

招式二：看同行

“纸张的影响我们以同行业来说应该是表现比较好的。”因为裕同的国际大客户特别是北美大客户，它的纸张是客户指定的供应商向国外采购的。而国外采购的这一部分纸张基本上没有波动。

招式三：看自身

裕同科技在采取多方面应对措施降低其不利影响，比如通过自动化、提升我们的产品质量等。

“二辩”在结尾还严谨地补充一句“风险提示”：

“当然，如果这个市场行情继续恶化，可能还是对公司的成本造成一定的压力。”

裕同科技关键词：

高端印刷包装 行业龙头 富士康 客户集中 移动智能终端

纸张成本上涨 环保包装 智能包装 深圳 区域整合

国际市场 化妆品 食品 烟酒 文化 环保 增长空间大

北美大客户 自动化