在最新的半年报里,森马服饰(002563.SZ)旗下的童装业务占比首次超过了其成人休闲服饰,占到50.68%。而在5年前,这家公司的童装业务占比不到30%。
在大多部分人的印象中,森马这家公司主要做的是休闲服饰,许多人学生时代多少买过它家的衣服。说起森马,不得不说另一家美邦服饰(002269.SZ),这两家同样是出自浙江温州,起步时间同在上世纪90年代中期,创立品牌的时间也就相差了一年左右。美邦、森马此后在市场的红利下甩脱了那些走下坡路的港资品牌,一路你追我赶。
美邦在2003年请来周杰伦代言后似乎就交了好运,创始人周成建将公司搬到了上海。在外界看来,正是由于周成建的魄力,美邦的服饰产品才会一度胜过港资班尼路等品牌,不过后期的一些决策,也让该公司的发展陷入了困境。
但森马的邱光和家族却始终要低调很多,“不声不响”地做着休闲服饰这块业务,也未见其有什么大的广告营销上有什么太大的动静。
早在2014年之前,美邦一直跑在森马的前面,但随着两者的定位以及发展方向的不同,周成建率领下的美邦当时一心想着要自建电商平台,做渠道转型,投入巨资却一直未见效。2014年,森马赶超了美邦。
2016年的时候,森马的营收破了100亿元,那一年美邦靠着出售旗下一家子公司才好不容易扭亏为盈。
在竞争老对手这些年业务一路下滑的同时,森马继续保持增长。
童装的作用不可忽视。森马服饰旗下的童装品牌有多个,但其中发展最好的则是创立于2002年的巴拉巴拉。自十多年前进入这个领域后,森马并没有遇到强劲对手,其遇见了急剧增长的市场需求并抓住了机遇。
相较于那些“卖不动”的成人服饰,童装市场近年来的表现显得尤为亮眼。自2013年“二孩”政策的全面放开和消费升级等因素影响下,童装已成为服装行业发展的一个新兴增长领域,这也让森马旗下的童装业务每年保持了20%-30%的增长速度。经过多年发展,巴拉巴拉为中国童装市场排名第一的品牌。
与此同时,美邦也意识到童装市场的潜力,在2011年做了moomoo。但根据欧睿咨询2015年发布的《中国童装市场报告》,2014年,美邦占中国童装市场份额的0.3%,排在第15位。排名第一的巴拉巴拉的市场占有率达到了4%。
“美邦的童装比森马晚做将近10年,最大的问题是之前没有独立的品牌负责人,也没有跟美邦的主品牌分开运作,错过了很好的机会。”笛莎童装市场负责人周欢向记者表示。
不过,随着童装销售的走俏,如今这一市场销售的跑道变得拥挤起来,诸如GAP、ZARA、优衣库、HM这些外资成人服饰品牌纷纷推出或扩充其童装系列,也想从中分一杯羹。
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摆在这位创始人面前的路并不好走。早前周成建在接受记者专访时也承认,对于做服饰生意的人而言,躺着赚钱的时代已经过去了。
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永兴东润表示,公司对经销授权下销售的品牌合作伙伴产品的设计及开发控制有限,且公司根据独家及非独家授权设计的品牌产品必须得到品牌合作伙伴的批准,以保持一致的品牌故事。