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森马童装收入超过成人休闲服

第一财经APP 2017-08-31 19:18:00

作者:刘晓颖    责编:胡军华

在竞争对手这些年业务一路下滑的同时,做休闲服饰出身的森马为什么可以不受影响,继续保持增长?

在最新的半年报里,森马服饰(002563.SZ)旗下的童装业务占比首次超过了其成人休闲服饰,占到50.68%。而在5年前,这家公司的童装业务占比不到30%。

在大多部分人的印象中,森马这家公司主要做的是休闲服饰,许多人学生时代多少买过它家的衣服。说起森马,不得不说另一家美邦服饰(002269.SZ),这两家同样是出自浙江温州,起步时间同在上世纪90年代中期,创立品牌的时间也就相差了一年左右。美邦、森马此后在市场的红利下甩脱了那些走下坡路的港资品牌,一路你追我赶。

美邦在2003年请来周杰伦代言后似乎就交了好运,创始人周成建将公司搬到了上海。在外界看来,正是由于周成建的魄力,美邦的服饰产品才会一度胜过港资班尼路等品牌,不过后期的一些决策,也让该公司的发展陷入了困境。

但森马的邱光和家族却始终要低调很多,“不声不响”地做着休闲服饰这块业务,也未见其有什么大的广告营销上有什么太大的动静。

早在2014年之前,美邦一直跑在森马的前面,但随着两者的定位以及发展方向的不同,周成建率领下的美邦当时一心想着要自建电商平台,做渠道转型,投入巨资却一直未见效。2014年,森马赶超了美邦。

2016年的时候,森马的营收破了100亿元,那一年美邦靠着出售旗下一家子公司才好不容易扭亏为盈。

在竞争老对手这些年业务一路下滑的同时,森马继续保持增长。

童装的作用不可忽视。森马服饰旗下的童装品牌有多个,但其中发展最好的则是创立于2002年的巴拉巴拉。自十多年前进入这个领域后,森马并没有遇到强劲对手,其遇见了急剧增长的市场需求并抓住了机遇。

相较于那些“卖不动”的成人服饰,童装市场近年来的表现显得尤为亮眼。自2013年“二孩”政策的全面放开和消费升级等因素影响下,童装已成为服装行业发展的一个新兴增长领域,这也让森马旗下的童装业务每年保持了20%-30%的增长速度。经过多年发展,巴拉巴拉为中国童装市场排名第一的品牌。

与此同时,美邦也意识到童装市场的潜力,在2011年做了moomoo。但根据欧睿咨询2015年发布的《中国童装市场报告》,2014年,美邦占中国童装市场份额的0.3%,排在第15位。排名第一的巴拉巴拉的市场占有率达到了4%。

“美邦的童装比森马晚做将近10年,最大的问题是之前没有独立的品牌负责人,也没有跟美邦的主品牌分开运作,错过了很好的机会。”笛莎童装市场负责人周欢向记者表示。

不过,随着童装销售的走俏,如今这一市场销售的跑道变得拥挤起来,诸如GAP、ZARA、优衣库、HM这些外资成人服饰品牌纷纷推出或扩充其童装系列,也想从中分一杯羹。

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