机器人学院助跑“顺德智造”：这个全国最牛的区跟德国联手了

拥有美国哥伦比亚大学机械工程系博士学位，创办过机器人公司，被聘为武汉工程大学教授……现在的魏巍又多了一重身份——佛山机器人学院的首席执行官(CEO)。

“说起来也是机缘巧合，当时佛山机器人学院在招聘CEO，朋友介绍给我。我就来做了走访，一来就觉得这个平台非常不错，再考虑到这里的产业基础好，对工业机器人需求强，就决定留下来了。”魏巍对第一财经记者说道。

跟魏巍一拍即合的，是顺德堪称“完美”的智能制造业生态。

连续5年稳居全国综合实力百强区榜首的顺德正在借着中德工业服务区的建设，谋划新一轮发展蓝图。

佛山顺德的中德工业服务区。（官网图）

早在美的收购德国机器人巨头库卡之前，凭借雄厚的制造业基础，顺德就在规划推动以德国为代表的、世界先进制造工业的“质”与中国制造庞大的“量”相结合，既解决本土企业智能化，又可辐射珠三角乃至华南市场，最终实现互利共赢。

借力德国实现智能化改造

作为顺德对德合作最重要的项目之一，佛山机器人学院承担着引进机器人产业相关企业，同时对接本地企业需求的重担。

第一财经记者现场走访时，学院还未正式开业，工人们正在紧锣密鼓地装修内饰。作为汉诺威机器人学院品牌唯一的海外授权使用机构，佛山机器人学院也是中国首个机器人学院，全部由政府出资，建成后将与广东潭州国际会展中心一起由中德双方合作运营。

作为学院管理方——佛山中德机器人学院有限责任公司CEO，魏巍告诉第一财经记者，10月12日学院就将正式开业，由于与汉诺威机器人学院长期合作的企业在中国大部分都有厂，它们都非常希望到这个平台上来，再加上国内的机器人企业，目前学院资源招纳非常顺利，“现在你看到的一层已经都满了，我们正在想办法容纳更多的资源进来”。

不同于一般的“学院”，佛山机器人学院并不是一所培训机构，而是一个资源整合的服务平台。在这个平台上，有机器人本体制造商、核心零部件制造商、系统集成商、售后服务商、科研机构、培训机构，等等，目标是打造为华南地区、中国乃至亚洲权威的集智能机器人展示、推广、交流、培训、招商等功能于一身的综合平台。

“我们目前最主要的使命就是把平台上的一些合作伙伴，和本地的产业需求做资源对接。通过其在技术和产品上的优势去解决本地传统制造业转型升级的一些问题。所以，学院相当于一个中介。长远的规划是打造一个机器人产业链的生态圈，把这些资源全串起来后服务整个珠三角乃至华南地区。”魏巍说。

机器人学院签约

除了工业机器人领域，在今年4月的德国汉诺威工业博览会期间，顺德职业技术学院与德国亚琛工业大学就联手共建“广东-亚琛工业4.0应用研究中心”签约，将推动顺德未来装备制造产业、智能制造与工业机器人产业、工厂自动化与智慧工厂等产业升级与发展。

该中心德方项目专家Quoc Hao Ngo在接受第一财经记者采访时表示，研究中心建成后会根据不同企业实际生产的情况来进行技术的定制，从而服务企业的利益。“工业4.0其实是一个非常广的概念，从最小的企业到最大的企业，它有不同的解决方案。前几天我已经参观了本地的一些中小企业，实际上它们可以有非常经济、高效的提升方式，哪怕它们的生产设备非常落后，我们也可以用一些非常廉价的方式让它们实现工业4.0的目标。”他说。

先用本地市场让合作良性运转

顺德的底气来自于雄厚的制造业基础。过去5年，顺德连续位列全国百强区之首。2016年，顺德实现地区生产总值 2793.2亿元，同比增长8.4%;拥有美的、格兰仕、碧桂园、海信科龙、万和、联塑等一批知名企业。

仅仅顺德本地企业的智能化改造就是一个庞大的市场。顺德机器人协会的调查显示，据不完全统计，2015～2017年顺德区企业每年需要购买工业机器人超过1000台，且以年均30%的速度增长。

2016年，顺德机器人应用密度为34台/万名制造业从业人员，离2020年广东100台/万名的目标还有差距，机器人应用的市场空间还很大。如果再加上方案设计、系统集成、售后服务等方面，市场规模更大。

第一财经记者了解到，2016年顺德新增70家规模以上工业企业开展“机器换人”，全区企业开展的重点智能制造项目超过180项，投入近652亿元。

例如，美的集团投入40亿元建成全智能工厂;海信科龙电器股份有限公司计划未来3年投资5亿进行智慧绿色工厂改造;格兰仕集团斥资30亿元进行自动化工厂升级;万和新电气股份有限公司计划投入1.5亿元实施“万和新电气燃热/供暖产品数字化制造示范项目”;新宝电器股份有限公司计划投入5.5亿元实施“智能家居电器及健康美容电器项目”;富华机械集团、星徽精密制造股份有限公司等公司也大力推进机器人的应用。

美的在智能制造上投入大手笔。（摄影/任玉明）

佛山中德工业服务区会展业发展促进局局长熊军对第一财经记者表示，顺德与德国合作的最大吸引力就在于本地强大的制造业转型升级需求。为了让两者更好地对接，政府也是“煞费苦心”。

“这几年政府一直在提智能化改造，往往是倡导和政策鼓励，但我们在具体推进对德合作的一些项目的时候就发现，落到企业执行的层面存在信息不对称问题。比如，想改造的企业不知道怎么改，也不知道上哪儿去找方案设计公司，即便找到了在谈的时候又遇到沟通不畅等等，而德国的企业知道我们这儿有庞大的市场，但它们不知道哪家有需求，怎么找到这个具体的客户。”熊军说，“所以，我们政府出面，把本地市场需求一一梳理出来，而且是非常具体的需求，细化到某某公司的某某项目，我们就是希望国际机构来了之后马上就有生意做，然后让整个合作良性运转起来。”

抓住机遇蹚出对德合作新路径

9月13-～14日，2017中国(广东)-欧洲投资合作交流会在顺德举行，欧绿保佛山环保科技小镇、格兰仕德国投资等15个项目现场签约。

近几年粤欧经贸合作一直稳步增长。作为广东省六大重大对外合作平台之一，中德工业服务区2012年7月正式挂牌成立，当年8月写入中德两国签署的《关于进一步促进双向投资的联合声明》，升级为国家级的对外交流合作平台。

尽管已经成立5年，但直到去年，中德工业服务区才真正刷出了存在感。广东潭洲国际会展中心等合作项目相继投入使用，大众汽车、欧司朗照明、汉诺威展览、安联集团等一批德国知名企业纷纷进驻，带动了相关产业链的发展。

“服务区成立之初确实挺难的”，佛山中德工业服务区管理委员会副主任朱锡雄对第一财经记者表示。

“我们一开始就想做成国内对德合作的样板，选了一个很高的起点——工业服务业，就是想把局面一下子打开，而实际上引进工业服务企业比引进生产企业更难，它们进来必须要有盈利模式，我们后来发现各方面的需求差距还是比较大的，再加上德国人非常务实、严谨，文化差异大，所以推进得比较缓慢。”他说。

不过，中德工业服务区并未放弃定位，在定下“引进龙头项目”这个思路之后，用接下来的4年时间不断做铺垫、做基础。为了让国际会展业巨头德国汉诺威展览公司前来投资合作，顺德政府用“说到做到”的态度向对方展现了中国政府的务实、高效。

“我们当初承诺用一年时间把潭洲国际会展中心建起来，且达到使用要求能够运营，德国人认为这是不可能的，至少需要2到3年时间，但是我们做到了。我们就是这样一步一步取得德方信任。”朱锡雄说。

在朱锡雄看来，抓住“中国制造2025”与“德国工业4.0”战略实施的机遇是中德工业服务区快速发展的另一个不可或缺的条件。顺德的企业以传统制造为主，随着发展必然面临转型升级，非常需要工业服务链条的前端后端，如今这个大规模智能化改造的爆发点已经来临。

更为重要的是，这些龙头企业的进驻，带来了整个体系的完善和提升。除了工业机器人行业五大巨头全部落户外，德国最大的环境服务企业——瑞曼迪斯在佛山成立华南区域总部，开展危险废弃物的资源再生业务，将吸引一批下游高端环保企业落户。而总部项目投资额达1.3亿元的欧司朗，还带动公司产品研发中心、培训中心和结算中心等入驻园区。

顺德正逐渐蹚出了一条独特的对德合作新路径。“现在我们手上抓了一副好牌，接下来就是深耕细作。”朱锡雄说。

“我把这份工作当作事业来做。”采访结束时，魏巍告诉第一财经记者。