百亿市场的千亿网文帝国：捧红琅琊榜，要做中国的漫威

走出二维世界的网络文学产业，已开始斩获规模庞大的真金白银。

11月8日上午九点五十六分，香港交易所一阵欢呼声。这是腾讯旗下的网络文学巨头阅文集团（00772.HK）上市首日。正式开盘不到半小时内，阅文股价已然翻番（较IPO发行价55港元）达到110港元，市值逼近千亿港元，在大厅内接受媒体群访的阅文集团联席首席执行官（CEO）吴文辉也忍不住频频转头看向实时交易大屏幕。

如无意外，阅文将成为港股有史以来第二赚钱的新股。

与此同时，早于阅文集团一个多月前上市的另一家网文产业相关公司掌阅科技（603533.SH）也已经收获了20多个涨停板，网络文学产业俨然迎来了春天。

一位资深的网文读者感叹，十几年前一些“票友”更新原创小说的网站，竟然成了千亿市值的上市公司，网文的魅力真是深不可测。业内人士认为，未来十年，网络文学还将处于黄金发展期。

事实上，能够走到今天的上市道路，就连吴文辉也很感慨个中的酸甜苦辣。

“随着越来越多的网文作品被改编成影视、动漫、游戏等作品，充分证明了网络文学中也可以产出符合大众审美需求的作品，也可以获得大众的认可，包括今天阅文的股价走势，亦可看出资本市场对网文产业的认可。” 他在接受第一财经记者专访时表示。

百亿市场规模VS千亿市值空间

阅文集团官网资料显示，其旗下囊括 QQ 阅读、起点中文网等，拥有近千万部作品储备、640 万名创作者，覆盖 200 多种内容品类，占据国内IP改编市场优势份额，成功输出《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《择天记》等大量优秀改编作品。

网文市场并不算大。据北京市新闻出版广电局局长杨烁今年8月介绍，截至2016年底，中国网络文学用户规模超过3亿，2016年中国网络文学市场规模达到了90亿元人民币。那么规模不到百亿的行业怎么孕育出了（接近）千亿市值的公司？

“网络文学在线阅读的市场规模并不大，阅文集团在这个并不大的市场里所占的份额也不算太高，但我们在作家的数量上占比超过七成，并且内容质量业内处于领先地位，同时，网文产业并不是一个孤立的产业，它可以撬动有着8000亿市场规模的泛娱乐产业，这也是包括阅文在内的网文公司未来发展的一个重要爆发点。”在上市仪式现场，阅文集团联席首席执行官梁晓东告诉第一财经记者，“如果我们能够对整个泛娱乐产业链不断深入挖掘，在整个产业链里面占据一定的份额，那么我们的营收及规模就会有大跨步提升。”

据悉，目前阅文集团大部分收入来自在线阅读。其招股书显示，2014年、2015年、2016年和2017年上半年，阅文集团在线阅读收入分别为人民币4.53亿元、9.71亿元、20亿元以及16亿元，分别占阅文集团当期总收入的97.2%、60.5%、77.1%、84.9%。阅文集团想从泛娱乐产业链获得更大收益，看来还尚待时日。

梁晓东也坦言：“要在整个泛娱乐产业链中占据一定份额，并非一朝一夕之事，需要我们对网文的继续深入开发以及内容版权的持续运营，可能在几年后版权业务的占比会显著上升，但目前的格局还会持续一段时间。”

阅文集团官网上的部分知名作品合集。

而阅文集团此次上市目的之一就是发展由文学版权衍生出的娱乐产品，即基于网文IP（知识产权）进行全产业链开发。

绑定“合伙人”长线开发

对于上市后阅文的发展，梁晓东表示将围绕三个方向努力。首先是内容，阅文需要不断挖掘新的优质内容，放到平台上去提供给读者，这一方面在上市后会进一步加大投入；其次就是拓展更多分销网络内容的渠道，这对阅文用户的增长非常有益；最后则是要加速对产业链下游的开发。

吴文辉曾不止一次向第一财经记者感叹，网文产业要告别“一锤子买卖”，参与到产业链下游开发中去。事实上，不只阅文集团，包括中文在线（300364.SZ）、掌阅科技也都在提IP全产业链开发，可以看出，随着几大网文巨头纷纷上市，下一阶段网文产业的主要竞争焦点就集中在一体化开发能力之上。

去年6月，作为行业领头羊的阅文集团公布“IP共营合伙人”计划，和下游厂商针对高端IP成立公司，共同建构一个基于这个IP的产业链。通过这种紧密的捆绑，实现更长久的合作与利益共享。意味着阅文将逐渐摆脱出售IP的“一锤子买卖”，而转向深度、长线、跨界合作开发互联网原创内容。吴文辉当时对第一财经记者表示，在阅文的IP布局下，IP商业早已走出以孤立开发、版权简单售卖为特点的1.0时代，迈入从点到线再到面，由短线开发走向长线开发的2.0时代。

在业内看来，阅文此举目的除了要向下游要利润，也是为了更好地开发IP，留住作者资源。CIC灼识咨询执行董事朱悦告诉记者，作者资源是网络文学平台的核心竞争力。近年来，随着百度、阿里旗下的文学平台想方设法争夺更多作者资源，也让稳坐头把交椅的阅文集团感受到压力，而“合伙人”计划既可以最大化实现IP价值，也可以更好留住作者资源。

做中国的漫威

对于阅文集团的定位，吴文辉曾多次表达希望能做成中国的漫威，但至于怎么更好更快开发产业链下游，吴文辉坦言并不会单独深入。可见，IP共营合伙人计划是阅文集团进入下游的主要方式。

去年，阅文集团已经与光线传媒、新丽传媒成立了子公司或项目组共同开发网络文学IP，对于下一步，梁晓东认为：“需要跟下游合作伙伴建立更深更紧密的关系，可能不仅仅是合作的关系，如果有机会也可以建立资本的关系。在包括动画制作等内容开发方面，只要与我们直接相关的领域，我们就会去投入。”

梁晓东向记者透露了阅文集团近期的一次大胆的尝试，在他看来，这次尝试不敢说已经成功，但至少在行业内开创了一个先河。今年，阅文与腾讯、万达一起成立了一家合资公司，负责阅文平台的热门网文IP《斗破苍穹》的全版权运营。“这是我们进行的一次版权运营尝试，对于我们的超级IP，如果想让其能够系列化地开发，真正做到影文互动，与动画和电影、游戏产生真正的化学反应，并且进行规划有序的开发，自己单独去做可能很难。但如果能够联合行业里面最优秀的企业一起来完成，那它的成功概率就会大大提升。”梁晓东说。

“我们合资公司目前的初步反馈还是可以的。”据梁晓东介绍，斗破苍穹IP开发的相关动画第一季在腾讯视频上单集播放点击率超过0.95亿；其次，相同IP的电视剧现在已经杀青，不出意外应在明年面市，而且这个IP的电视剧不只是第一季，后面还有第二、第三季。同时，大电影方面万达已开始筹备，这也是万达未来一两年重要的一个核心产品。此外，游戏现在由腾讯的天美工作室进行开发。这一IP的四个衍生领域都已经有了一个不错的开始，未来计划一直推进。

阅文集团8日上市首日股价走势。

梁晓东还透露：“近期还在考虑启动周边产品的开发，这会成为国内IP多元化长线开发的一次重要尝试，如果成功了，一来可以给网文作者带来一个新的商业模式发展方向，二来也可以给阅文集团带来一个全新的发展道路。”

显然，阅文集团的这套做法在国内算得上是新的尝试。放眼全球，类似的就是漫威模式。漫威在数十年的时间内积累了大量IP，并在之后漫长的岁月里不断开发这些IP的影视、游戏、衍生商品，构建起一个漫威帝国。不同的只是漫威的IP源头更多是漫画，而阅文集团的IP源头则是网文。

要做漫威的前提，要构建起源源不断生产顶级IP的造血能力。因此，留住甚至抢夺优秀的作家尤为重要。朱悦认为：“网络文学平台的核心竞争力在于作者资源的造血能力，然而这种能力往往来自于经验丰富的编辑团队以及管理团队。身处内容创意产业，大浪淘沙的过程中发现金子的能力才是每个平台方脱颖而出的成功秘诀。”

面对竞争对手对阅文集团作家资源的虎视眈眈，如何留住作家？梁晓东表示，整个网文发展这15年里面，阅文从来没有停止过对行业作家等资源的竞争，“至少从平台到用户数，能够给作者带来的收益规模以及作品开发成功率，我们应该都是最成功的”。

同时，阅文也在积极拓展更多的方式，去帮作家的IP进行更深度的对接。总而言之，要与作家构建一个双赢的合作模式，给作家带来更多收益，让他的作品价值更快提升。“做到这些，没有作家是不愿意与你合作的。”梁晓东说。