苏宁联手万达恒大等地产巨头 抱团推动线下商业逆袭

12月19日，苏宁与万达、恒大等约30家地产巨头签约在智慧零售上展开合作，欲对互联网公司抢滩线下零售的攻势展开逆袭。

万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等上百个地产业大腕，当天下午齐聚“苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”。

苏宁控股集团董事长张近东向他们“抛出了绣球”。张近东说，苏宁2018年将新开5000家店;未来三年，苏宁将新开15000家店，使苏宁的店面总数超过20000家。之所以开店提速，一方面是看到满足人们美好生活需求的新风口，另一方面苏宁结合八年互联网转型经验，已制订了一整套智慧零售的系统解决方案，苏宁智慧零售全面开花落地的时机已成熟。

作为中国最大商业地产商的掌门人，万达集团董事长王健林透露，未来十年，万达广场力争开到1000家左右。明年开业计划已经定下来，这意味着从2019年开始，万达广场开业还会大规模提速。今后万达与苏宁联手，一是在更多门店合作;二是万达为苏宁订制商业中心，苏宁还要开生鲜超市、母婴店等，万达把苏宁作为核心店，配套做吃喝玩乐;三是资本层面合作，“明年我们两家将在资本层面合作”。

王健林认为，实体商业在互联网时代的打法，一是成为社交中心;二是突出体验消费，万达争取三四年内使体验消费在万达广场中的占比达到70%，这样受互联网的冲击会减小;三是增加文化类消费，引入主题乐园、非物质文化产品，甚至小型博物馆;四是线上线下融合，这不只是做一个APP，首先是进行智慧化、科学化的信息管理，如火灾预防、智慧停车。“线上线下融合将来发展方向是人工智能”，如用人脸识别技术，老人年也能轻松手机支付。

今年前不久，苏宁刚刚向恒大集团注资了200亿元。恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧介绍说，恒大有85%的住宅地产项目需要商业配套，但是商业运营始终是短板。今年上半年，恒大多次对苏宁进行考察。“以前，苏宁是卖电器的，现在有6000人的IT技术团队、3亿客户、4000万种商品。所以，今年9月我们与苏宁签订全面战略协议，不仅苏宁成为恒大的股东，而且双方还将在智慧零售上全面合作。”

“我们在国内200多个城市有住宅项目，跟苏宁的合作从几方面展开：一是苏宁订制零售店，我们建设;二是共同建设苏宁广场、苏宁生活广场;此外，恒大500多个社区，将建苏宁生活广场、苏宁易购直营店、苏宁社区小店，已落地100多个社区。”夏海钧直言，“2018年苏宁新开5000家店，恒大帮苏宁开其中10%，实现互利共赢。”

据苏宁云商集团副董事长孙为民介绍，过去八年，苏宁探索了智慧零售的道路，商品经营的利润从最高时的50~60亿元，到一度没有利润。今天完成了探索，推进零售的全场景互联、多业态并发。苏宁已打造出智慧零售的产品族群，包括“一大两小多专”，即大型的苏宁易购广场、苏宁易购直营店、苏宁社区小店以及苏宁云店、红孩子母婴店、苏鲜生、苏宁体育、苏宁汽车超市、苏宁极物、苏宁影城等七种专业店。

“我们把八年积累的互联网技术落地，通过用户画像等手段，把线上用户引到各种场景的线下门店里。”孙为民说，到2020年，苏宁各种业态的店面将接近2.2万家。“唯一制约的是，是否建立起新的供应商队伍，是否有更多地产商与我们建立联接。”

19日下午，万达、恒大、碧桂园、融创、绿城、招商蛇口、雅居乐、远洋地产等上十家地产巨头与苏宁就发展线下智慧零售签订了战略合作协议，共同推动实体商业价值重估。