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享物说:以“小红花”颠覆传统闲置交易

第一财经2018-02-13 11:54:00

简介:在过去四个月里,享物说以开创性积分制好物互送模式横空出世,从几十个种子用户的自发传播开始,以星星之火燎原之势极速扩张至大江南北。

不用金钱的闲置物品交易,真的可行吗?

享物说的答案是肯定的。在过去四个月里,享物说以开创性积分制好物互送模式横空出世,从几十个种子用户的自发传播开始,以星星之火燎原之势极速扩张至大江南北。如今,每天有数万好物在享物说平台上流通,为用户提供着与众不同的闲置物品交易新体验。

“用最高效的方法,让全世界实现物尽其用;以物连人,传递温度。”在上海,创始人兼CEO孙硕这样总结享物说的使命。

高效闲置互送:赠予者是“上帝”的新体验

伴随着物质生活水平的日益提升和房价的不断上涨,闲置物品交易需求飞速增长。然而传统的二手交易模式,却存在假货纷纭,交易周期漫长,出于好意的分享被无尽地砍价和打扰等问题,严重影响了用户的体验,甚至破坏了原有的善意。

享物说模式为此困局提供了破解方法。

在享物说小程序上,赠予方可以在数秒内上传自己的闲置物品。整个赠送过程不存在砍价和无尽问询,成交后一键自动发货。赠予者获取独有的积分“小红花”,不仅可以此换取其它好物,更可以收到接受者以短视频形式传递的感谢与善意。

“我们可能是市面上极为罕见的,把赠予者的体验放在第一位的平台。”

这种全新的交易模式,不仅省时省力,更提供了“没有金钱回报,胜似金钱回报”的巨大愉悦感。这使得享物说上24小时送出率极高,很多用户表示以“小红花”在享物说上兑换的物品远超自己的预期。

不光有好物:“小红花”传递正能量

对于很多人来说,童年时期最值得骄傲的事情,或许就是老师印在自己本子上的那朵小红花。在享物说整个极为顺畅的互赠体验中,以“小红花”命名的积分系统,有效地解决了很多二手交易平台存在的信任问题。

“小红花”是享物说物品定价、个人及企业信用记录、交易的唯一媒介,用户每次赠予都可获得长期有效的“小红花”,它使用户拥有更多的特权、更大换取其它好物的机会,并在社区里获得尊重和信赖。它与童年时期的那朵小红花异曲同工,带来的是荣誉与信任。

带着这份想要建立人与人之间的信任、以物传情的企业社会责任感,辅以巧妙的信用体系设计,享物说上线后,好评如潮。从新疆到漠河,近九成用户会重复赠予。正能量和温情伴随各种好物与故事,在百万用户间流动。

全新的模式:为什么享物说能做到?

享物说的开创性模式,需要基于对互联网、用户心理以及积分体系的深刻理解才能成立,而这正是享物说团队的强项。

孙硕毕业于斯坦福大学商学院,有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。创始团队成员来自斯坦福、哈佛、BCG、微软、星巴克、小红书。他们是连续创业者、行业专家、其它公司的董事,他们把多年的经验巧妙地结合起来,才从零构建起享物说开创性的模式。

“然而最重要的,还是使命感。做这件事情,我们看到的不光是商业价值,更多的是社会意义。在我们每天与用户的互动中,我们能真切地感到自己在改变他们的生活。这就是我们一周工作九十多个小时还充满干劲的原因。”

团队的努力与用户的认可,使一直低调的享物说很早就获得了资本和众多行业领军企业的青睐。公开信息显示,享物说2017年9月就获得了险峰、真格、一号公路等知名投资机构和企业家的天使投资。短短四个月后,又再次完成了GGV、经纬领投,XVC跟投的新一轮融资,现有投资方继续跟进。

社会责任:送出一个新世界

正因为有着强烈的使命感,在创业伊始,享物说就在企业社会责任方面大力投入践行,这在早期创业公司中十分少见。自2017年11月起,享物说开展“你送一本书,我为你建图书馆”的长期公益活动。迄今为止,享物说百万用户携手摩拜、猎聘、汉庭酒店等巨头企业一起为边远山区儿童和社区无偿捐建了八个图书馆,影响了上千个孩子的生活。

然而,享物说立志做到更多。

用最高效的方法,让全世界实现物尽其用;以物连人,传递温度。享物说不仅想让用户收获高质量的好物,更想让温度与信任传递下去。享物说带着“小红花”,或许真的可以在新的一年带来更多惊喜,我们拭目以待。

责编:李燕华

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