瑞士历峰集团收购英国二手高端手表交易商Watchfinder，二手奢侈品市场将要兴起了吗？

瑞士奢侈品巨头历峰集团（Richemont）近日宣布获得了英国二手高端手表交易商Watchfinder.co.uk Limited（以下简称 Watchfinder）100%控股权，完成二手奢侈手表行业试水初体验。双方暂未公布具体交易金额。

Watchfinder的七家精品店之一

历峰集团的这一举措也被业内人士视为继增持瑞士免税零售巨头Dufry AG股权至7.5%、以27亿欧元全面收购奢侈品电商Yoox Net-a-Porter之后的又一战略性动作。几乎是同时，历峰集团也宣布将旗下皮具品牌Lancel出售给意大利公司Piquadro。一方面通过收购、增持股权等形式为集团注入电商化等个性元素，另一方面通过精简品牌组合，重新组织企业架构，以便更好地专注于线上渠道和分销渠道，尤其是手表业务，没错，历峰集团也在不断地年轻化，以适应当下瞬息万变的奢侈品市场，满足新兴消费群体的复杂需求。

Watchfinder创立于2002年，共聘有200多名员工，其平台提供二手奢侈手表的搜索和买卖服务。除线上渠道外，Watchfinder还拥有7家精品店和一家客服中心。半数以上的员工在售后服务部门工作，为二手奢侈手表进行修补和维修。在截至2017年3月的一个财年中，Watchfinder的销售额达到8600万英镑，也就是1.15亿美元。

历峰集团总裁Johann Rupert对这次收购给出了自己的评价：“16年前，Watchfinder的创始人们预料到了人们对于二手奢侈手表线上销售平台的需求，并且创造出这个平台来提供优质的用户体验，但是它仍处在行业相对未成气候的细分领域，我们相信，历峰集团有足够的能力让它进一步成长。”

据其披露的资产负债表显示，即使是在全面收购YNAP之后，历峰集团仍拥有85亿瑞士法郎的现金流。历峰集团表示，本次交易预计于今年夏天完成，对集团的净资产和到2019年3月31日的财年业绩不会有影响。

奢侈手表制造商长期以来一直刻意远离二手交易市场，担心影响其常规销售，他们把这片市场留给了第三方交易商。然而近几年来奢侈手表市场整体供过于求，以瑞士为首的手表行业长期处于低迷状态，加上中东地缘政治，美国减税刺激消费效果不明显，以及欧元汇率走强打击游客消费等负面因素，手表制造商们迫切需要调整策略，使用各种新的销售和营销模式来吸引消费者，二手交易市场就是其中重要的一环。Kepler Cheuvreu的分析师Jon Cox表示，他预计二手手表市场的年销售额将达50亿美元（包括拍卖出售的手表），而过去几年二手手表市场的表现一直优于全新手表市场。

二手奢侈品交易平台上，Audemars Piguet售价几乎是原价的三分之一

同时，因为二手手表交易市场由第三方的“灰色市场”主导，传统手表制造商们无法成为价格的主导者。据Berenberg的分析报告，与服饰和手袋等奢侈品品类相比，手表在二手市场的平均价格与原价相比降幅更大，如果手表制造商无法掌控或者参与这一业务，会损失相当大的利益。比如，二手奢侈品交易平台The RealReal 上一件有轻微划痕的 Audemars Piguet Royal Oak系列手表，售价仅9450美元，几乎是原价的三分之一。

消费群体也在发生变化。当预算不是那么充裕的时候，年轻的消费者们或许开始倾向于购买二手奢侈品了。从爱马仕手袋到奢侈手表，甚至是运动鞋，这些经有关机构或寄售网站认证的二手正品，其实是一项高性价比的选择。相比于拥有某件奢侈品的永久所有权，新一代消费者更看重能够体验多种不同的产品。

二手的爱马仕手袋也是一个高性价比的选择

美国奢侈品寄售网站Portero.com负责人 Alexis Clarbour 指出：“过去四五年来，消费者开始重新审视奢侈品价值。越来越多的消费者把购买奢侈品当作一项投资，当购入的奢侈品升值，消费者就会考虑是否将其转售，赚取差价从中获利。当然，这些奢侈品消费者并非寻求便宜商品的顾客，从某种意义上来说，他们是真正的奢侈品追求者。”

历峰集团也不是涉足二手手表市场的首个品牌。今年1月，瑞士奢侈钟表制造商爱彼表（Audemars Piguet）已表示将推出二手手表业务，目前已经在日内瓦的一家门店试水，并将在今年把二手业务推广至瑞士的所有零售店。恒宝、豪雅和Zenith品牌的所有者LVMH集团也在考虑推出二手手表业务。

Audemars Piguet已在一家门店推出二手手表业务

通过打开二手市场，掌控主导权，品牌方们一方面希望通过出售折价二手商品吸引那些新一代消费者，另一方面也想保护品牌在次要市场上的价值，进一步促进新款产品的销售。二手奢侈品市场将如何继续发展，又将如何改变传统市场，还是个未知数。