大润发携美企开辟卖场贴牌自产自销模式

大润发10月13日宣布，将独家代理美国服饰品牌CHEROKEE中国大陆地区销售，并且由大润发方面自行在本土生产直销，所有货品无进场费。

CHEROKEE成立于1973年，是美国纳斯达克上市公司之一，年营业额超过20亿美元。

与以往直接引入货品，以销售额货款和进场费获利不同，大润发此次是获得CHEROKEE服饰在中国大陆地区的独家代理权，由美国方面设计，再由大润发进行本土化修改，依托大润发关联企业润泰纺织进行本土化生产，进驻大润发卖场直销。

大润发称，由于自行生产和销售，因此成本可得到相应控制，故CHEROKEE服饰走平价路线，且没有进场费。

《第一财经日报》记者在采访中了解到，对大润发而言，最关键的是其通过自行生产直销的模式掌握了定价权。一般以供应商提供货品，卖场销售的传统模式下，定价权都在供应商手中，而大润发此次的新模式是将定价权全权掌握，有利于其控制上下游产业链，并调整销售计划。

这与部分同业希望通过农产品直供来掌握定价权的想法有异曲同工之处。而与生鲜食品相比，纺织品的利润较高，一旦纺织品板块定价权掌握在自己手中，则对提升大润发利润十分有利。

大润发目前拥有134家门店，员工超过10万人，去年营业额为404亿元人民币，到今年年底将扩张至约150 家门店。