SOHO试水网上“卖房”

近日，潘石屹在某地产网站刚刚完成了一次网上拍卖售房。“我有一套房子损失了三百来万元。”昨天，潘石屹接受《第一财经日报》时表示。

4月23日，SOHO中国携手某地产网站举行“银河及朝阳门SOHO商铺网络竞买”。最终“朝阳门SOHO二期-122商铺”以720万元的一口价被网友“aiju_0619”竞得，“银河SOHO1-152户型”以1202万元被网友“guo188”拿下。

对于这一竞拍结果，潘石屹表示满意，“SOHO中国通过网上售出的两套商铺，第一套房买主是一位老客户，单价为79893万元/平方米，但是第二套房却遭到了一位陌生‘粉丝买家’的‘秒杀’，这位用户在拍卖的最后六秒钟，突然加价2万元，给出了1202万元的报价，让之前的竞争对手措手不及，而这个价格距离该套房的预计售价减少近300万元。”北京市利兆公证处的公证员对此次网上销售进行了全程公证。

“网上销售房子的实质，是把定价权和选择权交给客户。”虽然实际成交仅2套房子，且对于潘石屹来说不算高成交额。但首次试水电子商务，潘石屹显得颇为兴奋，“我们还会继续拿出十几套房，不仅是写字楼，而且包括公寓和商用住宅，准备尽快进行一次实验。并希望以后所有的房子都能够全部到网上去销售。”

对于网络销售的利与弊，潘石屹认为，这是房地产行业销售的进步。“房地产行业相对而言利用电子技术和网络技术还很落后。过去几年，房子成交量和房价的暴涨，使这个行业没有利用新技术改造行业和企业的迫切性。如果要在网上充分公布房子的各种信息，需要从设计开始电子化，目前信息量很少。随着房地产行业新技术的应用，会一步步地完善起来。”他认为房地产与互联网的结合的时机已经成熟。

但网络不能取代传统的看房程序。对此，潘石屹认为，“房子一定要去现场看，看户型、看建筑风格、看周边环境等等，这些都是网上不能替代的。把房子放在网上去销售，从互联网的技术来看，已经非常成熟了。没有什么深奥、尖端的技术。”而新销售方法的阻力，“一是来自于传统的思维，以前人们总是试图垄断信息，给客户尽可能少的信息，尤其是竞争对手的信息；二是来自于传统房子销售方式中间环节的阻力，这些机构一定会认为这种做法是在搅局，在砸他们的饭碗；三是来自于把定价权彻底交给客户后的恐惧，担心会以很低的价格成交。”

“现在房地产交易中，最大的问题就是不够透明，给老百姓选择的过程都靠销售人员来说，这个我觉得不是一种好的交易方式，也不是一种很健康的交易方式。我们期望通过网上竞买的尝试，将买房信息透明化，改变房地产的交易模式，不让销售员和客户叫价还价，而是让购房者从零价开始自己决定房价，把定价权交还给市场和客户。”潘石屹说，在网上这种公开、透明、由客户定价的销售方式不仅适应于商业地产，同样也适应于住宅的销售。

网上卖房：噱头还是潮流？

马可佳

在SOHO中国网上卖房之前的4月初，淘宝房产和伟业我爱我家合作推出的海南三亚湾克拉码头豪华一线海景公寓的“1元起拍”活动已上线，并开始前期预热。

据了解，此次用于1元/平方米竞拍的项目是位于海南三亚海坡度假区的克拉码头辰光假日酒店内的一套豪华装修一线海景现房，建筑面积：66.16平方米，目前的销售均价：39000元/平方米。竞拍房源以1元/平方米的价格起拍，每拍一次单价增加100元/平方米。拍卖活动结束时，最高出价者即为获胜用户。

伟业我爱我家集团副总裁要嘉佳表示，该集团代理的近百个新房项目，数十万套二手房源和出租房源，包括商业地产、旅游地产，乃至海外地产都已通过淘宝房产开始“网上卖房”。“房地产交易的电子商务化已经开始。”

对于房地产交易电子商务的试水，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，这是房地产行业发展的必然趋势，但是必须以诚信为基础，以提升客户体验为宗旨，同时在价格上要比传统的线下交易更有优势。

“这个优势体现在两方面：一是交易成本的降低，包括客户在交易环节付出的时间、精力和费用的节省；二是标的物本身的成交价格的降低，特别是基于互联网的传播和聚众效应带来的成交价格的降低，团购就是很好的模式。”胡景晖认为如果没有价格优势，房地产交易的电子商务化很容易就沦为炒作和噱头，无法长久。

根据埃森哲一项最新研究表明：53%的人会从网络互动媒体中获得有价值的信息。埃森哲客户关系管理咨询服务全球董事总经理罗伯特·沃伦认为，由于网络互动类媒体的介入，营销、销售和服务之间的界限越来越模糊了。越来越多的消费者选择以口碑的方式了解他们想知道的产品和销售方面的信息。最后的改变是很多传统的公司和销售商正在尽力往互联网中发力。

“水泥+鼠标”模式变得越来越常规化。“企业应该快速感受这些变化，并意识到，这并不只是提供一个传统销售、服务的新渠道而已，他们应该意识到这是能够改变销售模式、服务模式的催化剂。”罗伯特·沃伦说。

而中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰并不看好网上拍卖房产，他认为房地产的电子商务化时代并未到来。他在其新浪微博上表示网上拍卖房产，采取自主竞价这种方式，不会成为以后房地产主流销售方式，去售楼处买，仍将是未来很长时间内的主流。