老建荣：中国有望成世界第一大保险市场

汇丰保险刚刚公布了其全球市场的业绩表现情况。2010年，汇丰保险利润增长快速，成为汇丰集团全球利润的重要贡献来源。汇丰保险总经理老建荣于日前接受《第一财经日报》采访时称，中国有望成为世界第一大保险市场。

第一财经日报：你对中国内地寿险市场的前景，整体判断是怎样的？

老建荣：随着中国的老龄化人群及家庭收入的不断增长，加上中国的低保险渗透率，保险需求不断扩大。同时，2010年中国寿险的市场渗透率仅为2.6%，到2030年，中国需要养老支持的65岁以上老年人的数量将首次超过14岁以下的青少年和儿童的数量。以上种种数据来看，我们可以看到中国在保险的需求方面，这个市场有很多的空间和潜力。

日报：汇丰保险的银行保险业务占比比较大。“银保新政”对你们的业务发展是否有影响？

老建荣：我们目前在中国内地市场上的业务集中在上海地区。我们在银保方面的新单年化保费于上海外资及中外合资寿险公司中排名第三，已能证明汇丰的“整合银保模式”在内地获得了成功“落地”。另外，高端市场策略也开始发挥作用，例如银保渠道保单的件均保费超过8万元，是市场平均件均保费的十倍。

由于合作模式的特殊性，“银保新政”对汇丰保险的影响不大，一季度的业务平稳增长。目前我们已和汇丰银行、恒生银行和交通银行等银行展开业务合作关系，共有31个网点在销售汇丰保险的产品。2010年我们业务取得持续增长，主要源于银行保险业务的快速发展，银保对公司整体业绩的贡献超过了85%。

汇丰保险采用的“整合银保模式”是比较总体的一个概念。我们所提倡的是“全面财富管理”，所以不管是银行作为主体，还是基金公司、经纪公司作为主体。汇丰在境外已有不同的金融机构作交叉销售，为客户提供全面的服务。在内地，我们还没有这么做，但我们有这样的经验。

日报：目前汇丰保险在内地只有一个分公司，接下来的布局打算是怎样的？

老建荣：在内地市场的机构拓展方面，按照公司发展计划，我们的目标是到2014年将业务逐步拓展至中国的8个城市，先集中发展内地拥有较多富裕人群的一线城市，之后会将业务拓展至二线及三线城市。新近从保监会拿到了在北京市场拓展业务的批准。