携程推出团购业务 称团购不影响商务客源

第一财讯：被业界认为是高佣金模式的携程5月3日宣布杀入低价团购市场，正式推出酒店团购特惠频道。因携程惯用的佣金模式是以较高价格销售酒店客房并收取高佣金，业界此前认为携程进军团购会影响利润，但携程表示，推出团购不会影响其商务客源。

《第一财经日报》记者稍早前从数酒店获悉，由于开通了团购分销渠道，目前这些酒店入住率上升了30%-50%不等，但团购也冲击了携程这类佣金模式中介商，近期这些酒店通过携程的预订量比以往减少了10%-30%。

团购酒店价格比一般渠道价格低30%-80%不等，其是由酒店方拿出一定时间段一定数量的酒店在团购网站上进行销售，并支付给团购网站一笔并不高的固定的服务费。

携程旅行网酒店团购负责人施聿耑透露，相比OTA预订（传统在线旅游分销），团购客人选择这些酒店特价产品的同时也放弃了一些权益，例如“确认房源”、“灵活变更”等。

对酒店而言，通过适当参加团购，对于酒店在淡季或新开张期间宣传促销有一定作用，帮助酒店提升入住率，加上原有的OTA预订、酒店直销等方式，综合提升收益管理。

对于影响携程利润的质疑，携程方面表示，推出团购是携程做了长期内部可行性研究的结果，因为携程发现其客源中大部分是对时间敏感对价格不十分敏感的商务客，而适用于团购的价格敏感时间宽裕客人占比很少，因此团购并不会影响第一类客源量，只会增加第二类客源，即在不影响佣金收益的前提下，增加团购收益。

施聿耑表示，携程依然看好OTA预订，它将继续是在线旅游的主流。