巨涟金融阳端：拥抱移动互联

一次说走就走的创业

初见阳端，听他分享创业故事，不由自主联想起《少年中国说》中所谓“少年人常喜事”，“惟好事也，故常觉一切事无不可为者。”阳端不是持续创业者，但阿里巴巴的背景和其言谈举止给笔者留下了深刻印象。

据阳端回忆，2007年看CCTV“赢在中国”栏目，即为马云的风采所吸引，内心一直有创业的想法在翻腾，决心“干三年一定去创业”。阳端大学毕业后即加入阿里巴巴，负责市场与品牌工作。在为阿里巴巴工作的三年里，阳端接触到各类优秀网商和联盟，与他们合作举办了很多市场活动。

阳端坦言，当初加入阿里巴巴，薪酬并不是特别高，但自己并不介怀，大概因为自己并非抱着打工的心态去工作。相反，让阳端更在意的是能够提升自身能力的一些机会。譬如，在阿里巴巴可以与公司高管有一些交流，有机会向他们学习，同时，还可以学习大公司的管理流程与经验。

2012年底，阳端从阿里巴巴离职，加盟拍拍贷。据阳端介绍，当时他已经拿到了百度的offer，腾讯的面试也到了最后一轮，恰巧在网上看到了拍拍贷的报道，当即决定去试试P2P这个“互联网+金融”的全新行业。

2014年10月，阳端创办巨涟金融，开始了独立的创业旅途。此时市场上P2P平台如雨后春笋般涌现，是不是合适的创业时机呢?

对于这个问题，阳端的回答是，“不去尝试，想法永远只是想法，现在做可能不算早，但不做你连机会也没有。”从另外一个角度来看，当前P2P网贷平台数量之多，恰恰说明整个行业还处于粗放式发展的早期阶段，无论是品牌还是市场集中度都偏低，市场上并没有建立起真正有大众认知度的P2P平台，意味着这个市场对新进入者还有机会。

与此同时，目前的P2P网贷平台虽然数量非常多，但从平台定位到业务模式，再到服务人群，都处于高度同质化状态，这使得P2P平台之间的竞争更多以盲目抬高收益、烧钱抢夺用户等恶性方式存在，这显然不是一种良性的竞争方式。

与其他P2P平台不一样的在于，巨涟金融是截至目前最快获得风险投资的互联网金融平台，公司在成立之初就获得了百万级注资。相对追求大而全的业务规模，阳端更关注的是巨涟金融能否为目标受众提供真正意义上满足其特定需求的具有独特价值的产品和服务，并由此与现有绝大多数平台有效区隔，远离价格战。目前旗下的“涟网贷”是一款根据淘宝、天猫等各大电商平台的卖家的融资需求而专门开发的无抵押无担保信用贷款服务。据悉，7月份还将推出全在线的小额、短期、随借随还的移动App应用以覆盖更多人群。

巨涟金融创立之初，连个像样的办公地点都没有。阳端说他和另一位小伙伴俩人每天在正大广场的星巴克面试海量应聘者，以至于后来这家星巴克的服务员都认识这两个有趣的年轻人了。

要打造一个成功的P2P平台，不能缺少对风险的把控，而拥有丰富的风险管理经验的人才往往是在传统金融行业打拼多年的资深人士。几个毕业没多久的小年轻，要说服金融精英加盟团队自然是颇有难度，没想到几个月后居然真的拉起了一支队伍。

创业之路并非一帆风顺，阳端始终处之泰然，他告诉《陆家嘴》杂志：“创业的这段时间里，有人来也有人走，有人看不到方向，选择了离开，但我的想法是每天把事情做好，找更多的事情来做，每多坚持一天，就可能有新的想法新的方向。”

拥抱移动互联

阳端认为，这么多人参与互联网金融创业大潮，主要是看到这样一个趋势：目前60后、70后是中国社会的中坚力量，但他们不相信互联网;80后、90后年轻时被移动互联网教育过，属于移动互联时代的数字移民，这批人会成为中国社会未来的中坚力量;而00后从小接触移动互联网，他们是移动互联的土著居民，这也意味着未来的年轻人的移动化根本不需要被教育。

有意思的是，我们发现一些年轻人淘汰掉的电子设备，给了上一代，上一代淘汰掉的又给了老一辈，所以现在相当多的老人也逐渐加入了移动互联大潮，以至于淘宝、天猫上的老年人的产品也卖得特别好。

从融资端来说，对于P2P网贷行业的一个机会是小微企业所面临融资难的问题。小微企业和个体工商户在国民经济中扮演了重要角色，近年来贡献了60%左右的GDP，却在银行中很难获得贷款。

从理财端来说，假设未来中国家庭存款余额的50%互联网化，非金融机构存款余额20%互联网化，那么今天的互联网金融，互联网理财将会是个巨大的市场。

余额宝推出之后，迅速膨胀到数千亿的体量，它的横空出世拉开了互联网金融攻城略地的大幕。然而，在阳端的家乡湖南，一些老同学提到余额宝，仍直接会以“不安全”为由直接否决，这在某种程度上说明，互联网金融的投资者教育在内地三四线城市仍未普及。

在阳端看来，这正是互联网金融未来的空间所在。伴随着智能手机的普及，微信可以发展到6亿~8亿的用户群体，完全可以触及三四线城市的消费信贷需求，这正是移动互联给予这个时代创业者的机会。某种意义上说，拥抱移动意味着拥抱未来。

“现在主流的P2P平台都在争夺一二线白领的消费信贷需求的时候，巨涟金融则可能会把视角转向三四线城市乃至乡镇的消费信贷需求，通过与当地区域性银行和村镇银行合作，把当地的优质债权打包放到平台上来，以此可以服务三农产业。”阳端告诉《陆家嘴》记者。

据阳端介绍，已有多家区域性银行到巨涟金融进行了实地考察，合作细节正在逐步展开。

拿到上亿元A轮融资，体现了VC对于巨涟金融业务模式以及管理团队的看好。不过，阳端也清醒地认识到创业旅途才刚刚启程。

“站在风口猪都会飞，风过了猪还是会掉下来。”阳端引用了马云的话，拿到了融资让巨涟相比同期成立的P2P有一定优势，可以在短期不用担心钱的问题，专注公司的业务发展，真正把产品和服务做好。

巨涟金融目前已经获得了“金融信息服务许可”资质，并通过招商银行开启了1000万元人民币的风险备用金托管账户。

阳端表示，除了必要的品牌和市场推广费用，巨涟金融此轮融资将主要用在业务创新人才的引进以及创新产品的研发上面，力求通过不断满足更多细分市场的需求来逐步夯实用户基础，走差异化竞争之路。