众筹+IP的戏剧概念酒店来了！戴面具入住“罗密欧与朱丽叶”客房 | 现场直击

3月14日，亚朵打造的THE DRAMA酒店正式开门迎客。而这也是亚朵继与财经IP吴晓波合作推出亚朵吴酒店后，所打造的第二家IP酒店。同时也是国内首家戏剧概念酒店。

亚朵创始人耶律胤接受第一财经记者采访时表示，今年亚朵还会做8家IP头部合作的酒店。此外其还与开始众筹合作，这让很多参与投资了THE DRAMA酒店的投资者也成为营销平台。未来亚朵酒店会有在国内上市的可能。

THE DRAMA由亚朵全资打造，以莎士比亚戏剧为灵感构造的戏剧主题酒店。酒店选址静安寺商圈，坐落于SMG的尚演谷内，毗邻沪上神剧《Sleep No More》。该酒店将住宿演化成一次神秘的戏剧之旅，酒店共26间客房，每间客房名取自莎翁名剧，比如有“罗密欧与朱丽叶”主题客房、“麦克白”主题客房，不同的戏剧场景植入各个空间，罗密欧与茱丽叶、哈姆雷特、麦克白……神秘、复古的参与式环节让每个参会者融入其中，成为戏剧的一部分，重现莎翁笔下的经典桥段。

客人可以根据管家提供的线索寻找入住房间;酒店的员工同时也是演员，将会与客人邂逅、交流并且演绎新的剧情。

“THE DRAMA也是亚朵SLH(小型奢侈酒店)系列的第一个产品， SLH系列每一个都是唯一的IP，在人文、温暖的基础上，让住宿体验更独特、有趣。关于SLH的未来方向，我们还会以亚朵目标用户需求为出发点来选择合作的IP，人文类，场景类，生活方式类都将是主要的方向。”亚朵创始人耶律胤表示。

第一财经记者在采访中了解到，该酒店由办公楼改了酒店，一楼有演出，客房价格约1588-2388元一夜。由于是戏剧主题酒店，因此入住者获得有一套面具，台词和小礼物，夜间还会有和演员交流的机会。

谈及THE DRAMA的投资回报，耶律胤告诉第一财经记者，该酒店的每间客房40万元投入，回报期3-4年，预计入住率85%-90%。“目前我们亚朵有四大产品线，覆盖人文酒店、城市旅行酒店，奢华高品质小型酒店和公寓，四大产品线目前已经开业100家。”

以这几年连锁酒店市场竞争激烈且房价和入住率表现并不太好的情况来看，一般酒店的投资回报期在5年以上，而THE DRAMA预期的投资回报期在3-4年算回报期比较短。

谈及THE DRAMA的模式，耶律胤告诉第一财经记者：“虽然该酒店的每间客房40万元算不低，但是房价和入住率也很高，因为仅仅26间客房，因此很快预订满。而THE DRAMA采取的是酒店与IP合作模式，因此戏剧就是卖点。此前我们和财经IP吴晓波合作推出亚朵吴酒店后效果很好，今年亚朵还会做8家IP头部合作的酒店。此外我们还与开始众筹合作，这让很多参与投资了THE DRAMA酒店的投资者也成为营销平台，帮助THE DRAMA酒店提升销售量和客房收益。”

记者了解到，随着沪上《Sleep No More》引发的戏剧热潮，同为戏剧主题的THE DRAMA开业之前就已赚足了眼球。早在去年9月23日，THE DRAMA登陆开始吧平台众筹，并在社交媒体获得近百万关注，最终完成了928万的认筹金额，共计310人参与，为酒店积累了第一批核心用户。

谈及未来发展，耶律胤表示：“亚朵现在直销比例85%，60%间夜量来自会员。公寓是未来有很大的市场机会，可以产生快速裂变的行业。亚朵整体酒店的75%是特许管理。未来亚朵酒店会有国内上市的可能。”

亚朵表示，开始吧精准的人群、独特的表达方式和应用场景，打破产品的生产、营销，为具有内容力的品牌积聚投消者社群。未来亚朵将与开始吧在项目开发、社群运营、品牌传播等方面开展更深入的合作。