复盘终端“七年成长史”，余承东称三五年内拿下全球三成市场

今年上半年，华为智能手机发货量超过9500万部，同比增长30%，这一成绩将华为推向全球智能手机排位榜的第二位，并且首次单季超过苹果。但作为华为消费者者BG的掌门人，余承东却认为这并不是一个什么“特别的数字”。

“我不看市场份额，如果看市场份额，早就可以做到市场份额第二了，低端机多做一些就可以了，150美元以下我们都没有产品，之所以没有这么做因为这不是我们追求的方向。”8月3日，在半年报业绩沟通会现场余承东对第一财经记者表示，希望华为在高端市场继续获得更大增长。

因率真本性而被外界誉为“爱吹牛”的余承东，风格依旧，“我一点都不谦虚，大家都叫我余大嘴，说我爱吹牛，但我每次吹牛都是能超额完成的。”他表示未来手机市场将是强者之争，顶级玩家最终只剩下一两家。而华为预计三到五年内拿下全球市场的三分之一份额，冲击全球第一。

对于消费者业务过去销售发货几年的“百倍”成长，余承东坦言并不容易，脱胎于华为的B2B基因，终端业务也经历了惯性思维的冲突。“就像一个很好的树苗如果放在一个大树底下，肯定长不好，没有光合所用，怎么活？所幸终端的这颗小树苗很早的时候就从公司旁边挪开了，感谢公司领导。”余承东说。

而对于苹果的“万亿市值”，余承东对记者表示，上市可以一夜暴富，如果上市，华为的市值不知道高多少倍。但他也坦言，苹果是全球能把一款机器买到1亿台的厂商，销售收入和利润都是第一，华为目前在做“换心脏手术”，就是希望能够从芯片、生态等多个方面超越对手。

销售量首超苹果

余承东曾经在2016年2月曾放言“三年超苹果，五年超三星”，这句曾经不被看好的“目标”在这一季度完成。

8月1日，IDC发布报告显示，今年第二季度，苹果公司8年来首次从全球两大智能手机公司位置上跌落，华为超越苹果成为全球第二大手机公司，苹果下跌到第三。从调研公司发布的报告中可以看到，本季度苹果同比增长不到1%，三星下降10.4%，但华为猛增40.9%，小米猛增48.8%，排名第五的OPPO也实现了5.1%的增长，远超苹果。

“其实我并不关注这个份额，但是那天一大早，就有很多人给我发短信，恭喜华为超过苹果。”余承东对第一财经记者表示，现在的市场份额其实并没有那么重要，成为市场份额第一也是历史必然。从销售量来看，苹果是被我们超越了，但是销售额还是第一，高端机器的份额占比还是很高，苹果的一款机器能够卖出一台，而华为目前是千万台。但看早期，可能我们连五万台都做不到，这是这几年我们的进步。

“500美元以上全球高端智能手机市场份额增长至16.4%。”余承东在现场说。

根据现场余承东的介绍，可以看到，随着Mate和P系列的出货量持续增长，华为在高端市场的份额逐渐增大。根据2018年6月GfK数据，华为高端智能手机（Mate & P）系列销售收入同比增长45%，在全球500美元以上高端智能手机市场的份额提升至16.4%，去年同期这一数字还是12.8%。

而多产品战略也成为其在高端市场对苹果、三星发起攻势的武器。

余承东介绍，自3月底发布以来，P20系列在短短4个月的时间里全球发货量已突破了900万台，其中女性用户占比接近半数，打破了之前华为旗舰机用户主要来自中年商务男性的品牌印象。同期，Mate10系列全球发货量突破1000万台。

Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示，以目前的增长力来看，三星在萎缩，不同市场也受到华为、小米等公司的挑战。华为凭借着低端战略量上增长很快。并且荣耀正在全球化，所能带来的增量依旧十分可观。从出货量上我们预计如果华为没有明显失误，明年全年超苹果成为2019年第二是很有可能的。

“但这个目标目前来看还是需要满足很多条件，比如华为能够维持这个增长率，同时三星继续疲软。”贾沫认为，现在更需要注意的是，华为出货很好，但是渠道里面是否能够消化这些出货。同时华为能否征服东南亚和印度市场，比如虽然华为通过荣耀在印度涨幅很大，但依旧只占到三星的10%左右。如何在未来去征服这些潜力巨大的发展中市场是华为必须在短期内达成的，如果他们想在明年末挑战三星的第一名。

“顶级玩家将会缩减至一到两家”

智能手机市场已经演变为强者之战，余承东在财报沟通会上表示，未来几年中国大部分玩家都会消失掉，以前他曾预测未来智能手机市场将只剩三到四家。而余承东此次再次预测称，未来全球智能手机市场将只剩一到两家。

他表示，全球智能手机市场增速将进一步放缓，市场份额逐渐向前五玩家集中。“未来能活下来的厂商会进一步减少，原来一个深圳就有100多家手机厂商，未来两家厂商的份额可能会合并成一家。”余承东说。他还表示，到明年最后一个季度做到全球第一没问题，市场份额超过30%；未来在中国市场份额会做到40%，可能超过50%。

“华为一直在一步步的构筑自己的核心能力，未来将会更加强大，也许是三年或者五年后见效，不像有些厂商，猛然增长后又掉下去了。”余承东表示，华为明白“板凳要做三十年冷”，大家考核只看NPS用户满意度，其他的都不重要。

谈到过去执掌终端业务的七年，余承东认为团队的成长离不开公司的“呵护”。

“七年前，另外一家公司的收入利润还有品牌都比华为要高，老板让我去学习，但华为始终是B2B思维的公司，当时我认为首先需要的是有学习能力的团队和主管，在新的赛道上构筑新的能力。”余承东对记者表示，一个很好的树苗放在大树底下长不好，终端在华为是相对独立的，很早的时候“小树苗”就被挪开了，这是公司给的自由度。

“曾经有人说我老余好大喜功，外界也多次传言我要下课”。余承东此前在接受记者采访时回忆说，异议面前，为了表明自己的坚持，曾多次在内部放话：“在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。”

余承东强调，未来华为将会继续构筑自己的核心能力，下半年将发布商用7nn手机Soc。

但接下来的市场竞争将会更加激烈。集邦咨询一名不愿意透露姓名的分析师对第一记者表示，苹果今年将延续去年推出3款旗舰机的策略，除了扩大Face ID及全屏幕的采用外，也会全面提高内存容量。集邦咨询认为，苹果今年势必将重新思考手机定价策略，除了可能在售价上进行调整以迎合市场期望外，也将提高三款旗舰新机中低价款比重，以获取更大市占表现，而这也是华为等国产品牌需要面临的挑战。

群智咨询分析师对记者表示，华为和苹果差距比较大的区域在北美等市场，受到外围因素影响，布局相对比较缓慢，如何突破考验管理者的智慧。