独家专访德国“隐形冠军”之父：全球化大趋势不会因特朗普而中断

自美国总统特朗普上任以来，一直扛着反全球化大旗横行，一年多来，反全球化之风多少也吹到了大西洋彼岸的欧洲。这会否阻碍全球化进程？在当前局势下，中国企业应该如何应对？中国企业对德投资有哪些需要注意的地方？

近日，第一财经记者对德国“隐形冠军”之父、管理学家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）进行了独家专访。西蒙认为，当前由特朗普掀起的反全球化浪潮正席卷全世界，这的确会减慢全球化的进程，但全球化大趋势并不会因此而中断。

对于受到贸易摩擦影响的中国企业，西蒙认为，首先应该积极开拓其他的出口市场，其次则需努力提升产品质量。他说：“提升质量和品牌影响力是提升企业核心竞争力的关键。”

美对德逆差的责任在美国人身上

第一财经：你在讲话中提到特朗普只会减缓但无法中断全球化进程。但目前，反全球化的浪潮似乎正在全球上演，从英国脱欧到民粹主义政党在欧洲快速崛起，另外今年全球贸易增速也开始回落。你对全球化仍然保持乐观吗？

西蒙：全球化是一个长期的、螺旋式上升的过程，并不会一蹴而就，有时候进展迅速，有时候也可能发生倒退。当前由美国总统特朗普掀起的反全球化浪潮正席卷全世界，导致民粹主义在英国、波兰、匈牙利甚至德国蔓延，造成了支持全球化和反对全球化两类人群的对立。这的确会减慢全球化的进程，但我并不认为全球化大趋势会因此而中断。

这主要出于两个原因：第一，全球化可以给经济发展、企业运营、个人生活方面带来很多高效优势，只是部分人还没有充分意识到这点。第二，全球经济发展并不平衡，例如，印度人均出口额不到中国的十分之一，而中国人均出口额不到德国的十分之一，德国对仅1000万人口的瑞典出口额要超过拥有12亿人口的非洲。但这样的情况不会一直持续下去，较为落后的国家想要发展就必须先加强出口，然后用赚得的外汇换取进口高新技术产品，用来加强本国的基础设施、工业的建设。

第一财经：特朗普曾多次公开批评德国的贸易政策，特朗普政府的贸易政策是否会给德国经济带来负面影响?

西蒙：的确，在德国，人们也担心经济和出口受到特朗普贸易保护主义政策的影响。有趣的是，当特朗普谈到美国对德国（及其他国家）贸易逆差时，他从来只关注传统意义上的货物和商品，而不提及美国在服务和软件方面的输出。类似谷歌、微软这类互联网公司的服务、软件输出不会体现在贸易平衡表中，如果把它们在海外的利润也整合进去，情况将截然不同。

美国对德国存在巨大的贸易逆差，这难道是德国人的责任吗？德国产品质量好，受美国民众欢迎，这并不是德国人的错，而是美国自身的问题。美国人自己放弃了制造业，想当年，通用汽车也曾是世界上最大的汽车公司，最后却落得以破产收场，如今制造业在美国国内生产总值（GDP）中的占比还不到12%。特朗普对其他国家在贸易逆差问题上的指责也同样站不住脚，真正的责任在美国人自己身上。

中企应积极开拓其他出口市场

第一财经：在当前全球贸易局势趋紧的情况下，你还会建议德国企业继续到中国投资吗？

西蒙：中国和德国在经济方面的合作前景广泛、极具潜力。已有300多家德企在江苏太仓落户，投资总额数十亿美元，其中近50家是所属行业的全球“隐形冠军”。如果美国的政策阻碍了德国企业的出口或对外投资，那么显然中国是一个相当有吸引力的选择，因为这里有快速发展的市场和旺盛的需求。

我举一个身边的实际案例，德国有一家肉类出口商，之前主要的出口对象是俄罗斯。但因为美国对俄罗斯的经济制裁，这家企业无法再把肉类出口到俄罗斯，于是他们转而把目光投向了东亚，在中国、日本和韩国投资开拓市场，不但因此填补了美国制裁俄罗斯带来的缺口，而且还赢得了更多的买家。

第一财经：对于受贸易摩擦影响的中国企业来说，它们应该如何开拓新的市场，你有何建议?

西蒙：我有两个建议给正受到贸易摩擦影响的中国企业。首先，正如我在上个回答中提及的肉类出口商例子，中国企业应该积极开拓其他的出口市场，比如欧洲、亚洲其他地区及澳大利亚等。其次，努力提升产品质量。在这点上，中国企业较以往已改进不少，但仍然有很大的进步空间，尤其在国际知名品牌的打造上。当前全球排名前100名的品牌中，中国只有华为（第70名）和联想（第100名）上榜，提高产品质量和品牌影响力是提升企业核心竞争力的关键，当然这也需要大量资金和时间投入。在汽车工业方面，我们能看到吉利、蔚来正在为此努力，这是很好的方向，让我们拭目以待。

中企有潜力成为德企最大竞争对手

第一财经：今年7月，德国经济部以国家安全为由叫停了两起中企并购德企案。你是否认为德国社会存在一种观点，即担心中企通过并购快速成长从而对德企的市场竞争力造成威胁？对此你怎么看？

西蒙：的确有这种潮流，主要在政府和民众层面，经济界人士对此并不怎么担心。如果仅从数量上看，过去两年，德国在中国并购了162家企业，而中国在德国不过并购了32家。德国社会大部分人对中国缺乏足够了解，他们并不清楚，相对于德国企业在中国的投资和所占的市场份额而言，中国企业在德国影响力十分有限。

我个人认为，中国企业最近几年在德国的并购速度猛增，在大部分德国人对中国缺乏了解的情况下，这引起德国社会的担忧也是正常反应。我建议中企适当调整脚步，同时客观地对外披露企业信息，可以有效减少外界因误解产生的担忧。以今年初吉利收购戴姆勒约9.7%股份为例，在事先没有任何信息披露的情况下，一夜之间吉利就成了德国汽车巨头戴姆勒的最大股东，这难免会引发德国社会争议和政府监管。

这并非是在针对中国，而且也不是第一次发生了。早在近90年前，通用汽车收购欧宝就让德国人初识了恐慌的滋味。在二战后，通过马歇尔计划，美国可以说控制了整个西欧经济，上世纪70年代德国曾经流行一本书，此书宣扬了一种观点，认为德国将会完全沦为美国的“殖民地”。20年后，日本人开启了全球“买买买”的进程，同样引发了类似的恐慌。然而实际上，美国人和日本人并没有因此就在全世界占据了统治地位，当然，中国人也不会。

中企在德国并购企业及设立分公司还处于初步阶段，未来还有很大的发展空间。德国人对中国企业的担忧，更多是缘于不了解和信息的不畅通。他们并不知道在太仓有300多家德企，甚至很多德国人不知道中国市场最热销的汽车品牌是德国大众。中国人完全可以对德国人说，大众汽车是庞大中国汽车市场的领头羊，而你们居然担心我们去德国买几家企业？

第一财经：你认为未来中国的“隐形冠军”企业数量有没有可能赶上德国？

西蒙：我认为完全有可能。当然这需要很长的时间，也许数十年。就我看来，中国企业有潜力在未来成为德国企业最大的竞争对手，但两国企业都没必要为此担心，因为竞争也可以是良性的。

现代企业如果想要快速发展，就应该全球化，而不应把自己局限于在单一的区域或市场中。我们的西蒙顾和管理咨询公司（Simon kucher & partners）就在硅谷、上海、伦敦、法兰克福等全球最具经济影响力的地方设有独立办公室。这也是为什么我认为全球化如此重要，并且其趋势不可能被特朗普中断的原因。