慢半拍的快手终于提速商业化

长期被外界质疑商业化慢节奏的快手，终于开始加速。

近日快手创始人兼CEO宿华对外透露，“经过一年多摸索，快手商业化提速。”10月30日，快手公司正式发布营销平台，称核心是“AI+社交”，“高效与长效”并重。

实际上，早于2013年即从工具转型为短视频社区的快手，已积累了足够的用户群体与运营经验，但相比较而言，晚至2016年9月才上线的抖音，却更早更快得实现商业化落地。一位业内人士对第一财经记者表示，此前他曾在商业化层面向快手高管层提过建议，但两年前的快手团队，对商业化这件事并没有形成准确的认知与逻辑，满足于当时的流量、用户量、资本资金支持。

但在快手团队的口径中，公司早已启动商业化——2017年3月，快手信息流广告公测，4月粉丝头条上线，6月话题标签页开放合作，9月快递单上线，10月商业号入驻；2018年4月，子母矩阵号生态布局，6月成立快手小店，8月发布新版广告管理平台，10月发布快享计划。

快手商业化副总裁严强表示，快手两年前启动商业化，两年来一方面寻找更好的适合商业的形态，一方面打磨商业中后台能力。

实际上，用户需求是快手进行合理商业化的基础。快手CTO陈定佳表示：“现在到了合适时机，将自发的用户商业需求规范起来，为用户提供包括广告在内的商业化工具，实现商业价值，提升商业效率。”

陈定佳强调，“在商业化过程中，快手看重如何实现用户、商家、创作者和快手平台四方共赢。”也正因此，今年4月，快手发布自研发“AI用户体验量化体系”，通过量化方式测算广告对用户体验的损害——即商业内容的点击率、播放时长、点赞、关注、评论、转化率等正面指标越好，越能赢得更多的流量支持，自然ROI（投资回报率）就越高，鼓励厂商创造更多有价值的内容。

至于商业化布局，快手首先以短视频社交广告为切入点。据《中国互联网广告市场年度综合分析2018》数据显示，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年增长到6600亿元。其中社交广告2018年市场规模为502亿元，到2020年将增长到838亿元，系千亿规模市场。

此外，2018年6月至8月，尼尔森对快手部分商户进行深度定向调研。数据显示，48%被调研用户从快手上直接接到生意，其中42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。

不可避免的，快手与抖音在各方面均作为对标竞品而存在。去年年8月，抖音启动商业化布局时，其日均视频播放量破十亿，DAU（日活用户）破千万。启动商业化在抖音团队看来是随着量级的达到而自然启动的事情。

形式上，与传统短视频行业普遍通过流量变现、直播打赏抽成、站内商业化合作等形式不同，抖音选择了原生信息流广告的形式，抖音产品负责人王晓蔚曾表示，全屏竖屏的原生信息流广告既是广告、又是优质的15秒短视频，该模式未来将成为抖音商业化的发力点。

而快手则将其营销平台分为广告和商业开放平台，严强介绍称，快手广告的目标是让广告高效而精准，而快手商业开放平台以“长期效果”为导向，主要目标是将品牌账号、电商等商业能力开放给商家和用户，同时让商业内容实现对平台生态的反哺。

快手战略分析高级总监曹世博直接将快手定性为一家以数据与算法驱动的人工智能公司，也正因此，他将快手与包括创作者、服务商之间的合作关系称为“搭平台“。其核心特征是逐渐由人工绩效转到以机器算法为支撑的绩效，而以数据为驱动的护城河是很难被打破的。

至于通过对比抖音商业化而指责快手进展缓慢，快手副总裁何华锋表示，外界批评有道理我们就听，比如腾讯公布的数字基本上都是真的，没有水分的，快手也是一样。

发布会现场，快手发布多个针对各种类型合作伙伴的扶持计划和方案。同时推出针对不同垂直行业的“价值联盟”，从流量、数据、内容等多方面进行价值整合，实现行业深挖，输出长效+高效的解决方案。

需要特别注意的是，首批推出的“电商价值联盟”，快手将与阿里妈妈、京东、拼多多在流量、数据、内容和社交等领域逐步展开合作，优化升级联盟成员和快手之间资源的合理分配与快速流通,打造可持续发展的电商生态。不同于竞品自建电商平台的方式，快手选择了开放电商功能，降低交易互动门槛，将电商做成平台生态、营销体系的一部分。