商务范创始人邓潍：95后已成为消费新势力，关注五大特征

2018年12月20日，由第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）主办的“年轻不合理·2018第一财经数据盛典” 在上海举行。本次盛典以消费分级时代下的“年轻人”为主题，携手近30位互联网行业领袖，聚焦年轻消费力，预见未来商业世界的重塑力量。作为国内消费大数据研究的领军者，CBNData旨在通过一年一度的数据盛典，搭建起国内最大的数据价值共享平台，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推动数据价值共享。现场近800名关注年轻人的行业缔造者、推进者和参与者，以及超过百家媒体记者齐聚一堂，一起从“玩世不恭”、“方寸之间”、“向上而生”三大主题方向，共同探索时下“看似不合理，但却愈发向上”的年轻人的消费新趋势。

盛典现场，自媒体“商务范”创始人邓潍发表了《95后年轻人的消费变了》的主题演讲。邓潍指出，95后已经成为一个不可忽视的群体。数据显示，全世界95后有19亿人，其中中国有2.65亿，商务范的18-29岁年轻用户占比也达到了40%左右。根据以往做内容的经验，邓潍认为，95后的消费行为有五大特征。

第一，95后对“高大上”的生活方式比较感兴趣。

邓潍介绍道，商务范的报道对象以财经人群为主，围绕他们的衣食住行，关注其服装、配饰以及生活习惯等。由此发现用户对于很多企业家的生活方式感兴趣，相关内容在社交媒体上非常受欢迎，用户会热衷讨论大佬的着装，经常吐槽他们的穿着。

第二，95后见多识广 偏好更有深度和新意的内容。

邓潍指出，95后成长在信息爆炸的时代，获取信息的途径非常多样，只有做更深度的内容才能满足见多识广的他们。所以商务范会以更有温度的方式为用户体验测评，并做了一系列视频化的尝试。比如把真的爱马仕和假的爱马仕剪开，告诉你真假有什么区别；手拆6万多块钱的劳力士。

第三，95后更容易被社交媒体决定购买意向。

邓潍表示，95后在购买决策的时候很容易受到互联网及相关媒体的影响，商务范也因此做了一个小程序，把他们喜欢的一些国外潮流品牌，国内设计师品牌，还有一些国外的小众品牌放在小程序上，帮他们一键购买。还有很多真人试穿，在电商渠道售卖效果甚佳。

第四，95后个人及家庭的经济实力撑起购买力。

“95后他们是挺能买的，当然前提是有钱，他们要自己有钱，父母也要有钱。他们中有一半人每天都要逛电商，他们在买东西的时候就是为了彰显个性，喜欢的东西都是各种各样的。品牌为了他们也做了很大的改变，变得年轻化，也愿意找他们喜欢的偶像代言，国内的品牌也越来越潮。”邓潍这样评价95后带来的消费影响力。

她表示，现在奢侈品的套路就是找很多不同的明星为品牌宣传，他们并不追求“国民”级别的热度，而是网罗不同人群的喜欢的明星，通过各种各样的概念融入品牌大使，从而辐射到不同客户人群。

第五，95后会积极参与品牌线下活动满足参与感。

邓潍表示，一般情况下跟某些奢侈品大牌合作举办的一些线下活动，年轻人报名特别多，而且他们会为了参加活动自己承担部分费用。此外，他们还会喜欢在线上晒东西，比如包包等奢侈品，甚至会买很多奢侈品的跨界产品，并对线下打卡、拍照乐此不彼。

在介绍完上述年轻用户的消费画像之后，邓潍坦言，95后已经长大了，正成为一股消费新势力，抓住了他们，就抓住了未来。