《小猪佩奇过大年》操盘手阿里影业：让IP与电商产生化学反应

距离春节档还有不到半个月，一支长约6分钟、题为《啥是佩奇》的宣传片刷爆朋友圈。

第一财经记者了解到，这段触动人心的宣传片也确实起到了电影宣传的效果。截至1月22日中午12点左右，《小猪佩奇过大年》在淘票票平台首映日（2月5日）预售票房已经达到645.8万元，首映日预排场次达到1.7万场。

但其实IP（intellectual property）从来就不是一桩好做的生意。在将IP做出优质内容的同时，如何“变现”成为必考题。

“IP变现的困难在于IP本身是一个0和1的东西，只有头部的爆款，没有中腰部的IP，要么是爆红，要么默默无闻。打造头部IP本身就是一个高风险的产业。”中信证券传媒与互联网行业分析师王冠然告诉第一财经记者。

截至2018年9月底，阿里影业半年内实现收入15.32亿元，较上年同期增长29.4%；经营净亏损为1.54亿元，较上年同期大幅缩窄64.1%。

同时阿里影业透过投资及出品的手段渗透上游内容制作领域。影视内容因非标化所呈现收益不确定性，造成投资的风险上升。

而阿里影业采取的策略就是对有影响力的制片公司和对自带流量的现有IP进行投资绑定，锁定内容供应端优势，降低经营风险，缩短内容制作的时间成本。

《小猪佩奇过大年》就是由阿里巴巴影业和英国版权方Entertainment One（也称eOne）联合拍摄的动画大电影，改编自Astley Baker Davies（ABD）公司制作的《小猪佩奇》电视系列动画。

同时《小猪佩奇过大年》是阿里影业第一部投制宣发一体的电影。

“过去传统电影行业的模式是多方投资，多方参与制作，多方联合宣传和发行，好处是人多力量大，坏处是没有人真正为这部电影操心和做好。” 阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷称。

当前IP变现主要分为两个维度：版权在影视、游戏等不同形式的转换，带来版权分销的收入；IP版权物化成衍生品的物权分销。

对于版权分销，《小猪佩奇过大年》就是阿里影业从英国版权方Entertainment One手中所获得。

阿里影业内部人士称：“日本很多头部动漫的IP授权是几百万元起步，加提成；国内的一些网文是零授权费。”大的IP每家要求的合作方式是不同的，阿里影业希望强调的是文娱生态内对IP变现的充分发掘的能力。

随着电影的火爆，与小猪佩奇相关的衍生品销量也出现上涨。

记者在淘宝平台搜索“小猪佩奇”发现，销量最高的商品为小猪佩奇公仔毛绒玩具，月销量达到62593件。

王冠然告诉第一财经记者， IP变现上也需要法律保护，国内的产权保护比较弱，很多优质IP的盗版成本较低。

为了解决IP盗版猖獗的难题，阿里给出的方案是“一手治理，一手引导”。

阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩向第一财经记者透露，在治理方面，如果版权方能够提供确凿证据，商家的SKU将下架，“有真假混卖，就罚他个倾家荡产。”据悉，阿里鱼2018年上半年打掉了1600多个旅行青蛙盗版店铺，5万多SKU。

在引导方面，将流量引导到正版版权的商品中，“版权方最清楚他授权给了谁，所以他会告诉我被授权商的名单、对应的店铺，精细到SKU。”吴倩表示。