欧普照明：在传统和开拓的矛盾中前行

一袭棉布白裙、齐刘海短发亮相，欧普照明创始人兼总裁马秀慧说话略带口音但非常温和。在商场浮沉几十年，面对诸多媒体时，她的分享中不提商战的惊险，而是母亲对她的影响，她为子女做的榜样，对企业社会责任的理解和希望成立母亲基金的愿景，却几乎没有涉及公司的发展战略。

当媒体问到如何比较欧普照明和其他业内企业的不同时，马秀慧直言：“我对其他企业不了解，我了解的是欧普，我希望它有使命感。”单就采访而言，这位创始人不算是商业媒体理想的采访对象——对公司的发展讲得太少，对情怀涉及太多。

从衣着到谈吐，她显得非常传统，其风格也影响着厂区。这次面对媒体的地点选在了欧普照明的吴江厂区，行政大楼的一层是会议室，休息区设置佛像，同时还有一个名叫明众的禅室。工作人员告诉第一财经，马总会带着公司的文化顾问来这里讲课，员工自愿参加，听者不少。

如此充满仪式感的公司，经营业绩仍在增长。欧普照明发布的2018年业绩快报显示，报告期内，公司实现营业总收入80亿元以上，比上年同期增长15.05%，归属于上市公司股东的净利润9.03 亿元，比上年同期增长32.54%。

或许这是欧普照明发展的独到之处：一面是恪守传统，另一面是积极开拓。欧普首席技术官齐晓明在发布会上分享到，欧普已拥有专利超过1900项，每年保持巨额的研发投入。从最初单灯的控制，到场景化的智慧灯光方案，再到全屋的智慧家居解决方案，欧普照明自2014年从传统照明向LED照明技术切换后，照明产品从标准化的吸顶灯、光源拓展至装饰灯、水晶灯、智能型照明产品，产品品类也从灯具类拓展至电工、集成吊顶等家装类产品。

继2016年牵手华为，通过 Hilink 协议与其它智能家居产品实现互联互通后，后续陆续与腾讯、阿里、百度的智能家居技术平台对接，实现在不同场景下，灯光与其他智能硬件的联动。

在海外业务拓展上，完善全球品牌战略规划也已经纳入了管理层的考量之中。欧普照明用五年的时间覆盖了47个国家，公司以商照类产品为主，覆盖海外超过190个国家。欧洲事业部负责人Jeroen和Berthold告诉第一财经，2013年欧洲事业部成立，而欧普照明的国际业务单元（IBU）主要是与当地的大批发商合作进行分销。

提及最早在荷兰创业时，“就像是从车库里创业的那些公司一样”，但是他们希望做的不仅仅是销售，而是建立一个有完整职能的公司。之所以选择在欧洲为欧普照明拓展，他们表示受到了中国创始人企业家精神的影响，并且“得到了创始人的充分授权”。

但是挑战依然很多。欧普照明的定期报告里提到，目前 LED 照明行业仍存在行业质量标准不明确、检测体系未完全建立、参与厂商众多但产品 规格不规范、市场无序竞争等一系列问题，很多小型照明企业以低质低价的策略抢占市场，而消费者又不具备专业能力进行产品鉴别。这对欧普照明构成冲击。LED 照明市场竞争较为激烈，还有外部跨界竞争加剧， 公司面临着市场竞争压力。