开源平台交手大公司，数据搜索公司Elastic开启中国征程

成立于2012年，并在2018年于纽约证券交易所上市的美国数据搜索软件公司Elastic N.V.（NYSE：ESTC），在2019年大举进入中国，集团高层对中国市场的未来寄予厚望。

不同于消费级搜索领域的谷歌或百度，ElasticSearch专注于向eBay、IBM、微软等企业客户销售搜索技术。此次进入中国市场，ElasticSearch已与国内的阿里云、联想、携程、神州数码等集团企业达成合作关系。

Elastic CMO（首席营销官）Jeff Yoshimura对第一财经记者表示，北京拥有Elastic最大的社区用户群，形成天然的发展基础。Elastic的全球布局紧随用户脚步，未来在中国国内可能会落户到上海、深圳等城市。

截至记者发稿，Elastic股价82.24美元，总市值60.28亿美元。

开源怪兽

资金充沛的大企业为什么选择购买开源软件而不进行自研？

作为年营收超过450亿美元的全球性企业，联想在运营领域面对的一个工程难题是——如何令小规模的BT/IT团队处理好每天高达两亿条的日志数据，一旦数据库性能下降将妨碍到联想对新业务举措的制定。

联想 PCSD BT/IT 部门团队负责人操留学表示，集团此前尝试过很多款开源版本的ElasticSearch产品，之所以选择付费版，是因为跟联想作为上市公司的要求有关系——如对安全权限的管理，需要将数据共享给内部业务用户，但又不是所有数据，从而发挥数据的最大价值。

操留学称，联想尝试过自己开发，由于资源有限、自研工作量庞大，需要投入大量时间进行优化和调整，最终还是选择与Elasticsearch开源付费产品合作。神州数码方面人士也表示，完全从底层开始研发软件成本高、难度大、耗时长。

2019年4月10日，Elastic一年一度全球用户大会首次来到中国，分享其核心产品ElasticStack在解决搜索、日志、数据分析等任务型用例方面的经验，同时最新发布Kibana中文本地化版本。

Elastic创始人兼CEO Shay Banon表示，中国是一个不断增长的市场，非常重要，过去几年间，ElasticSearch中国社区规模每年以几倍的数量增长，已扩展覆盖到数以万计的开发人员。

亦敌亦友

技术平台开源在近年来发展势头愈发增强，典型如Cloudera、Hortonworks 、MuleSoft等均已上市。此外，Salesforce此前以65亿美元收购MuleSoft，微软以75亿美元收购GitHub，IBM以340亿美元收购Linux 巨头 Red Hat，均显示着开源平台在巨头业务生态中的重要补充作用。

但开源平台与合作方之间的关系更多时候亦敌亦友，尤其是大公司之间。

Elastic此前公开表示，已与谷歌、阿里巴巴建立合作关系，使Elasticsearch服务能够在它们的云上运行；与微软及IBM建立合作关系，为Elasticsearch的部署提供“模板”。

在竞争方面，2019年初，亚马逊宣布为Elasticsearch推出独立开源代码库，是一组可用于为web站点构建搜索引擎的技术，其次也是Elastic业务的重要组成部分。消息公开后，Elastic股价应声而跌。

对此，Jeff对第一财经记者表示，开源软件使Elastic业务更快落地与扩展，但对其来讲，“开源”更多是一种分布方式而不是业务模式，在此基础之上，Elastic逐渐搭建私有性质与商业性质的产品。而与亚马逊之间亦敌亦友的关系更多影响的是合作的深度，比如Elastic与阿里巴巴、谷歌等公司的合作更加深入，双方除了开源之外还有免费专有服务、商业版本服务、人工智能与机器学习等方面合作。

阿里巴巴搜索事业部自身技术专家国泊对第一财经记者表示，阿里云方面与Elasticsearch之间主要聚焦在技术合作，在其开源基础上推出安全性与稳定性更高的产品服务，双方竞争关系非常小。他认为亚马逊推出与ElasticSearch竞争性产品的主要原因在于，前者发展规模与用户需求量已经大到一定程度。

Elastic中国区总经理王刚对第一财经记者表示，Elastic开源技术比较复杂，可以做日志监控、APM 、企业搜索、网站搜索 、业务分析等不同维度服务，“竞争”不是一个简单的问题，取决于技术具体用于什么地方。但是，王刚强调，ElasticSearch的核心仍是开源，很多竞争对手更多是潜在的合作方。