延续着“小蓝杯”的扩张速度,瑞幸咖啡迅速完成了登陆资本市场的计划。
北京时间17日晚,“小蓝杯”瑞幸咖啡宣布在美国纳斯达克上市,融资规模达6.95亿美元,其也成为今年在纳斯达克IPO规模最大的亚洲公司。
瑞幸咖啡共发行3300份ADS,每份定价为17美元,2018年7月、12月和2019年4月,瑞幸咖啡已接连收获3笔5.5亿美元融资。
从2018年1月1日试运行,到2019年5月份正式上市,瑞幸咖啡刷新中国企业近期赴美上市的最快速度,此前趣头条从创立到登陆纳斯达克花费了2年多时间,而瑞幸不过17个月。
根据招股书公布的数据,2019年3月31日,瑞幸咖啡已经在28个城市拥有2370家门店,其中包括2163家快取店,门店主要集中在北上广和江苏浙江等经济发达地区,而按照计划,2019年瑞幸咖啡有意将门店总数提升至4500家,进一步向中国新的地区和城市扩张。
瑞幸的高速增长背后是大规模不计成本的投入,瑞幸在2018年的净收入为8.4亿元人民币,净亏损16.2亿元人民币;截至2019年3月31日净收入为4.8亿元人民币,净亏损5.5亿元人民币,虽然2019年的收入和亏损情况明显改善,但依然还是遭到市场诸多质疑。
对此,瑞幸咖啡CMO杨飞此前接受第一财经记者采访时表示,瑞幸咖啡的商业模式是中国首创,新零售只是利用互联网的方式,提高传统零售的效率。而咖啡的成本都算的出来,现阶段瑞幸只是追求规模和速度,所以牺牲掉一部分利润。目前本身就是利用补贴要量要速度的时候,同时打破消费者此前对咖啡的认知。
公开数据显示,瑞幸在2019年一季度已有所变化。比如获客成本上,2018年第一季度人均获客成本为103元,2019年一季度人均获客成本为16.9元,同比下降509%。促销费用从15.8元降至6.9元,平均月交易客户从2018年第四季度的430万人次,提升至440万人次,同比上升2.3%。
同时在门店布局逐步完善之后,瑞幸开始在原有的咖啡产品之上,增加了多种饮品和轻食产品等延伸产品,通过丰富产品结构提升收入和用户粘性。2019年一季度,瑞幸的其他产品业务部分收入为8400万元,占总营收的比例从10.8%提升至17.6%,主要就是由于新发售产品的带动。
据透露,通过补贴快速获取客户是瑞幸的既定策略,希望用适度补贴,获取这一年市场的规模和速度。未来3-5年,瑞幸咖啡还将保持适度补贴,但形式会更多样。
易观分析师陈宇表示,中国咖啡市场庞大,中国咖啡消费量年增长幅为15%-20%,而全球增速为2%,瑞幸咖啡有生长的沃土。目前来看,瑞幸咖啡亏损的现实将持续较长一段时间,这是瑞幸营销策略所带来的必然结果,融资能力决定了瑞幸咖啡能否成功实现最终盈利。
人口红利、消费升级是瑞幸咖啡一贯的信心基石。但是,“互联网咖啡”这枚标签到底是为融资而设立的创业故事脚本,还是真的已经推动咖啡零售连锁产业发生了效率质变?至少,瑞幸目前对外交出的答卷并不足够扎实和完整。
除了千万用户忠诚度仍存在考验外,记者发现8个亿是前9个月亏损的数据,对应的门店数约700家,而非2000家。
瑞幸能否在美国资本市场讲出新故事 取决四大数据