泰尔茂CEO：应对挑战，革新医疗

作为一家全球性医疗器械企业，泰尔茂株式会社（下称“泰尔茂”）在1995年进入中国市场，目前其在中国市场的销售额约为460亿日元。

“泰尔茂在中国市场以血管内治疗，介入的导管导丝为基础做业务扩张。中国的支架市场医疗器械企业非常多，泰尔茂积极在中国市场布局，未来在中国市场会扩展这一领域，依靠创新拓展新的业务领域。”泰尔茂CEO佐藤慎次郎日前接受第一财经记者专访时表示。

中国是泰尔茂的头号战略市场，过去20年间年复合增长率一直保持两位数的增长。对此，佐藤慎次郎表示：“在宏观经济发展和医疗制度改革的带动下，中国医疗卫生事业近年来得到迅速的发展。预计在未来的几年，中国在心血管介入医疗器械领域里将超越美国，成为全球规模最大的市场。”而泰尔茂的当务之急是，如何在配合医疗控费的同时提供更具有经济性的医疗产品。

在全球的心血管器械领域，美敦力、雅培、波士顿科学和爱德华生命科学是四大巨头，与泰尔茂形成竞争领域的是介入产品。佐藤慎次郎表示，欧美企业擅长治疗用器械，泰尔茂的强项在于通路产品：为患者需建立手术通路，从通路放入导管、导丝，然后到达要治疗部位的全套治疗。比如桡动脉介入治疗。此外，从产品线来看，泰尔茂的产品线更为丰富，涵盖注射器、针头、血袋，心脏外科产品，脑部产品，四肢末梢产品等。

据了解，为推进本土化，泰尔茂中国也在腹膜透析、脑血管介入治疗等领域与本土企业开展合作。2012年，威高泰尔茂（威海）医疗制品有限公司（下称“威高泰尔茂”）由泰尔茂与威高集团共同成立，今年3月，威高泰尔茂腹膜透析液产品正式上市。

泰尔茂的发展史也是一部并购史，成立至今，包括合并公司共有100家关联子公司。而最近20年，泰尔茂也一直通过企业并购不断扩大业务布局，全面加速全球化进程。2017年，公司收购美国圣犹达医疗和雅培公司的部分导管相关业务；去年，泰尔茂通过收购易生科技，正式宣布加入中国支架市场，扩大其在心血管介入领域的产品线。

佐藤慎次郎对记者表示，泰尔茂今后在中国市场也会进行外延式扩张，战略性收购当地的企业。