AI教育不成熟+盈利难 腾讯前CTO带队杀入细分场景

“当下的在线教育烧钱模式并不健康，也不持续。儒博选择从儿童英语教育切入，定位于儿童教育类AI互联网公司。”接受第一财经记者专访谈到定位问题时，腾讯前CTO、儒博董事长熊明华这样表示。

成立于2014年的儒博，一开始为家电、汽车、机器人等领域提供人工智能系统解决方案，从2018年开始聚焦于儿童教育行业服务的AI技术互联网平台公司，但去年年底，决定从泛教育聚焦到更细分的英语学习领域。

熊明华最初是儒博在2017年时B轮投资人之一，刚开始接触儒博时，熊明华称，团队花了大半年时间做尽调，也很犹豫要不要投，最初成立时还名为“北京智能管家科技有限公司”，当时所做业务太多太杂，家电也做、汽车也做，“但大方向上团队认为是没问题的，即所谓下一代AI互联网领域最有机会的公司，于是接受了邀请前往儒博担任董事长。”

熊明华在2018年下旬开始逐渐参与管理儒博相关事务。 在2018年年底，这家公司转型儿童教育的英语细分市场。

熊明华称，一方面儿童教育市场太大了，且群体对智能硬件接受度非常高；另一方面，在人工智能技术确实不够成熟的背景下，大人耐心是有限的，但小孩子容忍度高，面对机器人常常犯错的问题，他们只会哈哈大笑，说“你怎么这么笨呀，我来教你吧”。

目前，儒博提供AI教育解决方案和机器人，分别售卖给B端教培机构与C端用户。今年8月，儒博最近发布了布丁AI老师解决方案及英语教育机器人布丁豆芽。

其商业模式是，作为平台，一端售卖增值服务，一端导流给线下教培机构，并非通过烧钱来获客。“通过巨额成本烧钱获客的部分在校教育机构已经逐渐趋向于当初的‘共享单车’模式，这是不可持续的。”

儒博官方表示，2018年儒博在儿童教育机器人市场出货量超过一千万台。布丁机器人里布丁豆豆销售量已经近20万台。

站在AI教育风口，想要站稳并不容易。据前瞻产业研究院《中国教育机器人行业发展前景预测与投资规划分析报告》统计数据显示，2018年中国教育机器人市场规模已经达到7.5亿元，较上年增长29.53%。同时，近五年来，中国教育机器人市场始终保持20%以上增速。但高速发展的行业背景，是当下教育机器人普遍存在的产品价值、同质化、创新较弱等问题。

熊明华对第一财经记者表示，儒博目标不是成为硬件公司，本质是面向儿童的AI互联网公司。“我们不单纯是预期将布丁机器人卖出去，更多是希望打造一种生态，将更多下游机器人厂商的传统设备与系统进行AI赋能，使其进入我们的生态；另外，上游层面，也将儒博的AI能力赋能给国内五万家儿童教育机构。”

另外，针对烧钱争夺客户与资源的方式，他对第一财经记者表示，这是不健康且不可持续的，本质还是因为各家平台同质化过于严重，进而导致获客成本过高。他称，2019年是拼生态、拼合力的一年，重组内外部资源，疏通内容和服务闭环，构建儿童智能教育生态系统。