对美出口虽有下降，企业不缺应对招数

在中美贸易摩擦的背景下，重型装备制造业中的知名企业——上海振华重工（集团）股份有限公司（下称“振华重工”）是幸运的。

在美国最近两次对我国输美商品加征关税的列表中，本被列入清单的振华重工的主要制造产品都被陆续“拿了出来”，放进了免加征关税的商品列表中。

振华重工副总裁刘启中告诉第一财经记者，目前，振华重工主要的出口产品——集装箱起重机设备占全球的市场份额高达70%，占公司的总产值约60%。在当前形势下，全球市场需求依然比较稳定，预计今年公司的整体销量还会有所增长。

根据官方数据，2018年，振华重工进出口154.1亿元人民币，增长13.7%。其中，出口111.9亿元，增长3.9%，进口42.2亿元，增长51.8%。2019年1～7月，公司进出口89亿元，增长2.5%。其中，出口72.2亿元，增长4.5%，进口16.8亿元，下降5.3%。

关于今年进口下滑，刘启中解释，更多还是受到统计月份和发货时间的影响，“从趋势上来说，公司的进口和出口业务增速是比较一致的。”

虽然更多的企业在中美贸易摩擦和谈判不确定性仍存的影响下，压力在加大，但他们也正在寻找应对策略，一步步提升自己的抗风险能力。

企业压力加大

近日，美国贸易代表办公室(USTR)新公布了3份对华加征关税商品排除清单通知,超过400项商品在免于加征关税之列，其中包括一些纺织品。

但东方国际（集团）有限公司（下称“东方国际”）旗下上海华申进出口有限公司（下称“上海华申”）副总经理任辛晨告诉第一财经记者，据了解，豁免清单中纺织品类只有少量面料被免征关税，中国对美出口的纺织品类中占绝大多数的服装类并没有被免除。

东方国际子公司上海新联纺进出口有限公司（下称“新联纺”）总经理陈峥说得很直接：“美国近期公布的加征关税产品列表逐渐覆盖了我们公司出口美国的产品。美国方面公布的免加关税和税率多少问题，对我们来说也已经意义不大了。就算有一些产品还没被列入，客户也不敢下单。”

陈峥表示，新联纺今年上半年的进出口总量和出口都是略有上升的，原因是有些订单抢在加征关税前出了，同时对美国出口的下降量，由对非美地区的增长量弥补了，所以总体有所上涨。但预计下半年，出口会因为对美出口的继续下降而整体下滑，“压力蛮大的”。

他认为，今年上半年美国对于中国输出面料加征关税后，新联纺的出口量就已有所下降。一旦真的对服装类产品加税，本来利润就少的这块出口业务肯定会大幅下降。

东方国际是中国最大的纺织服装集团和纺织品服装出口企业，数据显示，今年1~7月，集团实现（海关数）进出口 311.6亿元人民币，同比下降1.8%。其中，出口220.8亿元人民币，同比增长4.4%；进口90.8亿元人民币，同比下降14.1%。

具体到对美国的出口，今年1~7月，集团对美出口57.1亿元人民币，占集团出口总额的25.8%。去年同期，集团对美出口62.0亿元，占集团出口总额的29.3%。其中，涉及2500亿美元清单的商品累计出口13.9亿元人民币（占集团对美出口24.3%），同比下降13.7%；涉及3000亿美元清单的商品累计出口42.9亿元人民币（占集团对美出口65.2%），同比下降0.8%。

让陈峥稍感欣慰的是，对美国的出口业务利润并不高，而对非美地区的出口盈利更高，后者呈现增长趋势，因此对美出口的下降对于公司整体的利润影响不会太大。不过贸易摩擦对于全球客户的信心来说，影响是巨大的。

任辛晨表示，对加征关税的预期进一步增加的情况下，美国采购商对于在中国下的订单非常担忧。“不只美国客户，欧洲、日本和澳大利亚的客户买家也要求我们把现有在中国加工的订单向东南亚转移或制定转移计划。”预计公司2019年全年对美出口量将会下降40%。

三招应对当前挑战

虽然压力在加大，但企业也有应对措施。

任辛晨表示，应对中美贸易摩擦的挑战，公司主要利用三招：首先，公司要加快东南亚产业布局，加快孟加拉国订单加工转移；其次，重视汇率风险，跟踪汇率走势，贸易结算尽可能使用人民币结算，以及订单锁定汇率方式结算；最后，深挖内需，加快国内快时尚品牌需求开发，以牛仔产品为抓手，结合境外加工优势，扩大产能外移及成衣进口比例。

同样，陈峥也将公司应对当前贸易摩擦的策略总结为三招。首先就是要开拓美国以外的市场，目前这部分的业务已经在增长了。但陈峥说，这招并不容易，因为“美国的经济在下降，世界总体的经济也不会太好，欧洲、日本还有澳大利亚的蛋糕毕竟有限。即使我们的转型做得不错，设计等增值服务也比较高，但也只能是在蛋糕总量就那么大的前提下，多抢点蛋糕”。

第二招同样是加快在东南亚等地的布局，把整个供应链做成全球供应，培养公司在缅甸、柬埔寨和非洲等地制造和供应的能力。“要更加打开自己，只有做到全球化了，才能真正抵抗外贸风险。”陈峥说。

第三招则是转型做内销、做进口，让业务更加多元化。

借着首届中国国际进口博览会（下称“进博会”）的东风，东方国际的进口转型明显加速。从把全球优质消费品“引进来”，到“走出去”在“一带一路”沿线开出“网红店”， 东方国际试图调动全球资源走出新路子。

同样的，新联纺也已经初步实现了出口到进口的转型。公司过去主要服务国内工厂和海外采购商，“中国制造”卖给外国人，而如今陈峥带领团队切入内销和进口市场，帮助国外中小企业把当地的优质食品和日用品卖到中国。

位于愚园路1341号的Gracina Life时尚生活馆，就是东方国际集团旗下常年性的进口商品展示交易平台。在这里，消费者能买到各种“进博商品”，用全球资源配置时尚生活。

“新联纺上半年的进口量是逐渐上升的，下半年还会继续看好，因为第二届进博会又要来了。”陈峥说，向进口的转型将降低出口方面的压力。

当然，做进口是需要专业性的。做惯了出口的公司要转型做进口，必须要了解客户的变化，并搭建进口业务的供应链以及进口团队，把“出口资源转化成进口能力”。

除了新联纺和上海华申，东方国际下属企业香港联泰控股已围绕阿迪达斯品牌在柬埔寨投资2200万美元扩大数字化工厂建设，同时还在缅甸投资1000万美元建设产能150万只/年的箱包生产基地，在越南的维多利亚秘密内衣品牌生产基地也于今年8月通过验厂。

另外，东方国际下属企业慧联制造也在柬埔寨租借厂房建设毛衫生产基地，目前已经完成装修工程，可实现350万件/年的产能。集团在埃塞俄比亚投资3.3亿元人民币建设的外贸加工生产基地，也可实现1200万件/年的产能。

与东方国际一样，振华重工也在大力布局海外市场。在“一带一路”倡议涉及的区域内，振华重工已在欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等世界各地设立25家海外机构，并设立了欧洲采购中心、北美物流采购中心，在荷兰、新加坡设立全球备件仓库。

面对全球的激烈竞争，每年把产值3%以上投入研发，并拥有超过半数研发人员的振华重工不敢懈怠。除了重视研发，为了增加国际竞争力，刘启中表示，公司正在尝试拓展国际产能合作，比如谋划收购海外工程公司，投资国外工业区开发，与国内外知名企业签署合作协议以参与海外总承包项目等。