近20家药企乌镇抱团：“带量采购” 时代咋卖药？

“4+7” 带量采购向全国扩围之后，医药企业该何去何从？借助互联网开创高效低成本的医药营销模式可能是一条突围之路。

近日，国家医保局相关负责人表示，下一步带量采购工作将会常态化进行，带量采购会成为医药集中采购的主导模式和主流模式。

时势比人强。虽然一年之前在“4+7”初现“江湖”之时，医药企业纷纷谈之色变，但当带量采购成为大势所趋之后，越来越多的药企开始积极转型，拥抱变化。

在刚刚闭幕的第六届世界互联网大会上，和BAT，华为等高科技公司一起出现在浙江乌镇的，还有百济神州、齐鲁制药等近20家国内外知名药企，其中的6家与数字健康平台微医集团现场签署专病健共体战略合作协议。

专病健共体的重要依托之一，是依托于微医旗下的海西医药平台，使药品可以直达医生和患者，帮助药企扩大品类的市场占有，从而达到提效和降成本的效果。

据第一财经了解，海西医药交易中心已中标国家医疗保障局建设的“国家医保药品和医用耗材招采管理子系统”，目前该中心服务范围已经覆盖全国16个省份，平台年交易额逾1000亿元，为地方医改平均节约了20%～40%的采购成本。

带量采购重塑药企营销模式

在9月24日进行的第二轮带量采购中，77家符合条件的企业参与申报。最终，25个试点通用名药品全部有企业中选，45家企业获得拟中选资格，与扩围地区 2018 年同种药品最低采购价相比，拟中选价平均降幅 59%。

据媒体报道，国家医保局医药价格和招标采购司副司长丁一磊日前在第十一届中国医药企业家科学家投资家大会上表示，接下来带量采购工作将会常态化进行，不仅国家要做，地方也要做（上海已在试点）；过了一致性评价的药品要做，非过评的药品也要做（江西已经出台方案）；不仅多家产品做带量采购，独家产品依然可以做（探索大宗商品的采购）；药品领域要做，高值耗材和低值耗材领域同样要做带量采购。

经过两轮带量采购的洗礼之后，药企对带量采购的大势所趋有了更多的共识。在“4+7”第二轮扩围中，企业参与的积极性非常高。像齐鲁制药等企业更是做了充足的准备，成为第二轮的重要赢家。

带量采购之后，医保将不会为虚高的灰色费用买单，药企传统的“高定价、高销售”运营模式将会被重塑，头部药企在更加注重研发之外，也开始积极探索高效低成本的医药营销模式。

借力互联网探索数字化营销之路

在第六届世界互联网大会现场，微医集团与中国健康促进基金会共同发起的专病健共体正式启动。在近20家中外药企的见证之下，微医与百济神州、康恩贝、哈药集团、齐鲁制药、正大天晴、歌礼生物等知名药企签署专病健共体战略合作协议，共同建立对慢性病患者“线上+线下、医药保互通”的数字慢病防治体系。

百济神州中国区总裁吴晓滨在大会论坛上提到：“药企需要一个可以连接医生、患者、政府、保险等所有环节的全方位解决方案。”

专病健共体以数字化平台为支撑，连接慢性病服务等供给侧资源，通过标准诊疗系统及专病管理工具，构建以健康为中心的专病防管控服务体系，帮助用户管理健康。

当前我国的数字健康已经发展到了老百姓的数字健康指标体系为核心的健共体阶段。微医集团联合创始人张晓春表示，数字健共体首先要解决三个目标，一要把医保费用降下来，二要把医疗服务能力提上去，三要把群众健康的水平提高。

目前我国的疾病谱已经发生了根本变化，慢性病已经成为人民主要的健康问题。国家卫健委的数据显示，以心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病等为代表的慢性病导致的死亡人数已经占到了总死亡人数的88%，由此导致的疾病负担占总疾病负担的70%以上。

张晓春表示，基于微医的数字化平台，专病健共体正在不断构建心脑血管、糖尿病、肝病、肿瘤、呼吸系统的健共体，可以直达医生和患者。通过数字化的大规模效果评价体系，健共体可以为药企提效和降成本。

由中国医药教育协会发起，诺和诺德与微医共同打造的“蓝色联动”计划是专病健共体运用数字化手段维护患者健康的典型代表。医生能通过蓝色联动平台，为糖尿病患者提供个性化建议，推送专业的控糖知识。目前，“蓝色联动”计划一期已上线400多位专业医生，预计覆盖超过2万名患者。

诺和诺德高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍指出，糖尿病标准化规范化管理需要社会各方共同努力，充分利用互联网、大数据、人工智能等技术，推动糖尿病的早诊、早治、有效控制，打造“线上+线下”一体化的糖尿病慢病管理模式，优化糖尿病患者的生活质量。

数字健共体不仅能够为药企营销转型提供方案，而且在地方实践中也能切实减轻各地医保基金和患者就医用药负担。

山东省泰安市市长张涛表示，数字健共体落地泰安之后，在省药品集中挂网价格基础上，依托第三方建设互联网+药品采购平台，通过与药品供应企业的二次议价，以量换价的方式，进行带量采购，有效减少了医院药师成本，缓解了医保基金的超支压力。