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市值10年翻逾20倍:科大讯飞与交行的二十年风雨路

第一财经 2019-10-24 20:02:08

作者:周艾琳 ▪ 陈多多    责编:林洁琛

2019年亦为科大讯飞国际业务元年,交行也将继续发挥金融中介的作用,例如交行将主承讯飞拟发行的30亿中票,同时交行已为讯飞开立离岸账户,下一步拟通过发行海外债、离岸投融资等帮助公司拓展海外业务发展。

说起科大讯飞(下称“讯飞”),多数人的第一印象是——那家要让同声传译失业的人工智能(AI)公司。成立于1999年、于2008年上市的科大讯飞,从事智能语音及语言技术研究、软件及芯片产品开发、语音信息服务及电子政务系统集成,当年也是中国第一个在校大学生创业的上市公司,起初市值仅十几亿人民币,如今已经逼近800亿。公司也从初创时的“愁钱不够”长成了现在宁可被说“收增利减”也要大手笔投入研发的人工智能行业领先企业。20年来,交通银行(下称“交行”)也伴随着讯飞全生命周期成长。

科大讯飞智能服务事业部(智慧金融事业部)副总裁 解飞(左二)陪同交通银行总行副行长吕家进(右二)一行参观科大讯飞人工智能展厅

“讯飞自成立就在交行开立基本账户,银行为科大讯飞在结算、融资、个人金融、国际业务等方面提供全方位金融服务。多年的携手合作,交通银行助力并见证了科大讯飞的跨越式发展。”交行安徽省分行相关负责人表示。下一步,科大讯飞仍将加大研发投入,2019年亦为科大讯飞国际业务元年,交行也将继续发挥金融中介的作用,例如交行将主承讯飞拟发行的30亿中票,同时交行已为讯飞开立离岸账户,下一步拟通过发行海外债、离岸投融资等帮助公司拓展海外业务发展。

近期,国际形势错综复杂,不过科大讯飞首席财务官段大为表示,公司核心技术拥有完全的自主知识产权,不需任何国外厂商的授权,且2018年/2019年上半年海外收入占比仅为0.61%/0.57%,对海外市场的依赖程度不大。“未来,讯飞的国际化战略包括将公司产品引入海外市场,同时也将投资人工智能产业生态,在5G浪潮下,未来人工智能硬件的市场潜力值得期待,在国际化的进程中,我们也将加大和中资银行及其海外分行的合作。”

战略携手逾20年

1999年,科大讯飞创始人刘庆峰带领十几名同学创立了公司,当时他26岁,正在中国科学技术大学读博士二年级。2008年,科大讯飞在深圳证交所上市。

一路走来,融资和各类金融服务对企业的成长发挥了关键作用。从2002年开始,讯飞就引入了风投,两大战略投资者便是联想和复星。在讯飞的亏损阶段,这些目光长远的战略投资者至关重要,毕竟讯飞直到 2004 年才实现盈亏平衡。 在这过程中,讯飞的战略目标逐渐清晰:从全球最大的中文语音技术和语言技术提供商,发展到全球最出色的多语种技术提供商。

“尽管创始初期,风投的参与较多,但交行与讯飞是20年来的战略合作伙伴,随着近几年讯飞不断发展壮大、产业链的上下游越来越完善,我们与传统的商业银行的合作也在加深,包括未来的国际化战略、发债、资产证券化等创新业务等等。”段大为说。

多数观点认为,银行的风险偏好难以扶持科创企业,但交行和讯飞的合作部分证伪了这一观点。交行安徽省分行相关负责人回忆称,“科大讯飞成立初期,有一次需要短期融资3000万元,且要求时间急。交行开辟绿色通道,加快审批流程,最终及时为科大讯飞提供融资资金。”

再如,2015年,公司在因业务需要在日本成立子公司且需要汇一笔日元投资款,此笔是讯飞第一次办理此类业务。因此交行了解需求后帮助客户积极联系当地外汇管理局,并成功帮助讯飞办理该笔款项汇出。同时,交行安徽省分行积极联动交行东京分行,为科大讯飞东京子公司提供咨询、结算、全流程服务。

近年来,科大讯飞销售规模不断增长,子公司日益增加,存在资金集中管理需求。同时,科大讯飞分事业部进行管理,存在回笼资金需要分门别类区分。交行也重视客户的个性化需求,组建专业服务团队,制定专项方案,为科大讯飞上线交通银行蕴通账户及二级账户,满足了客户资金管理的需求。

讯飞加码投入未来科技

在AI+5G的时代背景下,众多科技企业加速抢占赛道,企业的研发投入和资本的配合都缺一不可。

一直以来,始终有一种观点认为讯飞“增收不增利”。对此,段大为称,“作为一个新兴产业,既要看财务指标,但更要看整个行业的成长性和所处时代的阶段,AI产业现在可能还在山脚下,还有漫长的路要走,因此需要大量的研发,我们的研发占到销售收入的25%以上,普通制造业可能只有5%或更低。”但他也提及,公司也制定了具体的增长目标,包括销售收入的快速增长、用户数量快速增长、核心技术要保持全球领先。

近期,科大讯飞发布2019年三季度业绩预告,前三季度归母净利润预计同比增长50.61-73.43%至3.3亿元~3.8亿元,“AI+赛道”战略正在教育、政法、办公等优势赛道中进入规模化变现阶段。

在这一过程中,交行也将帮助公司开拓更多融资渠道,除了此前在定增方面发挥“牵线人”作用,交行也帮助公司开拓债务融资渠道,下一步在融资方面拟发行30亿中票,交行为主承销行,将从方案制定、协会上报、中票发行提供全流程服务;在供应链融资方面,针对讯飞上下游中小企业,拟通过交行特色供应链金融产品,帮助公司打造核心生态圈。

此外,公司也在探索资产证券化等创新业务。“目前,科大讯飞智能服务机器人已成功应用于政府、金融、运营商、医疗、家居等多个行业,客户可能通过租赁而非购买机器人的方式,公司借此可以获得稳定的收益,但现金流回笼周期就会拉长,此时我们就能借助银行的服务,以融资租赁、资产证券化等创新方式来加速盘活现金流。”段大为表示。

交行助力讯飞国际化

对科大讯飞而言,尽管贸易不确定性持续,但这也并不会改变公司的国际化大战略。在这一过程中,更多与银行的紧密合作则愈发重要。

交行方面也表示,目前科大讯飞在交行已叙做1250万美元跨境直贷业务,未来公司也有可能在海外发债。

就国际化战略而言,刘庆峰此前提及公司将从三方面入手。首先,是全球化源头技术的合作和布局,公司也会布局海外的研发中心;第二是产品的代理和渠道的合作,包括讯飞的翻译机,以及在车载、交易和医疗领域寻找国际合作厂商;第三则是海外投资。

段大为举例称,“中国服务机器人方面有拥有成本和产业链效率的优势,但海外数据涉及到隐私保护,因此就需要找当地合作伙伴,而我们在海外也投资了一个机器人云平台的公司,专供机器人数据管理。”

走向未来,段大为也提及,在B端行业业务方面,讯飞持续推进“平台+赛道”的AI战略,包括智慧教育、智慧城市、智能客服、智能汽车、智慧医疗、智能家居等领域的深度应用,这些仍是涉及人类幸福的朝阳产业,而C端则发力翻译机与智能机器人等品类。目前,AI+5G的浪潮才刚刚于全球范围内兴起,未来智能硬件的想象空间仍大,海量市场潜力的挖掘也有待技术的不断升级。

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