绿地前三季度销售2345.53亿元，同比下滑12%

受到整个行业周期影响，龙头地产公司纷纷放慢自己的节奏。

10月24日晚间，绿地控股（600606.SH，下称“绿地”）发布三季报，受整体市场下行压力及新增供应上市节奏影响，2019年1月-9月，绿地实现合同销售金额2345.53亿元，较去年同期的2670亿元减少12.1%。其中，第三季度绿地的合同销售金额668.68亿元，比去年同期减少35.8%。

回款方面，绿地实现回款金额2045亿元，回款率87%，同比提升5个百分点，回款质量明显改善。

在收入结转上，绿地则保持正常的节奏。1-9月，绿地实现营业收入2940亿元，同比增长26%；归属上市公司股东的净利润达到118亿元，同比增长33%，并超过2018全年的114亿元；利润总额达到223亿元，同比增长37%。

三季度以来，在政策调控、融资收紧、预期利空等客观因素的叠加作用下，国内房地产市场下行压力加大，行业竞争进一步加剧。绿地也面临不小的销售压力，为了冲击年度4000亿目标，绿地也在近期开始加强了营销管理。并在整个集团拿出5000万作为营销奖励，下放给各个事业部，以激励营销条线冲击年度规模。

“每个事业部几百万的激励奖金，每家事业部根据各自情况来自主决策，主要还是想要冲击年度4000亿销售规模。”一位绿地知情人士透露。

由于三季度销售业绩滑坡，绿地拿地节奏也开始放缓。

根据三季度数据，2019年7-9月，公司新增房地产项目储备24个，权益土地面积约343.99万平方米；权益计容建筑面积约655.90万平方米。2019年1-9月，公司新增房地产项目储备82个，权益土地面积约1319.56万平方米；权益计容建筑面积约2623.52万平方米。如果从项目个数看，三季度的拿地较前两季度有略微放缓。

因为资金支出降低，绿地资产负债结构继续优化，资产负债率88.29%，较年初下降了1.20个百分点，扣除预收账款后负债率为81.50%，下降2.90个百分点。前三季度经营性现金净流入91亿元。

不过，和同样在A股上市的万科（000002.SZ）相比，绿地的负债率还是在较高的水平。

不过，绿地的多元化探索则是房地产之外新的一个特点。今年上半年，绿地先后入股多家高科技公司，包括3亿元入股城云国际有限公司、2亿元战略入股4G/5G微基站创新企业佰才邦、1.56亿元战略入股视觉识别企业厦门瑞为。入股后，绿地均位列上述企业的第二大股东。此外，绿地还分别与阿里、华为、中兴通讯等企业达成合作，未来将在绿地外滩中心等项目逐渐落地一些智能元素。

但是从盈利角度看，科技的探索一时间无法给绿地带来利润贡献，销售规模依旧面临压力。

绿地董事长张玉良此前曾表示，面对新的挑战，很多行业集中度大幅度提升，强者恒强的现象越来越突出。头部大企业的竞争优势不断强大，而中小型企业压力将越来越大。

按照这个逻辑，对于绿地而言，面临四季度的销售压力，未来部分项目将选择以价换量。

截至记者发稿，绿地股价报收7.01元，下滑3.44%。