长三角积极承接进博会溢出效益，浙江交易团采购商增66%

第二届中国国际进口博览会（下称“进博会”）的各项筹备工作已经进入最后冲刺阶段，不少地方交易团的采购商已经目标明确。

作为浙江交易团的采购商之一，浙江海亮股份有限公司（下称“海亮股份”）采购管理中心部长郑武均告诉第一财经记者，在当地商务局的组织下，公司今年早早报名成为了第二届进博会的采购商，并已有了初步的采购意向，签约规模总计在27.5亿元人民币左右。

按照计划，海亮股份将与全球矿业公司英美资源集团和新加坡托克集团在进博会现场进行集中签约，签订电解铜方面的采购意向。

像海亮股份这样在进博会开幕前就与业内上下游进行沟通，并希望在进博会现场再进行深入接触和交流的采购商不在少数。

有企业采购计划增三成

10月25日，浙江省商务厅在浙江省参与进博会的相关发布会上透露，第二届进博会的招商同比首届有较大幅度的增长。

截至目前，浙江省累计报名并缴费的采购企业达1.38万家，比首届增长15%，缴费采购商4万多人，比首届增长66%。

具体的招商工作可以说既重数量也重质量。数量方面，浙江省给各交易分团下达的招商任务在去年计划数的基础上增长10%（2.75万人），要求重点发挥浙江省经济活力强的优势，突出邀请中小企业和民营企业参会采购。

质量方面，在全面深入分析市场需求的前提下，要求做好企业进口意向和采购摸底，制定合理、可落实、可持续的招商目标，瞄准重点进口企业、重点行业和大额成交，深入挖掘成交意向，科学测算预期成交规模，体现精准招商。

比如，郑武均就表示：“公司将在今年进博会上达成的2020年采购意向，规模与2019年相比预计增加了30%。主要会增加‘一带一路’沿线及欧洲等地电解铜的进口。”

郑武均告诉第一财经记者，通过进博会的平台，能有效丰富企业的采购渠道，并降低采购成本。其中，通过就近采购，运输成本可以大幅度降低。比如欧洲工厂就在欧洲当地采购，以尽可能地优化和调配采购资源。

浙江省商务厅表示，做好进口采购前期摸底和成交统计工作是接下来的重点工作。

一方面，发挥各地政府的作用，广泛摸底各地今年或今后几年进口需求。另一方面则发挥省级相关部门作用，比如浙江省卫健委继续做好国外先进药品和易耗品采购工作；浙江省发改委、省经信厅做好重大项目涉及的进口技术和设备采购工作；浙江省科技厅做好先进技术采购，特别是发挥浙江数字经济产业优势，加快引进一批数字经济先进技术和设备。

根据浙江省商务厅提供的信息，在第二届进博会上，除了海亮股份，浙江大洋世家股份有限公司、浙江石油化工有限公司等采购商都将在进博会现场与长崎鱼市株式会社和霍尼韦尔等集中签订采购意向。其中，浙江石油化工有限公司的采购规模预计在数亿元人民币。

另外，还要充分发挥浙江省的电商发展优势，做好日用消费品采购，力争进口成交继续走在全国前列。

承接进博会溢出效应

为了更好地承接进博会的溢出效益，浙江省商务厅方面表示，将把进博会作为招揽外资的平台，举办百场投资促进活动，千名招商人员进馆对接洽谈，其中11月6日就将举办中意直升机暨全省高质量外资项目集中开工仪式。

在第二届进博会期间，浙江省参与的配套活动共达26场，其中现场活动9场、非现场活动17场。具体来说，省级层面将举办第三届浙江-德国（欧洲）数字经济和高新技术产业高峰对接会，浙江省进口药品耗材、医疗器械采购意向签约及合作对接会，省属企业采购专场活动，省交易团集中签约仪式等。9月12日~15日，首个配套活动2019浙江国际进口（武林洋淘）博览会已在杭州举办，超过35万人次观展，直接成交1.5亿元，意向成交达20亿元。

按照“规模更大、质量更优、创新更强、层次更高、成效更好”的目标，浙江省还计划把第三届浙江-德国（欧洲）数字经济和高新技术产业高峰对接会打造成参与进博会的品牌活动，规模和效果均将超过前两届。

除了举办场地面积比首届增加了一倍，德国（欧洲）的参会企业邀请工作也已超越目标。目前，已有96家德国（欧洲）数字经济领域的世界500强和隐形冠军企业的178位高管参加对接会，比如西门子、博世、拜耳、埃森哲、思爱普等；浙江方面目前已有400多家企业报名参加对接。

长三角辐射升级

希望放大进博会溢出效应的不只浙江省。

随着长三角区域一体化上升为国家战略，浙江省、江苏省和安徽省都在加速融入长三角，并借助区位优势成为了采购商数量的“大头”。

10月24日，江苏省政府在相关新闻发布会上表示，第二届进博会江苏交易团已报名企业单位达2万家，报名人数8.2万人，人数约占全国总数的1/6。其中，企业报名人数占比82%，高于首届7个百分点，高于全国10个百分点。

根据安徽省商务厅提供的数据，第二届进博会安徽交易团组建了各市交易分团、省属企业交易分团和省直外贸交易分团等18个分团1500家企业参展，比较关注机械装备、食品农产品及消费品等领域。

此外，9月25日，由上海进出口商会为理事长单位，东方国际集团等10家单位为副理事长单位，上海市商务委等为指导单位的华东进口商合作联盟正式揭牌。

作为首届进博会官方招展合作伙伴和第二届进博会企业商业展展览合作伙伴，以及上海地区招商合作单位，东方国际集团在该联盟成立之际，专门牵头组织了“放大进博溢出效应，助推长三角一体化发展”合作共享主题活动，邀请了来自全国12个省级行政区、40个城市的400余位嘉宾参会。集团方面称，希望借助华东进口商联盟的平台作用，开拓长三角市场，扩展网络渠道，发挥进博会溢出效应。