大竞争时代，中国企业跨越百亿门槛还需闯三关

大竞争时代已经来临，经济下行背景下的中国企业再次站到了十字路口。其中，突破百亿就是一个重要的门槛。

“在拥有14亿人口的中国市场上，中产阶层人口已经达到了5亿人，中国市场蕴藏着强大的消费力，但当下打折促销盛行，追求性价比也已成为一种常态，对企业来说，这种背离意味着机会，也将催生更多的百亿级企业出现。”君智战略咨询总裁姚荣君11月4日在北京对记者表示，国内巨大的内需和国际市场对中国产品的需求是培育百亿级企业的绝佳土壤，各个细分市场都存在着“百亿机会”。达到百亿级是企业构建竞争力的护城河，也是迈向行业龙头的新起点，但跨越百亿门槛的大关并不容易。

中国企业联合会、中国企业家协会副理事长李建明告诉第一财经记者，中国企业过100亿的达一千家左右。不过，在君智看来，真正意义上的百亿级企业要具备“肌肉型增长”的潜力，是需要由品牌来引领消费，而不是品类来引领消费。

“100亿除以14亿，每人也就7块多钱，如果都没有向你支付一瓶水的价格，就说明你所在的领域还没有形成品牌消费。”姚荣君对记者表示，过百亿的企业代表了普适性消费的状态。从认知和竞争的维度上来看，到百亿的时候，消费者会认为这是一个相当有规模的，产品品质也不错的大企业，所以本质上会让顾客觉得很放心，而这个心智存在不安全感这一规律是顾客消费的最大障碍。另一方面，百亿级企业具备了一定的认知基础和内在价值，这意味着企业拥有了一个具备一定基础的将战略能力、营销能力、管理能力协同的机制和团队。在差异化战略实施过程中，更加具备应对风险，并实施创新的可能性，甚至在局部资源合作上会产生规模效应。而没有达到百亿级的企业大部分还没形成一套有效的管理机制，企业的经营实力和整体性不足。

过百亿意味着企业寻找到了一种全新转变增长的方式，而不是百亿这一绝对的数字。对于企业来说，首先要寻找到竞争机会，其次要有正确的增长方式。在君智看来，企业跨越百亿的门槛需要过三关：第一是信任关，第二是体验关，第三则是口碑关。

姚荣君认为，当下的真正的挑战在于，一是互联网时代使消费者面临很多信息来源，其中不乏一些干扰信息，这割裂了企业传递信息的效率，使其面临孤岛困境。二是企业战略方向不清晰，在拉动销售方面受阻。三是互联网引发的大竞争时代下，与国际竞争的不适性。

5年内帮助5家企业实现百亿规模的君智认为，要解决中国企业所面临的全球商业竞争难题，不能照搬西方理论和工具。一方面，针对某个具体板块如流程再造、市场营销等的深入研究或实践，不能简单拼接成一个具有竞争力的完整主体，因为整体不等于部分之和；另一方面，由于中西方文化差异，西方文化下的咨询决策并不完全适用于中国企业，而解决中国企业竞争问题应当以中国商业环境与传统文化作为底层逻辑。

“能否实现0到100亿更多是战略的问题，战略能否产生协同、能否指向差异化。达到100亿以上，企业则需要整体的管理输出。”姚荣君对记者表示，百亿前是战略问题，百亿后是战术、战役问题，比如是否扩张、兼并，是否多品牌运营、多元化发展，如何创新等。