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SUSE 2019财年再增长,新任CEO强调中国开源市场机遇

第一财经 2019-11-19 22:15:11

作者:吕倩    责编:宁佳彦

中国市场对SUSE非常重要,是未来战略增长中非常重要的一部分。

开源作为企业数字化转型趋势下的重要技术领域,正在中国市场中掀起热潮。诞生于1992年的老牌Linux发行方SUSE历经多次被收购,于今年年初再次确立独立身份。其新任首席执行官Melissa Di Donato在接受第一财经记者专访时表示,中国市场对SUSE非常重要,是未来战略增长中非常重要的一部分。

SUSE刚刚发布的截止10月31日2019财年财务业绩显示,公司已连续第九年实现营收增长。其中应用交付订阅收入增长299%,云收入增长64%,100万美元以上客户交易增长13%。

2019年3月,增长型投资者EQT完成从Micro Focus对SUSE的收购,创建最大独立开源公司。EQT是一家筹集资金超过610亿欧元的投资公司。2003年以来,SUSE先后被Novell、Attachmate Group、以及Micro Focus收购。

2018 年 7 月,Attachmate 将 SUSE Linux 业务出售给 EQT,经过 Micro Focus 股东及监管机构的批准,交易正式完成。公告发出后,国内开源社区有用户留言称:“祝贺SUSE独立,OpenSUSE近几年明显热度下滑,希望独立之后能有所改变吧。”

刚刚走马上任的SUSE新任CEO Melissa Di Donato对第一财经记者表示,SUSE作为一家欧洲开源软件公司,带领中国合作伙伴走进欧洲市场以及SUSE自身进入中国市场是同样重要的。

但在回答第一财经记者关于“在中国市场具体占据多少市场份额”这一问题时,Melissa回应称,我们不会针对某一个具体地区去分拆来看具体的营收,可以透露的是,中国市场在以每年双位数的速度在增长。

此前,Melissa担任SAP数字核心解决方案业务首席运营官兼首席营收官,负责全球收入、利润、和客户满意度,专注于在销售、商业运营、领导力等方面推动业务快速增长与转型。

Melissa表示,过去八年SUSE一直呈增长趋势,其中中国是全球增长最强劲的市场之一。未来SUSE将在中国更多地投入与投资,其全球建有三个重要研发中心,中国就是其中一个。

当下,中国市场中的开源领域正处于发展机遇,GGV纪源资本管理合伙人Glenn Solomon表示,商用开源是一个巨大的机遇。虽然开发人员越来越重要,但数量毕竟有限。因此一些公司通过提供解决方案让知识工作者越来越像开发人员,且无需编写代码就能构建软件,这是一个吸引人的领域。

SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清对第一财经日报记者称,开源是一个很大的生态环境,更多是大家相互合作。一些创业公司刚开始存在竞争的可能性,但SUSE拥有非常稳定坚固的基础架构,且将来也可能出现并购。

另外,Melissa称,一般私有企业都会自己设定技术路线图,根据该图决定下一步开发的技术,由公司来推动客户走。而开源公司不同,未来软件路线、技术路线、创新路线都是由开源社区提出,最终由客户需求推动。商业模式上,SUSE会提供各种相关服务,如企业级服务,再收取服务费,以此来维护长期的客户关系,而非软件售卖那种一锤子买卖。SUSE更多的是注重让客户实现他想要的商业结果,以客户商业结果为导向的模式能够让SUSE和客户更好的适应数字化时代。

谈到竞争壁垒问题,Melissa认为开源公司的一个特性就是人才。开源公司跟一般其他的私有技术公司不一样,他们常规做法就是找到想要的人才,把人才锁定,进了公司只为这个公司开发软件。而SUSE的人才能够在社区里自由做出贡献。留住这些工程师和人才让他们愿意在这个社区发挥自己的才智,这才是比较大的壁垒。

作为一家德国开源软件公司,在面对不同国家挑战问题时,Melissa表示,不管进入世界哪一个国家,都需要了解这个国家的商业环境、文化、尊重它的习俗,更重要的一点就是法律法规监管的要求,进入中国市场也是一样的,SUSE会遵守中国所有的法规。

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