弹个车平台负责人魏南衡：我们是这样“弹”动小镇青年

2019年12月20日，由第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019第一财经数据盛典”在上海举行。本次盛典，集结各行各业的先行者与观察家共计三十多位重量级嘉宾，以及上百家头部互联网公司和消费品牌，聚焦“增长”主题，共同勾勒出2019年中国互联网消费领域最生动的图景。

作为国内消费大数据研究的领军者，CBNData旨在通过一年一度的数据盛典，搭建起国内最大的数据价值共享平台，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推动数据价值共享。现场近1000名行业缔造者、推进者、参与者，及媒体记者齐聚一堂，一起专注人群、流量、商品三大关键势能，立足消费数据视角，共同寻找消费下一个增长点。

盛典现场，弹个车平台负责人魏南衡发表了《小镇青年超“弹”消费魅力》的主题演讲。

(弹个车平台负责人魏南衡)

提及弹个车在汽车行业下沉市场的玩法和创新，魏南衡分享道，可以总结为两句话，一是顺势而下，另一句是顺流而上。顺势而下是抓住行业下沉的大趋势，顺流而上是在下沉的同时，要有独特的获取线下流量的方式方法，这样才能做到顺流而上。

据其介绍，中国汽车工业协会发布的2017-2019年中国汽车消费市场增长数据显示，2018年7月开始，中国汽车消费市场遇到了20年来的首次负增长，且这一负增长趋势持续至今。魏南衡说，“今年很多行业都说遇到了寒冬，但我们可以看到，汽车行业的寒冬来得更早一些，而且这是中国车市高速发展20年以后遇到的第一个寒冬，所以行业内的人有点措手不及。”

尽管面对这样的大环境，弹个车在一年多的时间里依然保持高速发展。这种逆势增长是要如何做到的？魏南衡认为，更多是因为公司发力于下沉渠道。

从弹个车的销售数据来看，自2018年10月开始，公司三线及以下城市的汽车销量有明显的上升，今年三线以下城市销量占总销量50%以上，同时18-35岁年龄段的消费群体占比达到65%以上。另外，5-10万的车型今年销量占比达到45%，比去年有所增长，国产车型销量占整体的50%，这也符合小镇青年的汽车消费偏好。

魏南衡还指出，弹个车之所以能够迅速占领下沉市场的原因可以总结为两点，一是有先发的商业模式，二是高效的协同网络。简单而言，弹个车的主要商业模式是一种融资租赁的购车方案。这种购车模式在美国等成熟汽车消费市场的销售占比已经非常高，经过大搜车改良创新后首次引入国内，其特点非常符合小镇青年的汽车消费需求。

目前，在进行改良创新后，弹个车有四点优势：一是超低首付，二是超弹分期，三是超快审批，四是超多车型。

因为汽车涉及到一系列复杂的线下销售环节，因此还需要一个高效的协同网络，以实现及时安全地将汽车交付到客户手上。这也是弹个车能够在获得小镇青年市场很重要的因素。

据介绍，弹个车将网络分为天网和地网，天网是依托线上流量聚合的阵地，如阿里大平台提供的数据，在品牌、流量上构建强大的线上网络。地网，即社会化线下网络，不仅包括 5000多家社区店，还有强大的物流服务网络，以及落地服务网络。

魏南衡表示，未来，对于弹个车社区店的定义应该是——基于社区场景一站式的汽车交易服务网络。

对于平台来说，要做的是，在品牌、产品、运营管理、系统数据、组织协同方面给渠道网络赋能。未来，基于对下沉渠道汽车销售服务场景展望，弹个车的定位应该是集汽车销售和服务为一体的综合服务品牌。