七匹狼CEO李淑君：当前时代，一个国民品牌应该思考如何焕新

2019年12月20日，由第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019第一财经数据盛典”在上海举行。本次盛典，集结各行各业的先行者与观察家共计三十多位重量级嘉宾，以及上百家头部互联网公司和消费品牌，聚焦“增长”主题，共同勾勒出2019年中国互联网消费领域最生动的图景。

作为国内消费大数据研究的领军者，CBNData旨在通过一年一度的数据盛典，搭建起国内最大的数据价值共享平台，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推动数据价值共享。现场近1000名行业缔造者、推进者、参与者，及媒体记者齐聚一堂，一起专注人群、流量、商品三大关键势能，立足消费数据视角，共同寻找消费下一个增长点。

福建七匹狼实业股份有限公司CEO李淑君在现场发表了《国民品牌焕新之路》的演讲，就“而立之年”的七匹狼如何运用年轻化和数字化“重塑新我”分享了宝贵经验。

福建七匹狼实业股份有限公司CEO李淑君

李淑君在现场表示，作为中国领先的男装品牌，七匹狼曾在2011年迎来了业绩高峰，也曾经定格了一个时代的男装型格，对于不少消费者来说，只要提到“茄克之王”就会想起七匹狼。如今，企业即将迎来30岁，当前的中国男装品牌也面临了一个新的时代：网红薇娅一年的销售额甚至超过了很多品牌。因此，她认为，在这样的时代里，一个国民品牌应该思考如何焕新。

国民品牌当中，2018年李宁重塑了国潮运动，2019年波司登重塑了羽绒国际化。李淑君认为，2020年七匹狼将重塑“茄克的时尚”。

不破不立，不寻找“新我”可能就没有机会。2019年，李淑君加入七匹狼进行了全面布局。

今年，七匹狼在几个重要时间点推出了社交化营销的大动作，比如，为了在双11接近Z世代等年轻消费者，推出了“敢撩就免单”的抖音挑战赛，总共收到8000多个视频，获得了1.1亿次的曝光。

男人不只一面，七匹狼也是。李淑君在现场谈及七匹狼的艺术情怀时指出，今年七匹狼在2019艺术厦门（经典）博览会上特设狼文化主题馆。通过技术手段将七匹狼中国男装博物馆“搬”到了线上。据了解，该馆是七匹狼公司历时四年、斥资近1亿元建造的国内首座以男仕服饰文化为主题的博物馆，致力于成为集公益性收藏、男仕服饰文化展示与传承、科研教育、休闲观光为一体的专业博物馆。由此体现出七匹狼从企业家到企业的艺术情怀。七匹狼通过文化艺术的形式，从经典至潮流，以发展的、未来的眼光不断融入时代特色，打造属于这个时代的狼性经典元素，是七匹狼实力的再次印证。

通过此次展览，七匹狼收到了厦门80、90后消费群体的良好反馈：“原来也有我不了解七匹狼，七匹狼不是我心中爸爸、叔叔穿的男装，实际上年轻人也可以穿……”

据介绍，目前七匹狼线下消费人群中，70后消费者占比30%，80后占比是40%，90后的占比是20%。而在线上，70后占比18%，80后占比39%，90后占比高达39%。

在对人群、新零售打法深入思考后，李淑君提出：“我不会强制把线上线下打通做同一盘货、同一个价格、同一种服务。事实上，不同的渠道，会有不同的消费者结构，相应的可以有不同的品牌结构、不同的产品结构以及不同的价格和服务模式，完全可以线上线下两套打法。因此，七匹狼时尚产业集团整个品牌矩阵里面，除了七匹狼的主标品牌，旗下还有年轻的七匹狼新零售品牌、通过收购方式投资了潮牌“16N”以及全球顶级时尚品牌“KARLLAGERFELD”；通过入股跨境电商平台FARFETCH、入股现代传播数码业务，包括全球创意短片平台NOWNESS等。

作为一个启动焕新的品牌，七匹狼的发展战略有三驾马车，第一驾马车是产品为王，第二驾是IP文化，第三驾是数字化转型。李淑君表示，未来品牌想要在市场上有竞争力，需打造“五力模型”：品牌力、产品力、零售力、组织力、以及非常重要的数智力。

李淑君透露，“三驾马车”和“五力模型”是目前公司重点搭建的发展战略，并会围绕该战略调整成本结构和组织架构。她还补充道，搭建这个事情一定是一把手工程，第一步是数字化转型，先做好战略、组织、工作方式的调整；第二步是要把现有的数据做分析；第三步是做数据化考核，第四步则是利用数据化做决策参考和决策依据。

“数字经济时代给我们提供了新的机遇。”李淑君表示，焕新升级要有超前规划：“你能看多远，你的事业就会有多大，但需要提醒的是，要注意节奏，谋定而后动。今年整个下半年七匹狼发展的节奏，对我而言只是在试跑，当这个企业的快速反应以及数字化驱动能力的节奏开始加快时，我们完全可以快跑。”