易居布局房地产下半场：切入“智慧服务”领域

地产行业服务商易居企业控股（02048.HK,下称“易居”）正在开始新一轮调整转型。

“服务依然是易居与合作伙伴共生共赢的价值连接器。服务的方式会进一步优化，服务的效率也要不断提升。2020年开始，易居将积极推动区块链、人工智能、大数据等前沿信息技术在不动产垂直领域的落地创新和融合应用，借助这些新动能来实现服务的智能化、高效化、不断优化迭代升级。”易居董事局主席周忻说。

按照规划，易居希望在中国不动产行业扮演“科技赋能、智慧服务”的应用。

实际上，　这一定位的出发点在于伴随着中国城市化进程的成熟。

一方面，房地产大开发时代还远没结束，现有的行业规模依旧可以持续十年。另一方面，以大开发、高周转为主导的房地产增量市场，在未来十年中，也将逐步过渡到以不动产运营和管理为主导的存量市场。在这个背景趋势下，易居选择一切行动向“不动产时代”看齐，既与企业发展一脉相承，又能应行业变化顺势而为。

目前看来，易居在一手房代理、二手房、数据等多个业务均实现了布局和联动。

根据易居中期业绩，在一手房代理业务方面，实现营业收入25.8亿，同比增长15.7%；合计销售总额3200亿，同比增长25.1%；销售面积2337万平方米，同比增长14.2%；房地产数据及咨询服务共实现收入4.4亿元，同比增长15.4%。在房地产经纪网络服务（易居房友）业务方面，公司在2018年开始拓展一二手联动业务之后，于今年上半年呈现高速增长势态，录得营业收入13.1亿，同比增长681.3%。合计为开发商销售39925套新房，销售金额502亿，分别同比猛增741.9%和395.1%。

其中，通过大数据和科技的赋能，易居在二手房（易居房友）业务不断加码。

“2020年15万亿的新房销售市场，易居房友会像跑马拉松一样，带着小微中介向着这个大目标开跑，让大家一起赚钱、一起发展、一起共赢！”易居企业集团CEO丁祖昱说。

按照计划，易居房友将建立新房分销系统，通过多点分发与小微中介合作资源、产品、服务，进而帮助开发商节约营销成本，最大化地提升渠道效率，帮助行业在渠道为王的时代中从混沌走向规范。

这背后的逻辑是，市场发展到目前这个规模，需要一个平台解决上下两方面的共同困难。开发商希望可以有更规范、更透明、更丰富、成本更低、效率更高的渠道方案；渠道商的诉求则是安全结佣，多项目选择、信息丰富透明、转化效率提升。而新房分销系统则可以有效解决这一现实困局。

目前看来，整个行业对于轻资产服务类公司均给与了较高的估值。对于易居而言，如何快速跑马圈地占领市场，将成为下一步要解决的问题。