推荐成交任一房源即赚35000+！揭秘恒大让利的大智慧

在刚过去不久的2月，被誉为“行业顶级流量”的恒大，打响了“线上卖房”第一枪，推出全国楼盘重磅优惠活动，引发全网关注，成为当月市场关注度最高房企。

踏入3月，取得显著成果的恒大乘胜追击，再次宣布：从3月13日起，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。

不得不说，恒大一系列创新营销组合令长期缺乏创新的地产营销圈掀起巨浪。

大折扣背后的大决心

面对今年异常特殊的开局，保守思维的房企选择“含苞待放”，与其摸着石头过河不如在红海中厮杀；而狼性思维的房企则选择另辟蹊径，与其坐等春来不如在蓝海中开辟出一条新路。而恒大就属于后者。

在3月的活动中，在继续保持“最低价”+“包退房”双兜底的前提下，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。而对于想要参与活动的客户，只要交3000元定金就能锁定一套房源。

此外，还有很多叠加优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折、单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算，假设所在楼栋去化率达到90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣叠加后将低至68万，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元左右。

而用3000元认购锁定房源后，从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：

● 自购任意房源，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；

● 推荐成交任意房源，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

● 锁定房源第三方抢购，则返还3000元定金，再补偿3000元；

即便5月10日前锁定房源未成交，定金也可全额返还，并可根据推荐看房奖励300元。期间，如邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励，可谓“稳赚不赔”。而且只要是网上认购的客户，自购或推荐均可换房。

从如此巨大的优惠力度可以看出两点，其一，恒大乘胜追击的坚定决心。其二，恒大雄厚的资金实力、优秀的市场研判能力以及强大的营销创新动力。

优等生的突围：转危为机

真正厉害的企业，总能将危机转为契机，为自己创造增长机会。

3月5日，恒大发布公告，2月合约销售达447.3亿，同比增长107.8%；合约销售面积约为513.8万平方米，同比增长约153.8%，各项数据稳居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。

恒大做出这样的成绩绝非偶然。当很多房企还在对线上卖房效果持观望态度，甚至认为只是同行制造的营销噱头时，恒大早已以一系列的营销组合拳引起全网关注；而当同行亦步亦趋地尝试线上卖房，全套效仿恒大打法的时候，恒大却早已成功抢跑，以靓丽的成绩单在楼市寒冬中成功突围，并碾压还没在危机中反应过来的同行。

不得不说，论地产营销策略的正确性，营销组织的实施能力，以及产品的受欢迎程度，恒大无疑是行业最强者。

恒大的营销案例告诉我们，无论市场大环境多么冷淡，只要有创新的营销思维，就能碰撞出无限的想象力。恒大网上卖房创新战略的成功，不仅给恒大带来了阶段性的胜利，也给其他房企的网销模式起到了“教科书”式的示范作用。

今天的恒大，是在为中国房地产市场谱写出属于20年代的全新篇章。