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619个楼盘露家底 解析恒大“透明”的秘密

第一财经 2020-03-20 10:20:21

责编:王媛丽

自2月“网上卖房”模式开启之后,借助互联网时代红利恒大可谓大获成功,销售额稳居行业第一,一举一动都能获得庞大的曝光量。归根结底,是恒大的“网上卖房”的政策组合拳,“价格透明化+最低价卖房+无理由退房”三招制敌,招招制胜!

第一招:价格透明 童叟无欺

众所周知,价格背后隐藏的是利润空间。所以,为了尽可能提升利润,此前房企都会争取以高价出售。

根据恒大“网上卖房”新规,自18日起,619个在售楼盘所有房源价格将在“恒房通”全面公开,具体而言,购房者现在只要登录“恒房通”,选择意向项目,即可看到该项目不同楼栋、不同户型的具体价格。

价格完全公开透明化,欢迎所有人监督,绝对是业界颠覆性的举措,更重要的是,这意味着绝对的公平公正,购房者再也不用担心销售私下抬价出售的情况发生。

业界丛林法则,不要轻易亮出你的底牌,但恒大选择做第一个“吃螃蟹的人”。毫无疑问,这一颠覆式营销革命,势必将对目前地产传统销售模式带来极大的冲击。

第二招:最低价购房 买到即赚到

恒大深知,能打动购房者心的最重要是价格,如果说价格公开是提供良好的购房前提,那么实实在在的折扣则是制胜法宝。

当前,恒大全国楼盘均可享受78折优惠,及“恒房通”平台推荐成交再享额外97折的政策外,恒大还根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,给出额外折扣。

而且,恒大还赋予了客户“最低价购房”权益,这一权益就像我们在电商上看到的“价格保护”功能,降价就赔,这项机制是为了保障消费者能够享受到最低的价格。

再加上,在恒大活动期间,购房者只要缴纳3000元定金就能获得稳赚不赔的“创富游戏”,买房省钱、卖房赚钱。具体来看,如果本人购买任意一套恒大房,享房屋总价减4万,以及额外99折优惠;如果推荐他人购买任意恒大房,可获得3.5万现金及1%佣金奖励,定金全退。同时,客户网上认购后,不管是自购还是推荐别人购买,均可换房。

可以说,恒大做到了在让利政策之余与购房者共赢市场红利,市场的火爆也在预料之中。

第三招:无理由退房 王牌售后保障

“无理由退房”已经是恒大实施了5年的“老政策了”,目前也成为很多房企的标配。这项购房保障政策在提出之初,就在房地产圈引起了震动,恒大将服务业的售后理念直接带到房地产,从购房者的利益出发,主动兜底风险。

如今,这项王牌举措依然发挥着至关重要的作用,解决了客户线上购房的最大顾虑,同时也向市场传递了其对高品质、高性价比产品的信心。

凭借着房价彻底透明化的最新举措,恒大至此已实现网上卖房售前、售中及售后服务全覆盖,可见,恒大的房地产电商正沿着自己的路线日趋成熟,地产“淘宝”未来可期。

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恒大

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