理性看待疫情下行业影响，创梦天地多方位探索休闲游戏商业化

在已经上市的游戏公司中，创梦天地（01119，HK）的标签是休闲游戏。休闲游戏特点是用户基数大但用户付费意愿小，创梦天地在休闲游戏商业变现上的探索，也是休闲游戏增长的样板案例。

该公司3月27日发布的财报显示，公司2019年全年收入达27.93亿元，同比增长18.1%；净利润3.6亿元，同比增长34.6%。在用户数据上，创梦天地每付费用户平均收益（ARPPU）为31.9元，同比增长30.2%。

休闲游戏变现方法论

截至2019年12月31日，创梦天地共有60款游戏在线运营，包括《决战玛法》、《路人超能100》、《纪念碑谷》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》、《猫咪公寓》、《我是神箭手》等热门游戏，聚焦跑酷、休闲竞技、RPG、消除、卡牌等核心品类。

这些游戏的共同点为同属休闲游戏。长久以来，中国游戏用户付费意愿较小，休闲游戏尤为如此。休闲游戏厂商倾向于用广告来完成商业变现，但如果仅仅依靠广告来实现收入也意味着商业变现空间被压缩。

作为深耕休闲游戏的老将，创梦天地在不断探索休闲游戏商业变现可能性。创梦天地CEO陈湘宇称，在消除类游戏的商业化上，创梦天地探索出了三条加深商业变现的路径。第一是道具设计更加灵活，消除类游戏传统的商业化路径是用户购买金币和消除道具，创梦天地则增加了游戏皮肤来作为商业化路径之一，《梦想花园》皮肤销量非常大。

第二，在商业化精细化运营上，创梦天地构建了由数据驱动的精细化运营方法，并整合内外部数据利用三套AI算法给不同用户推送不同道具。

第三则是订阅模式，国内消除游戏玩家很多已经玩到了深度关卡，再加深游戏难度玩家会流失。对于消除类游戏来说，用户吸流是非常大的考验。创梦天地基于人工智能做了跑分器，《梦幻花园》1000关以后，不同用户关卡设定并不一样，这给商业化变现带来更多空间。其中最重要的变现方式是黄金卡也就是订阅模式，2020年创梦天地会加大推进订阅模式，并和股东腾讯、京东合作，为订阅用户整合更多权益。

加强商业化变现的同时，创梦天地也在重度游戏上探索。创梦天地称，2020年将聚焦消除、其他休闲和中重度RPG三大游戏赛道，并加强与全球PC、主机游戏厂商的合作，将全球3A级的游戏内容引入到移动游戏市场，加强全球研发能力的整合。

疫情影响下的行业发展

游戏公司绕不过的话题是2020年疫情，受疫情影响，多家游戏公司2020年一季度有不错的流水表现。但几乎所有从业者对疫情带来的变化持谨慎态度，认为疫情带来的推动十分有限且短暂。

“疫情对已经上线的游戏在这一两个月的表现有推动作用，但对整个行业的研发和上新没有实质性影响，产品研发周期决定了厂商无法在一两个月时间里赶出一款新游戏，或者说让一款游戏在两个月时间里有大变化。”创梦天地首席战略官方辉称。

在方辉看来，游戏已经和吃饭一样成为中国年轻玩家的日常生活方式，但游戏消费和必需品消费不一样，并不会因为一两个月的消费增加导致未来十个月消费下降。疫情对游戏行业短期有利好，但从中长期看，疫情对游戏公司没有本质影响。

对于游戏行业来说，一个长期存在的问题是，游戏行业人口红利消退并进入个位数增长时代，从业者也面临着更加严峻的监管。

2月下旬，苹果App Store、今日头条买量平台双双更新审核要求，要求在平台上线或买量的游戏提供“网络游戏出版物号（ISBN）核发单”，这意味着买量也需要版号。一位来自安卓渠道的人士对第一财经表示，2018年以来监管趋严，渠道会严控审核，拒绝上线没有版号的游戏。

与此同时，套用版号的游戏被监管点名批评，虽然游戏版号并未因疫情而停止核发，但监管层核发的版号数量却在变少。

“创梦天地一直坚持有版号的游戏上线运营，我们在2018年上市之后就加强了版号的申请，我们的休闲游戏也都是获得版号的。对于行业来说，短期内所有超休闲游戏厂商都会更加重视版号。监管也是利好游戏行业健康发展的。游戏行业本质上是个内容行业，而内容创新是有边界的，不管是中国还是美国，上世纪30年代，美国也在通过版号来规范电影市场秩序。”陈湘宇称。

创梦天地同时表示，2020年将引领游戏产业的未来十年，5G、云游戏等新技术将从研发技术和分发给游戏内容带来一次新的改变，从而推动产业的进一步升级及转型。