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京东拉快手,卖货比流量更重要?

第一财经 2020-06-18 22:51:43 听新闻

作者:陆涵之    责编:宁佳彦

京东和快手的合作并非618特供,今后会进行常态化合作。

京东和快手的合作在618档期中显得独树一帜。

6月15日,快手联合京东零售共同启动“双百亿补贴”,并在6月16日以“京东快手品质购物节”的形式落地第一次大型活动。根据第一财经记者了解,京东在6月16日为快手提供了苹果手机、茅台、switch等家电、酒水优势产品。当天实际支付金额为14.2亿。

京东和快手的合作并非618特供,而是长期合作。京东表示,双方合作将常态化,不定期推出“双百亿补贴”活动。

除了5月27日官宣深度战略合作的京东与快手,近日苏宁与抖音也达成了战略合作,6月17日苏宁易购的明星天团入驻抖音,同时开设“超级买手”直播间。

卖货至上

如果说苏宁和抖音达成合作是为了“引流”,那京东在与快手的合作中扮演的是“供货商”一角。

根据京东与快手之间的协议,京东零售将优势品类商品提供给快手,双方共建优质商品池;快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品无需跳转,并享受京东配送与售后等服务。

比较两家电商平台与直播平台合作模式,可以发现两种合作所求不同。易观电商分析师陈涛对第一财经记者表示,京东快手的合作模式对京东而言,可以合作的主播数量更多,每个主播覆盖的用户更广,因此销售额会更高;而苏宁入驻抖音的合作模式在商品、售后方面控制力更加强。

至于哪种模式更好,还需要看后续发展。

而京东采取提供供应链的合作模式,无疑是为了卖更多货。陈涛认为,通过该模式京东更快速的进行商品销售,会在去库存和现金流两方面带来利好。京东现阶段最关心的可能是该模式是否适合发展,引流并不是主要目的。

两个平台合作,GMV算谁的?对此,京东向第一财经记者表示在快手平台上销售的GMV会纳入京东平台交易额。陈涛推测,快手可能也会把在平台之上产生的交易计入平台总交易额中。

京东与快手达成合作,是双方目前的最优选择。

一方面,双方都有腾讯的投资。根据京东招股书,目前腾讯持股17.8%,是京东最大股东。而快手则从2017年到2019年,接受了来自腾讯的四轮融资。

另一方面,京东和快手的低用户重合度能减少竞争意味。陈涛表示,根据易观千帆数据,京东与快手的用户重合度在20%左右。对京东而言,合作能扩展自己的用户范围、提高销售数据;对于快手而言,对手抖音的母公司字节跳动近期针对电商业务进行了一轮调整,电商升级为战略级业务,快手所面临的压力更大。

流量,还是流量

在5月底宣布与快手达成合作时,外界认为这一合作与京东目前大力发展的京东直播有关。

一位接近京东的人士向第一财经记者表示,快手的合作与京东直播并没有关联。对此,陈涛认为快手主播目前带货更倾向于快消品、食品和服装等品类,和京东平台上的主流商品有差距。

既然与快手的合作不为引流,那京东如何获得流量?第一财经了解到,京东直播正在计划建立自己的直播生态,并且发展为垂直领域服务的主播。对于这一策略,陈涛认为,打造头部主播,对京东这类直播电商后来者压力较大,而京东在某些垂直类商品具有优势,培养这类服务于垂直领域的腰部主播更合适。

无论是与快手合作,还是打造直播生态,京东近期动作频频也是为了应对加剧的市场竞争。京东和拼多多同为电商中概股,成立17年的京东在成立5年的拼多多上市后屡次被超过市值。去年10月,今年1月和5月,京东市值几次被拼多多超越,引发了外界关注。截至发稿,拼多多当前市值为991.63亿美元,京东为958.17亿美元。

根据2020年第一季度财报,目前京东在营收和利润两项数据上领先拼多多。但从月活用户看,截至2020年3月31日,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿,拼多多和阿里的活跃买家数分别为6.28亿和7.8亿。

虽然与快手合作无法产生引流效果,但数据依然有用。一位业内人士向第一财经记者,如果京东与快手后台数据打通,京东能从快手得到更精确的下沉市场用户画像,对京东自身的下沉市场发展更加有利。而京东向第一财经表示,未来与快手的合作包括精准营销,也间接证明了这一猜测。

对于电商竞争的走向,富途证券向第一财经记者表示,目前国内电商行业三强争霸的局面仍将持续,京东尽管在营收上拥有优势,但净利润及用户数都稍逊一筹。并且美团闪购也凭借流量优势,高调进入了同城零售的战场,疫情之下电商行业竞争的白热化将给京东带来不小的挑战。

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