50多天组团参展12次，义乌外贸企业“抱团”转内销

原本每年要四五次去国外参加外贸展会的义乌商人张吉英，今年安安心心地把精力放在了国内。

7月23日，2020上海国际礼品及促销品展览会（下称“上海礼品展”）开幕。作为浙江星宝伞业有限公司董事长，张吉英跟着近90家义乌企业一起，把数百件展品带到了上海礼品展的现场，试图开拓内销市场，以弥补出口订单下降带来的缺口。

张吉英告诉第一财经记者，目前公司的业务还是以外贸出口为主，希望可以把内销比例提高，“两条腿走路才能走得更稳”。

为了帮助义乌企业外贸转内销，当地政府组织企业在国内开启了“巡回展”。

“2020年6月以来，我们已经组团12批次237家企业864个国际标准展位参加国内重要的展会。”义乌市市场发展委员会党组书记、主任楼小东表示，在今年一系列繁荣市场的“组合拳”中，到各省举办义乌小商品展销会，带动更多市场商户和商品“走出去”拓展内贸市场是重要的举措。

作为其中一站，今年的上海礼品展专设义乌小商品城礼品展区，共有近90家企业278个国际标准展位参加。这也是义乌中国小商品城展览有限公司与展会主办机构——励展华博展览（深圳）有限公司签订战略合作协议的首个落地项目。

对张吉英来说，参加内销展会今年已经是第三次，她打算接下来有什么展会就跟着政府组团一起出来，获得内销订单和新客户的同时，也尽可能多地展示企业及产品的品牌。

和张吉英不同，专注于小商品直销超市经营、加盟、配送的义乌货郎先生董事长周建桥跟团参展的目的是来招商——寻找希望开拓内销市场的优质企业和品牌，合力发展加盟连锁店。

周建桥告诉第一财经记者，上半年公司的营业额下降了近4成，今年计划在国内700多家、国外3家连锁店的基础上再新开20家门店。

受疫情冲击严重的线下市场正在逐渐复苏，线上消费和直播经济则在疫情期间“因祸得福”。

除了把主要精力转向国内积极参展，张吉英也在尝试直播带货等新模式。每天下午一点，她都会打开直播灯和多部手机，亲自在chinagoods、抖音、快手等平台网络直播，以吸引国内和国外的客商。

今年1～4月,义乌市网红直播场次超3.4万场，实现零售额43.2亿元，占整个内贸网络零售交易额460亿元的近十分之一。

据义乌海关统计，2019年义乌市外贸进出口总值2967.8亿元人民币，同比增长15.9%，增速高于全省7.8个百分点，其中，出口增长13.7%，占全省出口额的12.4%，进口增长159.8%，占全省进口额的1.3%。

今年3月25日，国务院正式批准设立义乌综合保税区。根据今年的计划，义乌将增设3个eWTP数字中枢，覆盖更多的国际贸易路线，打造全球化的“数字丝绸之路”。