绿地香港销售显疲态，希冀数字化转型破局

“如何做出更加精准的研判，对于企业的经营是一种挑战，今年将是绿地香港（00337.HK）从信息化向数据化转型的重要一年。”在8月28日举行的绿地香港中期业绩发布会上，绿地香港董事会主席兼行政总裁陈军表示。

在产品内容和财务数据之外，绿地香港将数字驱动作为企业发展的重点之一。目前，绿地香港的数字化涉及运营、供应链和资管等环节。其BIM（建筑信息模型）系统被用于降低无效成本，保障项目工期。根据管理层提供的数据，在系统作用下，审核精准度提升了30%，复核时间节省了60%。

在供应链方面，据董事会秘书雷雨介绍，截至6月底，绿地香港的合制电商平台交易额已突破120亿元，供应商达1164家，商品数量达26万件，拓展了材料采购和项目合作的资源。雷雨表示，在不断完善功能、延伸服务后，合制电商平台将推进品牌的开放化、市场化，有望成为一个新的利润增长点。

此外，绿地香港还将数据模型应用于项目测算、成本分析和合同审核等环节。“基于这个由技术构成的成本控制闭环，公司在拿项目上会更有竞争力。”陈军谈道。

管理层在中期业绩报告中也提到，下一步将继续推动数字科技化管理体系，以大数据平台和科技化管理水平，提升公司的整体竞争力。数字化转型能否为绿地香港的高质量发展提供长效的技术保障还有待观察，但就今年上半年的业绩表现看，公司在降本增效方面确实存在进一步强化的需求。

上半年，绿地香港实现收入64亿元，同比增长10%；毛利20.9亿元，同比增长1.4%。同时，报告期内的销售成本为43.09亿元，同比增长15%。在收入未能跑赢成本的情况下，毛利率从去年同期的36%降至今年上半年的33%。

在负债方面，绿地香港保持了相对稳健的水平，但与去年同期相比出现一定差距。绿地香港的负债总额为917亿元，同比增长11%，净负债率从去年底的18%升至38%。总现金与短期负债的比值从去年的2.11降至1.86。有效有息成本则长期维持在6%以下。雷雨表示，由于绿地香港的负债水平在行业中处于较低的水平，因此公司将适度增加负债，并开启多元化的融资渠道。

同时，在销售方面，绿地香港也略显乏力。今年上半年的合约销售额为133亿元，合约销售面积为111.3万平方米，两项数据在近三年来均呈现同比下降趋势。但由于签约回款率保持在90%以上，因此公司现金流得以保障，总现金微增至103亿元

目前，绿地香港的开发中心依旧聚焦江苏地区，同时着重探索云南和广西地区。从合约销售额的区域分布来看，江苏地区占51%，云南和广西各占17%。上半年，绿地香港新增地块13个，可售货值421亿元，新增总建筑面积253万平方米，其中江苏地区占42%，云南和广西分别占36%和9%。截至业绩公告日，江苏、云南、广西三个地区的土地投资金额占比近七成。

陈军表示，绿地香港将持续在长三角进行投资，未来判断这一区域会实现300亿元-500亿元的规模，未来除了广西和云南区域外，还将重点布局大湾区。