固安捷MBO为中资身份 深入国内工业品数字化腹地

9月9日，全球工业品分销商W.W.Grainger中国运营子公司固安捷中国宣布完成以原固安捷中国区总经理周艳华领导的MBO（管理层收购），并获得由创新工场领投，招商局创投、歌斐资产跟投的数亿元人民币首轮融资，多维海拓担任管理层收购及首轮融资独家财务顾问。

MBO是指目标公司的管理者或经营层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司股份，从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组公司、获取预期收益的一种收购行为。MBO基本出发点是解决企业内部激励机制问题，降低企业所有者与经营者之间的委托代理成本。

采访中，现任固安捷中国CEO周艳华表示，重组后公司将以“固安捷”的品牌继续运营，为企业用户提供工业品解决方案，同时在中国市场独立发展，帮助工业品行业加速数字化进程。但需要注意的是，MBO结束后中文品牌被授予使用，英文品牌不在收购合同之列，中国团队创立自有英文品牌——My MRO。但独立后的固安捷中国可以借用总公司资源，包括日本、美国、欧洲的供应链体系，过去一脉相承的合规管理体系将被继续沿用。

固安捷是一家有着90多年历史的世界500强企业，2006年固安捷进入中国市场，开启本土化经营。工业品又称MRO，即Maintenance（维护）、Repair（维修）、Operation（运营）的合称，指企业维护保养、维修、维持日常运营所需要的工业用品，如工业备件、仪器仪表、阀门轴承、维修工具等，覆盖生产制造、采矿冶炼、交通运输、能源化工等各行业。

工业品的传统采购渠道主要是五金市场，供应商单一，渠道不稳定，中间环节混乱冗杂，价格不透明，从采购到支付流程遍布难点，甚至可能存在流程疏漏或灰色地带，造成合规隐患。

目前，中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场，市场规模达到万亿人民币量级，相当于日本、德国、韩国的市场总和。但由于起步较晚，中国市场集中度极低，没有一家企业能占据超过1%的市场份额。随着电商化采购趋势兴起，一站式工业品采购平台逐渐成为企业客户首选。

针对此次创新工场选择投资固安捷中国的逻辑，创新工场执行董事熊昊在采访中表示，中国工业品市场规模亟需整合，欧美成熟市场具有高效的供应链管理和服务能力，尤其是一站式数字化工业品平台提高整体流转效率，这将是未来中国的发展方向。

但深入中国市场必然面临来自阿里1688、京东企业购、震坤行等本土企业的竞争，对此，周艳华认为大中型客户更适合自营供应商来服务，从客户需求角度进行产品品质管控、产品精准匹配、采购与产品库存管控、流程规范以及自动化结算等一系列工作。