定调“十四五”发展 五粮液1218大会还圈了哪些重点？

12月18日，2020中国国际名酒博览会•五粮液第二十四届1218共商共建共享大会如约在宜宾举行。

一直以来，1218大会作为五粮液持续多年承前启后的年度盛典，是深化五粮液与品牌运营商和社会各界交流合作的重要平台，与此同时，也被行业视为中国白酒业转型发展的“风向标”和“温度计”。

2020年既是五粮液“十三五”的收官之年，也是“十四五”的启航之年，正如在大会上五粮液集团党委书记、董事长李曙光所指出的，“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。因此今年的1218大会也格外受到市场关注。

2020圆满收官

2020年是极不平凡的一年，年初的疫情对国内各行各业都带来不同程度的冲击，但从大会上透露的信息显示，2020年五粮液继续保持了两位数以上的增长，圆满完成“十三五”收官。

2020年中五粮液的变化并不止于业绩数字的增幅。

一方面，面对疫情的挑战，2020年五粮液依然完成了价值的进一步回归，产品价格稳步增长，核心产品52度第八代五粮液的市场价格站稳千元，并初步走出独立的市场价格行情。

在产品价格之外，一个更加完善的五粮液正在浮出水面。

李曙光在主题演讲中指出，“十三五”时期，特别是二次创业以来，公司大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板、升级新动能”工作方针，主业发展取得明显成效，产业结构、产品结构持续优化，量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新求进，渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦在《五粮液2020年营销工作报告》中指出，2020年公司的市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力得到了持续提升。

其中，在疫情期间，五粮液结合京东、顺丰等无接触式物流到店到家服务，解决了市场供需问题，并通过市场大数据分析动态解决市场营销问题，五粮液的市场应变力得到持续提升。

而在品牌方面，五粮液顺利启动列入国家科技部、国家文物局“指南针计划——中国古代酿酒技术的价值挖掘与展示研究”之“考古五粮液”项目，联手打造了《上新了·故宫》《紫禁城》等重点项目。

在产品端，一方面五粮液继续深化供给侧结构性改革，成功推出经典五粮液，高端文化酒和纪念酒开发进展顺利，产品竞争力持续提升；另一方面，继续坚持瘦身，今年清退了部分品牌和产品。

这一系列变化也带动了五粮液的整体经营业绩、品牌价值和公司市值的大幅度增长。

今年，五粮液市值突破万亿元大关。1-11月份，五粮液集团销售收入突破1100亿元,营收、利润均保持两位数增长，远高于行业平均增长水平。而在世界品牌实验室发布的2020年中国500最具价值品牌榜上，五粮液在白酒行业品牌价值增幅中位列第一。

未来发展稳中求进

由于疫情和复杂多变的经济政治环境，世界正面临百年未有之大变局，国内经济也面临新的机遇和挑战。

面对新形势、新任务，李曙光强调，五粮液发展任重道远，将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。“创新、转型、跨越”是五粮液未来发展的三大关键词。

创新是企业发展的不竭动力，对于五粮液而言，要坚定品质优先，在品牌建设上实现大突破，坚持传统与创新相结合。

转型是企业适应市场、提升竞争力的重要路径，因此五粮液将加快推进数字化建设，深化市场化改革，重塑集团总部职能，实现管资产向管资本的全面转型。。

跨越则是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进，因此五粮液将加快建设一大批既利当前又奠基长远的重大项目，加快建设行业领先的科技研发平台，加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

作为“十四五”的开局年，李曙光也对2021年五粮液的营销工作提出了新的要求。

他指出，要坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造，继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。

曾从钦也对2021年五粮液的营销工作进行了布局，将在稳中求进总基调下，按照“下深水、破难题、打硬仗”的要求，从六个方面切入市场。

据了解，六个方面包括：继续丰富品牌文化价值表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事；构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局；大力打造高地市场和重点市场，强化市场引领和份额提升；健全团购体系，持续用力培育、巩固意见领袖和消费圈层；充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体；深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。